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【热门商机】雅菲壁布:日均成交1.5单,它是如何做到的?

编辑:家居热线 标签: 雅菲壁布 | 热门商机 2019-02-06 10:36:17 手机浏览
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难开单、店员不积极、客户进店全靠运气……这些都是2018年墙纸墙布的经销商门店最头疼的事,新加盟的门店还能趁着吉时抓住客源,迅速开单,而老门店可怎么办?淡定,日均成交1.5单的雅菲壁布安徽专卖店店主李总献上“开单路数”。

/黄敏珊

经销商A:人家的门庭入市,而我的店员却闲着玩手机。(叹气)

经销商B:我也是啊,2018年定下的目标,最多就完成2/3,店员没动力,生意更差,2019年可怎么办好?

经销商C:(转发锦鲤)愿天爷保佑,2019年速速开单吧!

 

难开单、店员不积极、客户进店全靠运气……这些都是2018墙纸墙布的经销商门店最头疼的事,新加盟的门店还能趁着吉时抓住客源,迅速开单,而老门店可怎么办?淡定,日均成交1.5单的雅菲壁布安徽专卖店店主李总献上“开单路数”。

 

路数一:找准病灶,寻求“良药”

若是说门店经营难,哪一行的经销商都有寒冬来,只是从哪里入手破局就很关键。李总在经营门店的过程中,便看到了其中的弊病。

首先,是“获客难”。市场就那么大,单说在柯桥的厂商,据不完全统计,在2017年就有无缝墙布企业达1531家、生产企业353家,每人要分到一口蛋糕有多难想想便知。

其次,是“活动难”。既然要吸引客流、抓住潜在客户,那么办活动就是上上之策,可每每办活动,不知道有多少同行都在头疼。

第三则是“成交难”。货比三家仍是很多消费者的挑选法则,在年轻化市场里,但凡装修都是要被放明面上比一比的。即便是老行家也会在比价上跌跟头,市场价格战总是泼一桶凉水在同行身上。

李总找准病灶,自是不会退缩,他积极和雅菲壁布总部进行沟通,希望得到支援,为门店经营寻找“良药”!


【热门商机】雅菲壁布:日均成交1.5单,它是如何做到的?

 

路数二:对症下药,被动变主动

沟通便是良药之一,李总积极地沟通就为门店经营开了好头,他也知道很多同行不愿意与厂商沟通,多为埋头苦干,而他这一开头便像是打开了经营思路,能一一“开药”了。

他先是“找店员面谈”,告知他们将会有总部亲自下店指导,为店员鼓气,并许诺当场活动开单将会给予相应的奖赏,反之则是惩罚。以此激励员工配合工作,也带动门店的整体氛围。

随后便“紧跟雅菲壁布的部署”,配合市场部开始调研安徽市场,并做好活动策划,确定精准定位。在活动开始前一个月,李总主动学习包括“如何合理分解活动各阶段目标”、“如何系统推进全网营销”,以及动态通报活动绩效的方法等内容,得到市场部员工一致好评,员工们看到老板如此认真,也不敢懈怠活动。

活动正式开始后,全员备战,李总将所学会的方法一一运用,先是分解活动目标,从前期、中期、爆破三大阶段定下员工的单人目标,比如人均3-5单的小目标;后是系统推进营销,从发宣传单、找客源大的场所(不限于小区)、微信同步宣传推动等亲力亲为;再有便是建群,动态汇报绩效,实时鼓舞人心,店面也两三天不定时提供下午茶,员工氛围非常积极。

活动虽只定下20单的目标,门店却出色地完成31单,一场活动完成日均成交量1.5单,而且李总即时兑现承诺,对员工进行奖赏,这一举动成为当地市场的饭后佳话!李总也笑谈自己开了一剂“良药”,还好是之前大胆主动了一次。


【热门商机】雅菲壁布:日均成交1.5单,它是如何做到的?


路数三:选对品牌,助力发展

李总后来也回忆说:“主动是签单的关键,选对品牌更是正理。”

现在市场竞争非常大,空谈吸引客流、抓住潜在客户反令门店求救无门,特别是年轻化市场下,顾客们先看品牌、再看质量、再拼价格,看到最合心意的时候,若价格不合适,还是会变成到嘴的鸭子飞走。

而且,就算品牌知道门店痛点,也会遇到举办活动时有一群不愿意、也不懂得如何执行的店员,这就会成为让经销商左右为难的事。人才流动大,有很多同行都不敢随随便便炒人、很害怕招不到人,也因此造成如今这番局面。

【热门商机】雅菲壁布:日均成交1.5单,它是如何做到的?

那么,能够真正为经销商考虑的品牌,才是好品牌!李总很庆幸自己能成为雅菲壁布寻找门店破局之计的样板店,雅菲进行深入的市场调研,为解救门店老板费神费力,而日均1.5单的成交量对这场市场“寒冬”来讲,无疑是一股暖流。

一场活动能得到如此好的成果让李总更加认可了雅菲这一品牌,他认为同行人应当擦亮火眼金睛,选好品牌,紧跟发展,才不至于埋没了这一身才华!现在,雅菲壁布的招商咨询电话就在这400-662-08888635,你还不主动吗?

来源:慧亚-家居热线(转载请注明出处)

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