欧莱诺门窗总经理钟叶青：重点招商帮扶升级50家经销商

采访嘉宾：欧莱诺门窗 总经理 钟叶青

慧亚-家居热线：据悉，欧莱诺新工厂已经投入使用，请问产能够达到多少平方米？相关的生产设备是否进行了升级？

钟总：2018年4月的时候，欧莱诺开始搬迁新厂房，新厂房投入使用后，年产能达到100000平方米。我们搬迁新厂房主要目的是提升产能以及更新设备，包括切割机、玻璃干燥剂、自动化打胶等设备的升级等等。

慧亚-家居热线：在今年欧莱诺门窗提出了“今年只招50家，全部做重点帮扶”，请问欧莱诺门窗此项政策中是如何实现重点帮扶的，能否具体介绍一下？

钟总：按照正常的规划，在2019年只招50家，但是在2018年我们招商已经破百家了。在2018年9月，很多新的经销商加入之后，面临着如何生存，如何盈利的问题。作为品牌企业，在助力经销商盈利版块这一方面，我们需要更多地落实执行政策帮扶经销商。考虑到这一版块的发展，在2019年，我们将会稳步扎实地重点帮扶50家经销商。对于这50家经销商，我们也会有高要求标准的，会对经销商的店面设计、团队建设、当地市场是等方面进行考察，同时邀请经销商前来我们公司学习，针对经销商的实际情况进行帮扶助力。 

慧亚-家居热线：请问欧莱诺门窗在终端是如何实现帮扶经销商盈利的？

钟总：现在门窗行业的帮扶与定制家居行业的存在一定距离，门窗行业的招商扶持力度可能达不到定制家居一线经销商店面的要求，还有一线店面选址、导购系统等方面是否达到了一些一线经销商的标准。这些综合的因素都是经销商在寻求品牌的时候会谨慎衡量的。如何做好终端帮扶经销商，其实涉及到两个板块。第一是企业需要懂得将自己的产品转化成消费者能够理解并通俗易懂的术语；第二就是需要打开经销商的思维格局。欧莱诺在2018年度经销商年会上，就准备了相关的专业的培训，帮助欧莱诺的经销商打开思维，着眼于长远的发展，同时在生产层面上，也着力帮扶经销商们，加快实现升级成为大商。

慧亚-家居热线：现在门窗企业都着重技术方面的发展，大大提高了门窗的生产成本，与市场需求匹配存在着一定脱节，请问您对于这个问题是怎么看的？

钟总：第一个问题，我需要否定一下，技术的投入不代表成本会增加。技术革新的主要目的还是促进整个行业的发展步伐。第二个就是产品价格与市场脱节的问题，其实就是门窗行业现在出现的问题，一些企业单纯为了产品营销卖点而刻意制造了噱头，画蛇添足，如何降低生产成本，就是画蛇添足的事情少做一点。

慧亚-家居热线：在2019年，请问欧莱诺门窗会着重发展哪些方面？是否有具体的战略规划了？

钟总：在2018年，欧莱诺的整体发展规划进度太快了，因此，在2019年，我们从三个方面进行了规划。第一是放缓发展步伐，深耕细作做好生产端的服务，确保交货期；第二是斥巨资进行品牌规划，网络推广，在2019年，我们欧莱诺与慧亚传媒、南方网通进行了战略合作，在下一步的规划中还将会继续与百度、抖音等线上渠道的合作，升级品牌形象，提高品牌的知名度，为未来的企业的品牌发展做好铺垫。第三方面，全力帮扶经销商盈利，提高经销商的存活率，放缓招商的步伐，回归落实经销商帮扶，让加盟欧莱诺的经销商实现盈利，同时还可以进行升级，确保好经销商的利益。

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