365天厂商信息互通 5万厂家进驻

您所在的位置: 首页 > 资讯行情 > 热点聚焦 > 家居卖场洗牌不断,有的遗憾散场,有的连续扩张

家居卖场洗牌不断,有的遗憾散场,有的连续扩张

编辑:家居热线 标签: 传统家居卖场 | 互联网 2018-10-09 10:04:54 手机浏览
虽然在卖场分店的初始发展阶段会有一些诱人的优惠条件,但是,如果卖场后劲发展不足,新开门店对品牌商来说却是增加了一个成本负担。除此之外,随着建材家居品牌集中度的提高,品牌商新开专卖店的数量和速度也有所放缓。基于以上诸多因素,传统卖场扩张遇阻,很多卖场出现了招商不力或者空置率增高的情况。

  经过岁月的变迁,随着互联网在建材家居领域不断发展,传统的家居卖场开始面临经营阻碍,因为经营成本的增加和品牌集中度的提高,让传统卖场的招商能力越来越弱,出现了招商不力和空置率高的情况。而在连锁卖场这边,却依旧在持续扩张。传统家居卖场若想经营下去,该如何转变呢?


家居卖场洗牌不断,有的遗憾散场,有的连续扩张


  传统家居卖场阻力不断

  2012年前后,建材家居卖场的扩张步伐进入快车道,各个卖场开始“攻城掠地”。比如从1999年的一个小型建材卖场做起来的连锁卖场品牌居然之家,在2012年的门店总数为50家,此后,居然之家的门店扩张步伐开始加速,2014年超过100家,2017年底超过200家。截至2018年6月,已经开业或签约的门店总计已超过400家。


  除了连锁卖场,本土卖场品牌新建分店的数量也持续增加,西安大明宫建材家居城在四年内完成了东西南北中的市场布局,成为当地市场的首选卖场品牌,即便是强势的红星美凯龙、居然之家等大型连锁卖场也略显劣势。近几年,在房地产调控政策等因素的影响下,全国建材家居卖场的销售额整体上是在不断下降的,尤其是2017年一年就下降了22.60%。蛋糕小了,就意味着吃蛋糕的人中必然会有人出局。


  为了降低扩张成本,连锁卖场采用自营和加盟经营两种模式,自营即卖场自己负责经营和物业管理,加盟式则由加盟商代管经营,发展加盟店对卖场而言可以保证现金流,降低风险,很多连锁卖场发展到一定阶段都愿意采用加盟模式扩大规模,比如红星美凯龙、居然之家、富森美等。


  然而,卖场的扩张对建材家居企业来说无疑增加了经营成本,经销商乐先生认为,现在的卖场都与品牌商建立了长期的战略合作关系,卖场新建分店,品牌商也要跟着一起进驻,增加了很多开店成本。


  虽然在卖场分店的初始发展阶段会有一些诱人的优惠条件,但是,如果卖场后劲发展不足,新开门店对品牌商来说却是增加了一个成本负担。除此之外,随着建材家居品牌集中度的提高,品牌商新开专卖店的数量和速度也有所放缓。基于以上诸多因素,传统卖场扩张遇阻,很多卖场出现了招商不力或者空置率增高的情况。


家居卖场洗牌不断,有的遗憾散场,有的连续扩张


  向新零售、智慧门店升级转型

  有数据显示,中国建材家居市场规模已达5万亿,2018年开始全国建材家居市场转型升级步伐明显加快。此外,建材家居卖场企业推出智慧店、新零售店面的发展模式:


  2018年初,居然之家与阿里巴巴达成合作,将卖场全面数字化,实现消费者选择装修材料的场景重构和体验升级。6.18期间,居然之家以北京世纪金源店为试点,与天猫共同打造智慧门店,双方在客户引流、数据共享、供应链嫁接等方面开展合作。


  2018年6月,曲美家居也与电商巨头京东联手进军新零售,将曲美家居亚运村店重装为曲美·京东生活体验馆,据了解,开业之后的日均销售额较以前提升了53%。


  除此以外,连锁卖场红星美凯龙在2017年就与人工智能企业科大讯飞跨界合作,在各大门店设置智能机器人,布局新零售。智能产品的作用在于通过人脸识别、语音交互等功能为消费者带来全方位的购物体验。


  建材家居卖场与电商巨头的跨界融合促使卖场门店形成多元化的经营模式,对于卖场而言,在传统销售渠道及经营模式的基础上,结合电商企业的数据和技术支持,势必让传统的建材家居卖场与消费者距离更近,也将为消费者带来更丰富的购物体验和服务,有品牌商认为,这种新型门店形态将提高传统家居卖场的销售效率,通过精准的大数据分析为客户带来更精准的服务,同时也为新的商业模式提供更多的可能性。


  家居卖场的转型之路

  作为建材家居产品的重要展示销售平台,卖场的营销力和渠道拓展力是品牌商户决定是否入驻的关键因素,卖场传统的租赁门店的经营模式也显得越来越被动,主动为商户带客流、找渠道成为大部分卖场的转型方式之一。


  比如有的卖场通过与地产公司建立合作,促成商户与业主的成交,还有卖场则通过与银行等金融机构的合作为消费者带来付款方式的便利,刺激消费、带动销量。


  事实上,除了营销渠道方面的转型,在业态方面,各大卖场也期望通过跨界的方式增加客流量,装修材料的建材家居产品关注度低、消费频次低,一些卖场则将生活品类与建材家居产品放在同一卖场,以消费频次高的产品吸引消费者,提高品牌在市场认知度。


  然而,在类似的卖场中,效果并不理想,如湖南的万家家居建材城就是这样的模式,但消费者在进行生活用品采购时并不会到建材区,反而显得建材门店有些冷清。


  在80、90后群体成为消费主力军以及消费升级的市场环境下,部分卖场也积极思变,从渠道方面做出改变,通过互联网等手段拓宽渠道、提高获客率,比如卖场建立自己的电商销售平台,西安本土卖场大明宫建材家居就有自己的网上销售平台,用于展示和销售卖场内入驻品牌商的产品,为此,卖场还专门组织了相关培训。


家居卖场洗牌不断,有的遗憾散场,有的连续扩张


  结语:

  随着互联网日益发达,传统家居卖场地位岌岌可危。家居卖场若想继续经营下去,还需切身实地从商户立场出发,抓住他们的痛点,主动为商户引流,为他们拓展销售渠道,或为他们建立电商平台,提高获客率,这样才很大几率能获取商户的信任,长期入驻进去。

版权与免责声明:

凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。

点个赞呗!+1

我想加盟楚楚顶墙

已有1687032人关注此项目

留下您的联系方式,我们马上为您服务

免费招商专线:400-662-0888 转 8088

考察品牌,慧亚送补贴

十年资深客服了解更多品牌信息

添加十年资深客服

了解更多品牌信息

快速加盟通道

十年资深加盟客服,为您专业分析与推荐

今日已有 人通过家居热线咨询了解了项目

免费咨询专线:

400-662-0888转8088

服务中心 QQ咨询客服

免费招商专线
400-662-0888
转8088