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精艺木门王智:推出新经营方向提升终端服务

编辑:家居热线 标签: 精艺木门 | 精艺木门怎么样 2018-12-24 11:25:12 手机浏览
近日,精艺木门的营销总监王智接受了慧亚-家居热线记者的采访,提及到精艺木门将在新的一年里推出几大措施,帮助经销商找到新的经营方向,从而提升终端消费服务。

精艺木门王智:推出新经营方向提升终端服务


采访嘉宾:精艺木门营销总监 王智

 

慧亚-家居热线:近日,精艺木门经销商交流会暨年度新品发布会圆满落幕。通过此次活动,精艺木门希望向经销商传达怎样的信息呢?

王总:这次会议我们围绕着“帮助经销商完成终端店面销售,为他们提供更优质的产品”的主题进行,希望面对即将到来的2019年,经销商能够找到新的经营方向。同时,从企业来讲也是一种寻求新的突破口的交流机会。

 

慧亚-家居热线:经销商交流会是其中育商的方法,目前贵企在渠道发展方面的策略是如何的?

王总:在招商方面,我们是把服务好每一位客户作为自己的职责和愿景。对于招商的要求,我们一般会根据客户的实际情况、当地市场的详细情况为经销商量身打造。

对于加盟的经销商,通常会有返点、技术服务、门头补助、装修补助等政策扶持。在育商方面,我们主要按照以下几大方面进行:第一,一对一服务,通常情况下我们都会要求市场人员和业务人员每年到经销商店面指导交流的次数不少于3次;第二,每年举行小范围经销商培训,以方圆200公里为起点,每年培训不低于5次,每次培训大约10~20家经销商;第三,每年进行全国性培训,培训的次数基本在3~5次范围内。

 

慧亚-家居热线:此次推出的新品与其他品牌相比,有哪些优势?

王总:任何一家做木门的厂家都会面临着封边的技术难题,但我们在这方面非常重视,最终达到了360度无死角封边效果,几乎看不到任何细节的问题。虽然封边技术我们称不上数一数二,但是却是做的最成熟的企业,也是国内首批解决这一技术难题的企业。

 

精艺木门王智:推出新经营方向提升终端服务


慧亚-家居热线:2019年将至,可否透露一下精艺木门工作重点或者是明年的战略?

王总:明年我们的工作重点在于打造全方位立体的销售模式。一方面与京东、天猫等网上平台合作,启动线上线下联动活动;另一方面,企业内部会举行一系列的培训活动,如内训会、会商会等,从而为经销商解决终端消费问题。另外,还会设立由企业总部直接负责的终端销售人员,分配到各个经销商门店去驻店,为经销商解决营销问题。

 

精艺木门王智:推出新经营方向提升终端服务


慧亚-家居热线:目测一下未来行业发展的机遇,您认为哪一点可以作为突破口?

王总:做好服务。消费群体由60、70后向80、90后转变,喜爱也会随之变化,面对这样的市场变化,我们认为坚定信念,做好自己的事情即可。因为市场上的消费者众多,不一定每个人都能成为客户。因此,在产品设计上,我们的目标消费群体定在70后到90后之间,根据他们的需求来进行产品的研发和设计。

其次,做门销售本质是属于行业,而非生产行业。目前产品同质化严重,企业最能体现差异化的就是服务。服务好,经销商收益高,对企业的发展就会更加有利。在做市场调查时,我发现很多木门品牌在终端销售的服务做得非常差,几乎谈不上任何服务。为此,我认为从事木门行业的企业都应该注重服务提升。同时,我们也相信精艺木门能够为每一位经销商提供更优质的服务。


来源:慧亚-家居热线

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