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智家人智能锁董事长卢国钊:智能锁不是躺着赚钱,锁业标杆才是追求!

编辑:家居热线 标签: 智家人智能锁 2019-01-21 15:49:33 手机浏览
国内智能锁市场快速崛起,也引发了手机、家电、互联网等不同行业厂商的广泛追捧。那么,智能锁市场如今情况到底如何?什么样的企业才能把握住这一风口?

智家人智能锁董事长卢国钊:智能锁不是躺着赚钱,锁业标杆才是追求!


  近年来,国内智能锁市场快速崛起,也引发了手机、家电、互联网等不同行业厂商的广泛追捧。那么,智能锁市场如今情况到底如何?什么样的企业才能把握住这一风口?


  这一期,我们请来了刚获得一家知名家电企业过亿融资、专业制锁30年的先锋智能锁企业智家人董事长卢国钊一起来探讨!


智家人智能锁董事长卢国钊:智能锁不是躺着赚钱,锁业标杆才是追求!

智家人董事长卢国钊


风口袭来躺着赚钱?

锁业标杆才是追求!


  2018年,国内市场智能锁风口依旧强劲。在此环境下,智家人通过近两年的深入布局,一方面成功从单纯“出口至国外”转型为“内外销并举”,另一方面则不断完善全国渠道运营体系,在经销商、电商、地产集采等渠道拓展“成果显著”:


  1. 2017年至今,智家人已在广东、浙江、河南、河北、湖南、江西、山东、黑龙江、内蒙古以及重庆等全国10多个省市建立品牌专卖店,同时渠道触角深入至三、四线市场;


  2. 截至2018年底,智家人与绿地、中粮、宋都、阳光城等地产巨头正在洽谈或已达成战略合作,更赢得三星、松下、海尔以及美国安朗杰、德国ABB等国际巨头的青睐;


  3. 2018年电商大促天猫“双十一”,智家人智能家居旗舰店夺得“天猫电子门锁类目第三名”,并在当天开场54分钟内销售额突破1000万元,成为首个突破千万销售额的电子门锁品牌。


智家人智能锁董事长卢国钊:智能锁不是躺着赚钱,锁业标杆才是追求!

智家人智能锁在市场上大获好评。


  2018年这一年,智家人还成功获得多项行业大奖:7月份,智家人荣获2018智能锁“消费者喜爱十大品牌”、2018“智能锁科技创新奖”、2018“智能锁产品金奖”、2018“智能锁优秀工业设计奖”四项“葵花奖”大奖;


  10月份,智家人获得2018年度中国房地产供应商竞争力评选“竞争力十强(智能锁)”;12月份,智家人DA01智能锁、智家人Z8智能锁同时荣获第二届中国锁具及工艺装备设计大赛“金勾奖”等,品牌深受社会各界肯定。


  对此,智家人董事长卢国钊总结道:“如今,智家人已在B端、C端市场打响品牌知名度,也吸引了众多优质战略合作伙伴,在2018年取得了一个较好的成绩。接下来在2019年,我们将继续保持战略定力,以‘同行标杆’‘合作首选’要求自己,不断推进技术创新、渠道建设、品牌推广等方面的提升。”


智能门锁红海已至?

做好自己就有市场!


  事实上,尽管绝大多数制造厂商将智能家居视为未来方向,但直至目前,智能家居仍面临落地难问题。但智能安防领域却与之相反,近几年在大众消费市场上频获青睐,特别是智能锁,热度节节高升,吸引众多制造厂商纷纷涌入。


  据相关数据显示,截至目前,我国智能门锁行业共有生产企业1300多家,近2800个品牌,包括传统门锁厂家、传统安防领域厂家、家电厂家、互联网企业等。其中,更不乏海尔、美的、华为、小米等知名品牌。


  因此,有行业人士称,随着越来越多不同行业的厂商跨界涉足智能锁,明年该市场将成“红海”!


智家人智能锁董事长卢国钊:智能锁不是躺着赚钱,锁业标杆才是追求!

智家人智能科技展厅


  对此,智家人董事长卢国钊却有不同的看法:“放眼国内,任何产品都是产大于销,特别是进入互联网和全球化竞争时代,已经很难区分‘红海’和‘蓝海’。不过随着智能锁市场的不断成熟,未来生意将会越来越难做。据我观察,其实从去年10月份开始,行业已经在‘冷静’下来了。”


  与锁具打交道30多年的卢国钊,深知门锁行业对专业性的严苛要求。比如消费者家里的空调、热水器坏了,他们可以等两天让维修员过来修理。但门锁一旦坏了,消费者连两个小时都等不了,因为这涉及到自身家居环境的安全。


  正因为这样,智家人品牌一进入国内市场,其难以忽视的闪光点就让其在地产商、装修公司、泛家居平台等行业及领域“大获好评”:


  拼技术!智家人首创超薄概念(6mm)、屏下识别技术、激光投影键盘应用于智能锁,不断刷新行业和市场对智能锁的认识。据悉,目前智家人已拥有60多项国家专利,其中2项发明专利;


  拼定位!以“科技时尚”定位市场的智家人,一开始便推出主打安全性的“智芯”系列、符合年轻人审美的“智美”系列、追求科技感的“智尚”系列以及面向高端人士及设计师群体的“智薄”系列四大差异化系列,囊括所有消费群;


  拼智造!智家人携手美国SPJ公司,大力引进行业先进技术,灵活应用机器人参与生产检测系统;


  拼设计!智家人联合国际设计大师与FOXCONN精专技术团队,以多年的德国标准工艺经验来进行生产。


发展初期趋势未明?

智能安防加速落地!


  如果从一个行业的生命周期来看,国内智能锁行业正处于发展初期,一切未明。


  据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》称,截至2018年6月,中国家庭智能门锁渗透率只有5%,而欧美、日韩家庭智能门锁渗透率已达35%、60%。


  尽管如此,智家人董事长卢国钊却胸有丘壑,并为智家人打造出专属的企业未来发展蓝图:1、完善全国渠道体系,不断推进渠道及品牌下沉;2、完善智能安防生态圈,不断丰富产品线;3、以智能安防切入大智能家居,挺进智能家居万亿市场。


智家人智能锁董事长卢国钊:智能锁不是躺着赚钱,锁业标杆才是追求!

智家人引进机器人“智造”。


  除了企业掌舵人,卢国钊还有两重身份为外界瞩目:


  一、总工程师。作为深度机械发烧友,从智能锁的锁体技术、工业设计、通信技术,或是其背后智能家居APP技术、云技术,卢国钊样样精通,并带领着智家人研发团队研发出多款获奖产品,这也是智家人能够以“科技时尚”智能锁引领市场的秘诀所在;


  二、超级销售员。仅在2018年,卢国钊就已在广州建博会、上海建博会等多个公开场合介绍智家人智能锁产品,其曾在塑胶、家电、电子等各种不同行业的从业经历,让其演讲既专业又能引起大家共鸣,更引发网易家居、凤凰家居等知名大众媒体持续追踪。


  根据测算,到2022年,我国智能门锁的年销量将超过4600万把,市场总规模将超过400亿元。为此,目前也有更多制造厂商欲快速切入该市场,以分一杯羹。但对于将智能锁奉为核心竞争力的企业而言,做好产品和品牌才是根本。


  最近,卢国钊正把“加大安装售后服务系统建设”目标提上日程,希望以更优质的服务,为客户带来更好的体验。


  在卢国钊的2019年规划下,一方面智家人将通过“智.全屋智能”APP平台不断引入智能安防生态圈产品,目前已上线智能摄像机、ZigBee网关、温湿度传感器、墙壁插座、燃气报警器等近20款产品;


  另一方面智家人也通过建设完善安装售后服务系统,加强经销商群体关于智能系统的培训,不断完善经销商服务。


  笔者相信,随着智慧家居的日趋成熟,未来几年,智能门锁将成家居标配。2019年,将是智家人大展拳脚的新一年。


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