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2019家居建材家装市场可能很难,但市场潜力依然很大

编辑:家居热线 标签: 2019家居行业发展趋势 | 整装 2019-02-03 10:38:14 手机浏览
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没有一个蓬勃生长的行业会是轻松的,刚刚过去的2018年的家居建材业,卖场在“双十一”风浪的裹胁下跋涉,企业在全屋定制“智慧门店”的热潮里冲刺。

一边是增长的火焰,一边是亏损的海水;一边是上市公司借收购开疆拓土,一边是中小公司为生计奔波等等。那2019年的家居行业的整体市场行情是否会比2018年更难呢?很大可能是的。但是,其中也有不少隐藏的消费需求可供挖掘,只要做好,市场潜力还是很大的。

 

01

线下渠道面临重整

 

基于用户消费行为习惯的变化,越来越多人开始尝试从网上直接选购家居用品,2018年“双11”等购物节,天猫等电商平台的销售量再创新高,很多家居企业也感受到来自电商渠道的冲击。

 

2019家居建材家装市场可能很难,但市场潜力依然很大

 

事实上,真的是这样吗?那也未必,如今的线下门店正在重整。线上线下一体化营销、打造开放式的“新零售”体验也成为了很多家居公司的主打牌。如今,我们常常可以在市区、购物商城里有意无意地看到不少家居品牌,在其他地方,他们的抢镜次数也越来越高。当然这也意味着当你面对存量用户的时候,家居卖场已经不再是唯一的战场,与此同时,它的流量也将得到衰减。

 

2019家居建材家装市场可能很难,但市场潜力依然很大

诗尼曼家居董事长辛福民

 

一如诗尼曼家居董事长辛福民所言:“现在,渠道越来越多元化,以前家居企业喜欢扎堆在专业卖场、跟着几个做家居商业地产的大企业就可以满足订单需求,如今,这种单一的经营模式会越来越难。”

 

这不仅是给家居企业敲响了警钟,也给家居卖场传递出了不利信号。那么,企业应该怎么做才能继续在线下获取流量呢?答案只有一句话——你得想方设法离你的用户更近。

 

2019家居建材家装市场可能很难,但市场潜力依然很大

宜家中国一体化商业中心

 

现在不少的家居企业,尝试着往“宜家风格”靠。譬如元旦假期开业的靓家居荔胜广百广场店是其第100家“智慧门店”,与传统门店不同的是,这里有很多新奇玩意。这里有“VR体感体验梦想家”,买家通过VR技术可提前感知未来家居的情况;点击“我的小区”可搜索自家小区名字,选择相应户型就可一键查看小区装修案例,包括实景图和工地情况,还可以在线选“金牌工长”;逛“家装试衣间”还可以给自己的家轻松“换装”等等。

 

无论是采用互联网信息化的方式作宣传,还是持续在大型商场里布点,又或者是密切关注外部环境带来的催化作用,启动“智慧门店”新零售等,都必须把线下渠道的流量牢牢抓在手中,这一点将决定企业是否能够满足消费者需求,抓住机遇,快人一步走在行业发展前端。

 

02

整装成为新风口,市场进入血拼阶段

 

自2018年,索菲亚、尚品宅配、诗尼曼等众多家居企业先后进入整装行业之后,无论是做定制家居、瓷砖、地板,又或者是做家电的,都通通开始进入整装领域,加快对“整装”市场的布局。整装已是家居行业继“全屋定制”之后的又一新风口,这一点是很多业内人士的共同认知。

 

2019家居建材家装市场可能很难,但市场潜力依然很大

泛家居圈创始人周忠先生

 

泛家居圈创始人周忠先生在刚过去的“瓦解·重构”2019家居建材行业创变者年会暨第五届金砖奖颁奖盛典上做演讲——《从全屋定制到整装,惊险的一跃》时表示,基于消费升级、整装优势、行业驱动和政策使然这四个原因,会有更多的企业涌入整装市场,2019年正式进入“整装元年”,市场进入了血拼阶段。毕竟,消费者买地板也好,买家电也好,最终是希望营造出一个美好的家。

 

2019家居建材家装市场可能很难,但市场潜力依然很大

 

未来整装市场相信会像过去的家电行业一样,从开始的群雄并起,到出现了国美、苏宁、大中这样的“巨头”。周忠先生认为整装是整合性的,最终谁会胜出成为“巨头”,要看的因素有很多。比如全屋定制企业要涉足整装领域,需要整合家装公司,反之亦然;单品(瓷砖、涂料等)的企业想涉足整装,也需整合全屋定制企业或者家装公司,这种供应链的整合包含了施工、交付等重要的家装环节。

 

哪家企业能抓住整装这个风口的同时又具备新的思路去解决以前就存在且解决不了的问题,这样的企业就有可能胜出,成为整装行业的“巨头”。

 

03

没需求?只是企业的挖潜能力未够!

 

由于限购政策持续,连续两年全国多个地区消费者购房意欲,均被专业调查机构录得有所下降,导致了下游的家居行业的大多数企业都认为市场不好做了。其实会出现这样的想法完全是由于前几年房子卖得好,带动家居市场也有了爆发性增长;如今,这种爆发式增长没有了,家居建材市场步入“新常态”,企业多少还有些不适应所造成的。

 

2019家居建材家装市场可能很难,但市场潜力依然很大

 

那家居行业的整体市场真的是没需求了吗?不是的。因为整个经济的基本面在这里,消费需求还是在的。我们毕竟有快14亿人口,现在大家的居住生活需要改善的人还是太多了,所以应该说整个家居建材业的市场需求还是在的。

 

2019家居建材家装市场可能很难,但市场潜力依然很大

美诗固门窗董事长詹缅阳

 

美诗固门窗董事长詹缅阳此前接受记者采访时表示:“家居市场的需求依然强劲。特别是像广州这样的一线城市,市中心房子的建设高峰期是在十几年前,现在已纷纷进入装修升级改善阶段,老房重装的占比越来越大。”

 

事实上, 2019年的家居市场有两个机遇:一是楼市调控有放松迹象,而且有实质性动作,相信能带动消费者的购房意欲;二是广州首批精装房至少已有十七八年历史了,它们早已经过一个消费周期,由此诞生了大量二次装修需求。基于此,范居士觉得,对于家居建材业来说,2019年反倒是个不错的机会,企业将有更多机会增加门店数量和拓展与不同渠道之间的合作,把市场份额做大。

 

2019家居建材家装市场可能很难,但市场潜力依然很大

 

家居装修的消费升级会带来大量机遇。关键是你如何去把握。像欧派、尚品宅配、维意定制等这样做中高端定制家居的企业,看中的就是消费升级需求这块颇具潜力的“大蛋糕”,市区房子要重装,因为这些片区人口相对密集,他们会更注重家庭的装修品味;郊外别墅要翻新,他们可能会更注重环保、美观、健康、功能等功能;即便是买了精装房,很多人因为对使用空间扩容有迫切需求,会考虑定制卧室及餐厅柜,这样,就需要定制适合自己品味的家居生活空间……只要你善于发掘,其实处处都是市场机遇。

 

总的来说,2019年家居行业没那么难过,整体依然朝着健康发展的态势。在未来,随着家居消费频次和单价的提高,家居家装产业的总体量将远超过当前行业人士口中的4万亿,范居士建议企业把握当前行业“整装”新风口带来的市场机遇,敢于创新试错,实现适者生存。


来源:泛家居圈-公众号

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