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皇庭庄园总经理唐明瑜:适时而变,品质先行

编辑:家居热线 标签: 皇庭庄园 | 皇庭庄园招商加盟 2018-12-30 10:18:21 手机浏览
皇庭庄园总经理唐明瑜在接受慧亚-家居热线表示:公司计划2019年将在全国一二线城市招精准代理加盟商80家,全部按照一站式定制平台的要求落地,先扶持一批有担当、有智慧、有品牌意识的建材人士加盟。

皇庭庄园总经理唐明瑜:适时而变,品质先行

采访嘉宾:皇庭庄园总经理 唐明瑜


 

慧亚-家居热线:皇庭庄园立足行业十余年,追溯当年,您是如何步入家居行业的?

唐总:起初我们还不具备专业的设备和定制推广团队,也还未建立用料标准,而市场需求不断提升,全屋定制类产品也越来越受到消费者喜爱,我们在日常的销售接单过程中,都有消费者在咨询“贵公司是否能生产全屋类定制产品”。针对这一需求,我们专门做了一次全国经销商问卷调查,同时,我们还组织公司市场部人员进行实地摸底,所得出的结论是超过60%的客户都有此需求。只要市场有需求,企业就有生存空间,所以,2013年皇庭庄园开始筹建全屋定制的顶层管理人才和技术输出团队,建立了产品制造标准,也组建了终端渠道营销专业的培训团队。

 

皇庭庄园总经理唐明瑜:适时而变,品质先行


慧亚-家居热线:品牌自成立以来,经过了哪几个发展阶段?

唐总:好的产品和模式需要经得起市场的考验。我们可以以发展过程中面临的三大问题来划分:

一是产品配套问题。在发展前期,皇庭庄园产品单一,针对市场和消费者的需求变化,我们在广东佛山建立了梵珐利智能家居有限公司。

二是消费群体的定位问题。不同的消费层次有不同的消费观念,如果“一网打尽”,很难形成独有的风格卖点及品牌“粉丝”。因此,我们在2016年底进行了一次精准的定位,把90、00后作为主要的消费对象,主要生产轻奢、新中式和现代风格。

三是居家产品原材料的标准问题。随着国家对环保管控不断深入,社会对室内建材环保问题提高了关注。皇庭庄园前期的环保级别是E1级,通过这次环保课题后,我们升级为了E0级,提高产品的环保性,为消费者打造健康的绿色居住空间。即使因原材料调整造成利润空间的压缩,我们也应该要把消费者的利益放在首位,以消费者为中心。我们的经销商对我们的工作表示肯定与支持,促成了皇庭庄园完美转变居家健康。

 

皇庭庄园总经理唐明瑜:适时而变,品质先行


慧亚-家居热线:在之前的采访中提到,今年皇庭庄园会在终端的VI打造上进行统一,那么落实后的情况如何,有何成效?

唐总:在发展中,皇庭庄园实行八大化:形象店VI/SI统一化,宣传多样化,培训常态化,订单生产自动化,产品定制模块化,查询系统自主化,售后服务专业化,产品升级数据化。其中,皇庭庄园的VI和SI全新升级打造,于今年3月25日对全国经销商发布。先是设计建立皇庭庄园独有的品牌风格,给消费者讲品牌故事:品牌需要注入文化,家庭需要有和谐氛围,产品要带有唯美的视觉感受。而讲好品牌故事首先要有专属VI支持。

皇庭庄园VI/SI推出后,受到大家的极大认可,老一批单品木门经销商也蜂拥而至,主动提出愿意重新装修店面,按照公司品牌标准执行,由此来提升店面形象,同时增加产品系列。多数经销商从传统经营方式转化为高端市场做品牌代理,效果十分明显,产值也随着品牌店不断加盟而加速提升。

 

慧亚=家居热线:近些年,家装行业一直在提“一站式服务”的模式,也有很多企业在做不同的尝试,而皇庭庄园也在做这样的模式。那么可否跟我们谈谈,皇庭庄园做的“一站式”有哪些特点?

唐总:皇庭庄园有三张靓丽的名片,一是集团化运作模式,二是一站式定制平台,三是智能家居(物联网)体验式生活。我们先后在重庆和佛山建立了工厂,重庆工厂专门生产室内木制品,包括木门、垭口、护墙、各种柜体等,佛山工厂则专门生产钛镁合金门窗、阳光房以及智能化居家产品,目的就是为了建立一站式的定制平台。而一站式采购具有六大优势:一站式免费出图;把木铝两大类产品外形做统一;规避在同一空间多类产品的颜色不统一问题;全部实行品牌店一站式采购“打包”优惠价;便于现场施工排序和安装;便于日后产品售后服务。真正做到以客户为中心的服务理念。

 

皇庭庄园总经理唐明瑜:适时而变,品质先行


慧亚-家居热线:回首2018年,皇庭庄园取得的成果中让您感受最深的是什么?站在2019年新的起点上,又有哪些期许或发展目标?

唐总:2018年,我们完成了客户的升级换代工作。从原来的做量转化为了做价值。这一点其实非常不容易,但在大众的普通产品与品牌运作的品质面前,我们选择品质优先。

2019年,是皇庭庄园第三个五年规划中的第二年,公司所制定的品牌战略是多元化发展模式。随着原材料的多样化和机械设备效率的提高,全屋装饰不再是富人的专享,普通房屋也可以装修出别墅的高端效果,我们以中端产品来作为市场主流,从以往注重奢华性向功能性演变,让更多家庭享用全屋装修所带来的高端大气、时尚前沿、功能性强的直观效果。

我们计划2019年将在全国一二线城市招精准代理加盟商80家,全部按照一站式定制平台的要求落地,先扶持一批有担当、有智慧、有品牌意识的建材人士加盟,我们也将从设计团队到终端的渠道营销进行全面深入的系统培训,建立只属于皇庭庄园自己的整套管理系统和市场培育方案。


来源:慧亚-家居热线

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