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黄金100秒:经销商如何做年度计划

编辑:家居热线 标签: 黄金100秒 | 黄金荣 2019-02-21 16:12:40 手机浏览
​《黄金100秒》是慧亚家居热线黄金荣先生开设的面向全国家居经销商的语言分享栏目,周一到周五通过慧亚建立的微信群和微信小号,准时与20万全国各地的经销商见面,栏目服务的宗旨:让20万家居经销商感知商业前沿!本期的内容重点:2019年已经轰轰烈烈地开始了,经销商该怎么做好一整年的年度计划呢?

已经到了2018年底最后几天,大家今年经营情况怎么样?明年的年度计划做出来了吗?我建议每个经销商都花一些时间认真地来做一下新一年的年度计划,年度计划应该怎么做呢?我想常规的做法应该是,明年的销售目标是在今年基础上增长多少,达到多少销售额?明年需要增加什么新品类,或者新开几家店,人工预算是多少,最终盈利目标是多少?这些是大家都能想到的,除此之外,我建议大家补充几点:


  首先,如果你已经有比较完整的销售团队,人数也到了十人或者更多,那你在计划年度成本的时候必须加上团队激励奖金的成本,注意是激励奖金,不是提成或者工资,是提成之外的部分。如果你定的目标增幅越大,激励奖金的预算就要定得更多些,给予的方式要形成梯度模式,达成率越高激励越大,并且要将激励奖金划分到年度、季度、月度和每一周。


  比如我们慧亚销售部开周会有一个例行环节,每周都会公布每个组、每个人年度目标的达成比例,每达成一个阶段就有相应的达成奖金,激励奖金对个人是奖金,对公司或者你的店面是为了强化目标感;


黄金100秒:经销商如何做年度计划


  我给大家的另外一个建议是:年度计划需要对客户满意度做计划和预算,这个可能是容易忽略的环节,客户口碑和回头客越来越重要,那客户满意度如何计划呢,我想到几个方面,一是服务节点规划,比如某类产品在什么季节需要为客户做防潮处理或者防螨虫处理;二是回访客户计划,包括回访礼品的预算,包括当面回访和电话回访;三是有实力的经销商可以定期举办VIP客户答谢会。


  这些看起来都是费用,但只要我们做好了开门性产品,盈利性产品和长尾性产品这三大产品矩阵,花出去的费用都能够赚回来。


  好了,关于经销商的年度计划,我主要是从内部激励和外部客情方面做出建议,如果有人愿意继续探讨可以加我微信私聊,只要能帮到大家我必定言无不尽。谢谢大家!


黄金100秒:经销商如何做年度计划


  来源:慧亚-家居热线(转载请注明出处)


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