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金九银十家装旺季来临,房企和家居企业能否借助促销盈利

编辑:家居热线 标签: 金九银十 | 家居行业趋势 2018-09-19 10:57:23 手机浏览
中国建材流通协会专业人士就指出,9月~10月全国各大家居建材品牌往往会开启“营销季”,各类优惠折扣频出吸引消费者,以期冲刺年度业绩。

  9月和10月是消费者采购的黄金期,房企也盯准了这个时间段,开始打促销活动,想在这个时期吸引更多的人流量,多卖几套房出去。房企的促销也影响了作为供应链的家居企业,因为全国二手房的成交量相比同期有所下滑,所以家居企业也开始打起了促销战,那促销战是否能给房企和家居企业带来营业呢?


金九银十家装旺季来临,房企和家居企业能否借助促销盈利


  “金九银十”旺季房企打促销

  在调控趋严的背景下,虽然今年的“金九银十”势头难再,在这个传统的房地产销售旺季,无论新房二手房,还是房地产链条上的家居、建材、水泥石沙等上下游行业,均纷纷推出各种促销活动。


  以上海等典型城市为例,不少楼盘售楼处虽然人气不错,却更多是驻足观望者;除部分较高性价比的热盘外,多数楼盘都无法做到高摇号率。


  同时,二手房市场依然处在“一二手价差”的回调周期,购房者多持观望状态。而房地产下游的家居建材行业,如红星美凯龙、富森美家居等企业,也开启了新一轮营销季。


  “整体来说,开发商对于今年整体后市不乐观,虽然销量不错,但品牌房企要完成今年业绩目标还是有一定压力的。”58安居客房产研究院首席分析师张波分析认为。


  张波坦言,目前来看,未来很长一段时间内房价不会涨,对于开发商来说,要保证的是流量第一。如果顶着原先价格卖会遭遇两种境遇,首先可能会遭遇政府限价,其次到了年底整个市场出现量价齐跌,届时出货就更难。因此,凡是从降价角度快回笼资金的做法都是正确的。


  值得注意的是,楼市营销行为开始增多。进入9月,也迎来了楼市的传统销售旺季,虽然今年的“金九银十”势头难再,但大多数房企仍欲抓住时机冲刺年度目标。如上海、广州、杭州等一二线城市,不少楼盘项目推出降价或变相促销活动,以吸引购房者。


  前不久,上海宝山的招商雍和府项目对外营销宣传显示:9月买房可获得宝马品牌汽车一辆,也可折现提取。中国恒大集团则在全国范围内开启了“全员营销卖房”活动。


  克而瑞分析认为,出现这类情况,主要因为各城市的限价政策持续发酵,压缩了企业的项目利润空间,而多数房企去化压力仍然很大,所以需要通过适当的让利优惠来提升业绩。


  “如果3.5万元/平方米能走20%货值的话,那么降价到3万元/平方米就能走80%的货值。”张波表示,现如今相对利润来说,完成业绩和回流货款是企业生存的更大要素。因为开发商资金层面回笼压力比较大,如果不去搞些让利促销等营销手段,对去化速度和下半年业绩都可能带来一定影响。


  “尤其是在如今的行情下,大家一致认为下半年房价不会大涨,在此背景下,市场已经开始从卖方市场往买方市场转变。”张波表示。


金九银十家装旺季来临,房企和家居企业能否借助促销盈利


  家居企业作为产业链也迎来营销季

  在调控趋严之下,不少热点城市“一二手价倒挂”现象普遍,加之新房市场让利促销现象开始增多,一定程度上也影响了二手房市场。数据显示,今年1~8月,全国二手房成交量相比去年同期有所下滑,绝对值也并不高。


  受此影响,无论是房地产行业上游的建材还是下游的家装,都一定程度受到影响,头部企业纷纷开打营销牌。从红星美凯龙、宜家、富森美家居这样的大型卖场企业,到齐家、尚品宅配这样的一站式平台,再到地砖、橱柜、门窗卫浴等各类材料品牌,都纷纷推出各类积分、抵扣、折扣、优惠等营销活动。


  在第42届中国家博会上,红星美凯龙家居集团助理总裁、互联网集团CMO何兴华直言:“中国家居行业正面临营销的困境。”


  何兴华认为,现在行业的存量正在加速离散,移动互联网带来的流量红利已经结束,如何实现精准营销和智慧营销,如何有效解决数字化升级问题,已经成为困扰企业发展甚至生存的重要问题。在“买方市场”之下,消费者个性化需求、专业建议需求和决策帮助需求等都更加繁多和挑剔。


  在查阅相关数据后发现,建材家居行业每年3月和9~10月都是消费者采购的传统旺季,尤其是“金九银十”普遍会出现年度峰值。2016年~2017年的BHI(全国建材家居景气指数)都出现明显提升,全国规模以上建材家居卖场销售额明年增加。


  中国建材流通协会专业人士就指出,9月~10月全国各大家居建材品牌往往会开启“营销季”,各类优惠折扣频出吸引消费者,以期冲刺年度业绩。


金九银十家装旺季来临,房企和家居企业能否借助促销盈利


  结语:

  牵一发而动全身,二手房的成交量下降也让家居企业开始担忧起来,也纷纷打起了促销牌,想用更加优惠的价格来吸引消费者,力图在年度业绩中可以创出更好的记录。这在侧面也体现出,中国家居行业正在面临营销困境的问题,至于该如何去拓展营销渠道,需要众多家居企业共同探索了。

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