365天厂商信息互通 5万厂家进驻

您所在的位置: 首页 > 资讯行情 > 经销商走访 > 王力玉米木门经销商吴方凯:四招拿下自然进店大单

王力玉米木门经销商吴方凯:四招拿下自然进店大单

编辑:家居热线 标签: 王力玉米木门 | 经销商 2018-12-30 09:46:14 手机浏览
187429 19
来自岳阳的王力玉米木门经销商吴方凯,从2013年加盟该品牌开始,通过不断地摸索发现了在店面经营过程中,其实自然进店的客户的订单也可以做成大单。

王力玉米木门经销商吴方凯:四招拿下自然进店大单


吴方凯

主营品牌:王力玉米木门

加盟时间:2013年

店面租金:130元/平方米

年销售额:135万

店面地址:岳阳太阳桥市场

 

我叫吴方凯,是一名来自岳阳的王力玉米木门经销商。从2013年加盟该品牌开始,通过不断地摸索,我发现了在店面经营过程中,其实自然进店的客户的订单也可以做成大单。要想拿下这个自然进店的大单,有四点是非常重要的。

 

第一,店面展示的产品品质要过硬

店面展示的格局会影响产品的美观和客户体验感,但不会影响到产品的品质。所以我们整个店面的展示格局和大多数的店铺一样,采用的是“回字型”格局。

对于自然进店的客户,我想不少同行应该都会遇到一个问题:有些客户购买很理性、很有主见。这种理性到什么程度呢?就是任由导购说什么,他非常专业,特别注重产品的品质,后期再访的时候问及不考虑的原因是产品不够别的品牌好。

但说实在,我们店铺几乎没有遇到这样的问题,因为王力玉米木门的产品品质过硬。不管是我们畅销产品WL-DT85、WL-168、WL-QY03、Wl-YY03这些也好,或者是其他产品也罢,都是具备用EO级板材、胶水和水性漆;门窗、四面双槽口封闭,水烟不进;产品融入智能系统,更加便捷;欧洲研发五金功能件带来便利体验;意大利原创设计;欧洲红点奖设计大师同公司设计团队共同设计等优点。

我们曾经接待过一对情侣,男方是一位姓刘的先生,他们想要为用来结婚的新房购置一些产品。刘总和他的女朋友来我们岳阳店面之前,其实也有到过其他品牌店面去参观,很明显心里就会有了对比。但最终还是对我们的产品品质比较认可,选择了下单,对我们后期安装的效果和服务也非常满意。意想不到的是,刘总还为我们推荐了小区的邻居过来购买。

 

第二,利用最容易被忽视的小区电子屏

除了品质,最重要的是把品牌打响,至少让周围的小区都知道原来附近就有一家王力玉米木门的专卖店,这样既可以让有需求的客户知道,又可以让潜在客户了解到这一信息。

在宣传方面,我们也和其他品牌的专卖店一样下了很多工夫。对我们经销商而言,公司总部做广告的宣传也为我们销售拓展了一条便利的通道,而我们店面的宣传方式则有门头大小约有10平方米、店内音响宣传、装修公司上样推广等。当然,我认为最容易被很多品牌忽视的一种宣传方式就是小区电子屏宣传。

利用小区电子屏,就可以实现刚才我所讲到的这个让小区知道专卖店的位置、优惠政策、品牌等信息。

 

第三,招聘和培训一支有实力的团队

如果前面所讲到的两点都做到的话,我认为接下来就要做好拿下自然进店大单的关键一点,那就是团队的招聘和培训。

在自然进店的客户当中,我印象比较深刻的是通过自然进店最终成交15樘木门的案例。这个客户所在的小区是郭镇别墅,当时成交了5.2万元。之所以最终得以成交,我认为我们的团队实力起到了关键性作用。

在招聘团队时,我不一定选择最有实力的导购,但一定是“潜力股”的导购。从客户进店到成交,他们的热情是留给客户好印象的开始。经过专业培训的他们,也可以为客户提供最专业、最耐心的产品讲解。

 

第四,坚持最有效的早会和总结会

在岳阳,不仅有我们现在这个太阳桥市场,还有好几个建材市场,可以说当地市场竞争非常激烈。如此激烈的情况下,我认为一定要坚持早会和总结会,因为这两个都是最有效的会议。

为什么说是最有效的会议?早会可以让我们清楚一天要做的事情,总结会可以回顾当天的不足从而不断找到解决方案。因此我们每天早上开早会都会进行当天工作的合理分配化,每天下班之前都会对当天的工作进行总结。并且定期对我们王力玉米木门的客户进行电话的回访,了解客户的使用情况。

分享如何拿下自然进店大单的经验,是我的荣幸。我相信,在企业的扶持和团队的共同努力下,定会创造更好的业绩。


整理:杨安妃

来源:慧亚-家居热线

版权与免责声明:

凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。

点个赞呗!+1
快速加盟通道
免费专线:400-662-0888转8088
服务中心 QQ咨询客服

免费招商专线
400-662-0888
转8088