365天厂商信息互通 5万厂家进驻

您所在的位置: 首页 > 资讯行情 > 大咖观点 > 沁绣刺绣无缝墙布董事长高志良:加大拓展力度,强化市场占有率

沁绣刺绣无缝墙布董事长高志良:加大拓展力度,强化市场占有率

编辑:家居热线 标签: 沁绣 | 沁绣刺绣无缝墙布加盟 2018-12-31
77057 7
为深入了解墙纸墙布行业,慧亚-家居热线记者专访杭州风轩装饰材料有限公司,其董事长高志良先生就沁绣刺绣无缝墙布的发展战略、对行业的看法等内容进行分析阐释,让我们一起来看看他的看法吧!

沁绣刺绣无缝墙布董事长高志良:加大拓展力度,强化市场占有率

访谈嘉宾:杭州风轩装饰材料有限公司 董事长 高志良

 

慧亚-家居热线:墙布行业在今年步入平缓发展的阶段,同时也面对墙纸、窗帘企业入局的激烈市场竞争,对此您有何看法?

高总:随着当前城镇化建设的逐步推进以及居民人均收入的提高,“家”更多体现了中国传统文化“亲情”。而在对“家”的装修点缀方面,墙布作为美化居住环境的重要装修材料具备更好的发展前景。目前墙布行业正处于由成长期向成熟期的过渡阶段,在这阶段里墙布行业虽然得到了长足的发展,但是竞争更为激烈,具体表现在以下几个方面:


1、墙布行业邀请品牌代言人的数量逐年增加,目前据不完全统计,墙布行业已经多达30家品牌邀请了代言人,虽然这些代言人基本为二三线娱乐明星,但体现了竞争的残酷性。


2、由于竞争激烈,市场零售价格逐年下调,产品利润空间大幅下滑,墙布行业已经进入微利时代。


3、企业招商难度逐年提高,自2017年开始,上海、广州、北京展会的墙布参展企业都反馈招商非常艰难。


4、无创新研发能力的墙布企业已出现倒闭现象,一些墙布贸易企业已经出现资金断裂而倒闭现象。


5、随着竞争的加剧,墙布行业已经出现了一些乱像,如仿制抄袭、材料不环保、质量不稳定、标准不统一、服务不完善等。


沁绣刺绣无缝墙布董事长高志良:加大拓展力度,强化市场占有率

 

慧亚-家居热线:那沁绣在面对这些层面上的竞争时,未来会采取哪些应对措施?

高总:面对墙布行业目前现状,“沁绣”墙布采用多种方式积极应对当前形势。未来沁绣墙布将以“勤修+发展”双翼发展战略为核心,在行业竞争中不断勤修内功,拓展市场,期望在未来的行业竞争中奠定更为坚实的发展基础。


一、修炼内功·夯实基础

品牌建设的核心:产品为基石、服务为保障、营销为前提、推广为辅助,在未来的发展战略中沁绣将围绕“享·家 灵动空间”的产品设计理念,加强产品创新研发,质量把控、管理结构等方面的投入,夯实企业发展基础。


二、市场投入·品牌提升

沁绣将加大市场拓展力度,集中资源定向市场开发,在短期内在定向市场形成一定市场占有率和品牌基础,加大品牌后期维护力度,提升终端专门店形象建设、门店培训体系、终端活动力度。


“勤修+发展”双翼发展战略作为沁绣发展方针,不再以生产为中心作为营销理念,将以“艺术+品牌+市场”的高度融合作为新型营销体系,和广大合作伙伴明确思维,赢定未来,一起谋市场、谋发展、谋布局、谋成功!

 

沁绣刺绣无缝墙布董事长高志良:加大拓展力度,强化市场占有率


慧亚-家居热线:贵企认为2019年墙布行业的关键词有哪些?

高总:2019年墙布行业的关键词我认为主要体现在:创新、服务、体系。


【创新】:墙布行业的产品目前已经处于同质化,只有在市场上推出有特色的产品才能得到消费者的厚爱,这也是营销学中产品差异化策略,目前80后已经成为家装行业的主要消费者,有鉴于此,创新主要体现为:首先花型要符合现目前墙布行业主流消费人群,要充分调研消费者心理需求,满足美观和搭配的功能性,其次要注重材料的绿色环保。


【服务】:服务不仅仅要服务终端消费者,更要服务墙布行业的从业者,目前墙布行业的主流营销模式还是以专卖店为主,所以服务的重点在于墙布行业经销商,主要从以下几个方面提升服务质量:


①服务经销商提升专卖店形象建设:目前墙布行业正在从成长期向成熟期过渡,在这阶段,首先要提升品牌意识,而专卖店SI终端形象很对经销商都不是很重视或者只是简单的门头,标准的专卖店还需要场景搭配,通过场景搭配营造良好的专卖店氛围,以最好的方式体现产品效果。


②服务经销商提升专业技能:目前墙布行业从业者良莠不齐,所以需要不断提升专业技能,主要包括终端店面营销、售后服务意识、软装家居搭配、市场整体规划等,作为墙布生产商,我们为经销商提供产品,但经销商直接服务于消费者,所以只有提升经销商综合能力,产品才能走进千家万户。


【体系】:一个企业或品牌是要综合发展,这就涉及到体系,这个体系包含产品研发、生产管理、质量管控、企业管理结构、营销策略、品牌宣传、售后服务等。只有所有方面均衡发展、平衡建设,企业和品牌才能越走越远,发展才会越来越好。


来源:慧亚-家居热线(转载请注明出处)


版权与免责声明:

凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。

点个赞呗!+1
快速加盟通道
免费专线:400-662-0888转8088
服务中心 QQ咨询客服

免费招商专线
400-662-0888
转8088