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青岛一木:65年积淀,历久弥新

编辑:家居热线 标签: 青岛一木 | 青岛一木加盟 2019-01-26 10:23:44 手机浏览
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在2019年,青岛一木将把服务重点放在高品质终端客户的服务上,利用好公司整木展厅的优势,邀请客户到工厂实地参观与洽谈,协助店面签订订单。

青岛一木:65年积淀,历久弥新


采访嘉宾:青岛一木营销总经理 夏浩

 

慧亚-家居热线:辞岁迎新,2018年已然过去,那么回顾2018年,公司有哪些收获?

夏总:公司在市场条件诸多不利、竞争日益加剧的情况下,仍然逆势昂扬,产销额保持两位数增长,这是2018年最大的收获。从具体工作来说,我们承接企业发展战略规划,积极推动工艺革新,新上3条自动化喷涂生产线,建立水性漆喷涂车间,生产效率得到了有效的提升。在过去的一年里,我们3000平方米的整木定制展厅投入运营,累计接到行业内木门协会、整木协会、家具协会、建筑装饰协会等行业组织,新闻和媒体组织,地方性企业考察团36次的到访。本展厅是北方地区最大的单一品牌综合性木制作展厅。与此同时,青岛一木木文化博物馆、传统中式建筑陈列馆、轻奢系列产品展馆正在紧锣密鼓的安装,预计将会在2019年5月份投入运营。

 

慧亚-家居热线:公司发展历经半个多世纪,作为一家“中华老字号”企业所研发生产的产品,与同行相比具有怎样的优势?

夏总:我们始终认为,“人才”是企业最宝贵的财富。青岛一木历经65年的发展,积累下一批有丰富经验和高超技艺的老木匠师傅,而这些老技术员是我们企业最核心、最宝贵的资产。另外,还有一点是消费者认识不到的。我们企业拥有9000立方的超大木材存储库。客户使用到的每一件产品的原材料,都在存储库中放置至少6个月,平均18个月的时间,保证了木材内用力的释放。很多企业规模实力较小,为了加速资金循环,不存储或者少存储木料,当接到工程订单或大订单时,临时购买木料,从原产地运到生产地,木料的内应力没有充分释放,即使加工工艺再精确,后期也会出现变形和开裂。我们常说,精品工程,从接单的前6个月就开始了。木材的预先存储和养生,是至关重要的。

 

青岛一木:65年积淀,历久弥新


慧亚-家居热线:“老木匠”给大家的第一印象可能就是古老、传承、敬重,那么想请问贵企在产品研发方面的设计思路是什么?如何让消费群体满意?

夏总:我举一个实际的案例。我们企业在2018年接触了一个客户,这个客户的别墅庄园要求使用古典中式木做技术。而客户在接触我们企业之前,已经找了12个不同的品牌,他们都做不了,也解决不了这个工艺上的问题。最终,青岛一木承接了这个订单,而且圆满做出了符合客户心中所设想的方案。浩大的工程,历经3个月,没有出现任何一次返工。在这个工程中,我们的设计师从现场测量、工艺规划、车间生产、工地安装全程参与。

我们的设计师对传统中式设计理念的把握、对传统木作工艺的理解,深刻而透彻,同时兼任着公司轻奢系列、港式现代系列、简美系列产品的研发,这系列产品的风格差距虽大,但设计师也能把握得游刃有余。任何一家企业都没有固定的“脸谱”,青岛一木也是顺应市场发展脉络,更新消费喜爱的产品。企业积淀深刻,但是历久而弥新。

 

慧亚-家居热线:“百年手工传承”,公司木匠师傅深通手工工艺,但就目前智能化、工业化的发展趋势及其优势而言,公司是怎样进行权衡的?

夏总:我认为这并不冲突,甚至是殊途同归。不论是传承的传统工艺,还是信息时代的机械智能化加工,都是为了做好产品。公司在设备的投入和工艺上的革新方面,是不遗余力的。这不仅能够提高企业的产量与品质,还能够解放工人师傅的双手,把“老木匠”从繁重的体力劳动中解脱出来,进而有更多的精力,去考虑产品的工艺价值和艺术价值。

 

青岛一木:65年积淀,历久弥新


慧亚-家居热线:渠道拓展是企业发展更长久、更稳定的途径之一,那么,贵企如何布局渠道发展?

夏总:整个建材行业,都是一个低关注度、高参与度的行业,整木定制产品是有圈子的,客户的心口相传,比任何广告都有实际价值。我们始终认为,精品工程带来的回头客,是整木订单源源不断的重要保障,所以我们非常重视老客户渠道的维护。于此同时,我们还考虑到了精装工程渠道,也在与部分国内排名前列的地产商合作,实现从工厂到客户家的直接对接,让客户拎包入住,享受高品质的整装精装产品。

 

慧亚-家居热线:2019年已经到来,能否透露一下公司未来的发展重点或发展规划是什么?

夏总:实际上2018年的市场寒冬已经引起来了一连串的连锁反应。单一木门品类的订单少了,整木的订单多了;单一木门的促销活动,产出比越来越低,而对于高品质客户的深挖,显得越来越重要。所以,在2019年,我们将把服务重点放在高品质终端客户的服务上,利用好公司整木展厅的优势,邀请客户到工厂实地参观与洽谈,协助店面签订订单。


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来源:慧亚-家居热线

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