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风鸟经销商高峰:开拓设计师渠道,使成交大幅度提升

编辑:家居热线 标签: 风鸟整装 | 风鸟整装品牌 2019-01-26 09:44:38 手机浏览
来自风鸟经销商高峰,通过案例为我们展示关于开拓设计师渠道,真的能使成交大幅度提升。

风鸟经销商高峰:开拓设计师渠道,使成交大幅度提升


高峰

主营品牌:风鸟家居高级定制、艾铂尼斯整体家居

加盟时间:2002年

店面租金:4.5元/㎡/天

年销售额:2500-3000万

店面地址:山东省青岛市崂山区辽阳东路9号好一家高科园装饰城1号馆2楼D1-3

 

大家好,我是风鸟经销商高峰,很高兴能荣获广州设计周上“中国设计选材金牌服务商”的荣誉。获得该奖以后,很多朋友对我的关注度也高了,他们会问我各种有关设计师渠道的问题。在此,我也把我的经验分享给大家——开拓设计师渠道,真的能使成交大幅度提升。

 

首先,为什么要与设计师合作?

一方面,随着人们生活水平的日益增高,大部分消费者也越来越注重家居装修的整体风格,在保证品质的前提下,希望家中的环境得到改善,变得更加舒适、美观。在这些用户群体中,他们会先通过室内装饰设计师的设计,再找寻合适的门店或厂家进行选材。设计师是房子的设计者,同时也是室内装修风格的主导者,他们的专业眼光和丰富经验,让消费者对他们产生强烈的依赖,消费者也非常看重他们的想法。由此可见,设计师在市场的地位是很高的,我们能提前与设计师达成共识,有助于推销我们的产品。

另一方面,越来越多人进入家居行业,越来越多的品牌进行了升级,产品也做得越来越好了,我们应该意识到在这个行业的市场竞争有多大,想要有生意、有更多的生意,单凭产品优势是不够的。我们与设计师达成合作,就多了一条渠道发展,多了一个机会让更多的消费者知道我们、选择我们。

 

风鸟经销商高峰:开拓设计师渠道,使成交大幅度提升


其次,与设计师合作能为我们带来什么?

通过与设计师合作,我们门店的签单业绩发生了很大的变化。不仅成交量大幅度提升,成交单值也在增加,另外,成交效率相比以前也提高了。总之,开拓设计师渠道,使我们的成交业绩大幅度提升。

曾有一个案例让我印象特别深刻,那一次我们的服务对象是一位知名企业的董事长——王董,他给我们的感觉是位高权重,而且品味很高,对产品的整体风格、细节等要求也很高。王董因为生意往来的缘故,经常出入意大利等欧洲国家,也因此钟情于意大利的建筑和设计风格。在我们与对接此项目的设计师孙老师的洽谈中,契合点很吻合,孙老师便邀约了我们给王董作销售预案。我们不由自主地紧张起来,也都很重视此次项目。值得高兴的是,我们给出的预案得到了王董的高度认可,并成功以720万签单。现在此项目已全部安装完毕,施工过程甚是顺畅,我们也得以与孙老师达成长期的合作共识。

与设计师达成合作能为我们带来什么?更高端的用户群体、更广阔的市场空间、更具挑战性的项目以及更高的销售业绩……

 

风鸟经销商高峰:开拓设计师渠道,使成交大幅度提升


再者,我们为什么能与设计师合作?

在产品方面,风鸟产品种类丰富、风格全面,涵盖了米兰风格、洛可可风格、托斯卡纳风格、新古典风格、乔治亚风格、新中式风格、威尼斯风格七大独具特色的设计风格。从古典到现代,从中式到意大利风情,一应俱全,而且每一设计风格均有相对应擅长该风格的设计师,可想而知,我们的产品占据着不可比拟的优势,也赢得了很多室内装饰设计师的青睐。

在前面提到的王董案例中,当时我们成功接到孙老师的邀约,便专门安排了擅长欧式古典风格的设计总监进行跟进。加上我们的设计师一直以来都有保持学习,也经常参加意大利米兰展等欧洲著名的展会进行学习,所以对欧式风格的掌握更加透彻。因此,在做这份销售预案时,我们也做得非常充分。

 

最后,怎样获取设计师资源的途径?

仍然以王董的项目为例,当时是我们的市场业务跟踪发现的,在了解详细情况后便汇报给了店面。后来我们就联系该项目的孙老师,并进行了洽谈。自行寻找正在施工的大项目,约谈设计师,这是获取设计师资源的途径之一。此外,我们还会逐个拜访装饰公司设计师,或者是通过已合作设计师作推荐。而合作的形式就包括打包和推荐两种。当然,这三点只是我个人的经验,获取设计师资源的过程并不容易,但有志者事竟成。

总而言之,我们愿意花心思在获取设计师资源上,而且我们的厂家非常重视设计师合作,要求我们每位经销商把开拓设计师资源作为工作的重要任务环节。事实证明,厂家的要求对我们有利,现在,我们与设计师合作的门店销售额占比就达到了70%。

 

风鸟经销商高峰:开拓设计师渠道,使成交大幅度提升


得到设计师的认可,成交流程也变得顺畅,这是我最大的感受,同时我也认为开拓设计师渠道是现在及未来的发展趋势。把握机遇,先下手为强,方可赢战人生!


整理:郭婉君

来源:慧亚-家居热线

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