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【聚焦专题】PART4:条条大路通罗马,下一个集结点在哪?

编辑:家居热线 标签: 2018-09-05
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重金聘请明星代言人、烧钱召开千篇一律的培训大会,不如将目光投向平面杂志、自媒体平台、互联网站等模式上,能以半数的资金得到等倍甚至是翻倍的宣传效果,优化网站建设、开挖小程序引流模式、转变营销思路等方方面面很需要得到品牌的重视!

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孔子曰:“学而不思则罔,思而不学则殆。”在逛完几大展会之后,必定得有所思、有所学,才不辜负几天的奔走。小编才疏学浅,只能从展会中捕捉到一些问题,借此机会与大家分享、学习。在来回游走各大展厅之后,我惊觉有些品牌门庭若市,需保安维持秩序,可有些企业却只有几位销售懈怠聊天,似无心展会。想要究其缘由,还需从根本谈起。

 

门面是脸面?

进入展会,首先映入眼帘的必是各品牌的门面,装潢、前台、团队面貌等因素无不影响着经销商进入展厅的意愿。对比深圳展会、上海展会、柯桥展会的品牌对展厅布置用心程度,不得不承认在上海时品牌们更认真些,红宝石、领绣、摩登野兽、雕刻空间等展厅也很吸人眼球。

红宝石、领绣作为行业领军品牌,展厅人群络绎不绝这无可厚非,可在布置和接待上,就细心很多。红宝石的接待人员指引观展人员有序进场、退场,避免展厅内混乱、影响经销商和销售的交流;领绣则有服务员温馨地为进场入座休息的观众端茶送点心,坐下慢慢聊产品的同时也可以参与领奖活动,气氛好又深得人心,谁不想要被安排得舒舒服服再签单呢?

摩登野兽、雕刻空间则为注重年轻化的品牌开了好头,它们在门头布置上都极为靓丽,感觉每一处细节都能成为年轻一代人的打卡圣地,就算是在展厅内拍拍照、喝喝茶也美不胜收。就连小编这种90后小萌新走进它们的展厅,也忍不住驻足,抚摸一下这些色彩艳丽、设计创新的产品,试问在这以8090后为消费主导的市场环境下,它们岂会在8090新生代的面前败下阵来?

或许,有些品牌还在信奉“酒香不怕巷子深”那套理论,可在偌大的展馆中,没有用心的装潢、没有认真的产品、没有团结的团队又如何赢得经销商们跨入第一步呢?门面是品牌的脸面,就算没有品牌代言人,这团队精神也是品牌的代表,从决心参展、扩大经销商团队那时起,品牌就该开始想想如何装扮这个“脸面”了!

 

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升级或原地踏步?

经销商们在逛展的时候,也开始留意到一些有资金聘请明星代言人的品牌,会因对明星的印象分高而走入展厅,这又是行业将发生什么变化呢?其实,2018年开始,不少企业已经注重聘请品牌代言人和召开经销商培训大会两条发展大道的挖掘,一是能提高品牌的影响力,二是能提升厂商的紧密度,而这说明的恰恰是:行业注重渠道为王,未来将开展品牌升级,打造品牌的高影响力,同时维系厂商之间的紧密联系。走上这两条大道也将意味着,企业“砸钱”的力度,不可小觑!

明星代言人成本之高,莫说二三线品牌望尘莫及、一线品牌也寥寥无几,哪有企业胆敢一笔重资就砸给明星了呢?在墙纸墙布行业,还是保守为主,更重视经销商培训,也注重维系与经销商的关系,2018年能举办两场大型经销商培训大会已着实不易,毕竟每场活动支出大约在20-40万,二三线品牌怎会有那么庞大的余钱来透支呢?所以在访谈期间,小编也看到起步企业的不容易,有心办培训大会、有心聘请明星却无力支撑这种种高额支出!而它们注重的是什么呢?是产品、是设计、是原创……这些虽也需付出资金、付出人力精力,但更能直接换回来经销商团队的支持和消费者的青睐!

那对于还停留在模仿、参考甚至是抄袭、浑水摸鱼的企业未来命运会是如何呢?大概是淘汰、错失良机、再无出头之日罢。有大局观的企业家早已看透行业的每一步,他们会在恰当的时机转型升级,也会牢牢把握住趋势,不管是集成转入定制行业,还是跨界融合迎战软装行业,都正在将行业从无序转变为有序的步调上,而无法紧跟住行业发展的企业,注定被行业say no


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格局在心中!

“吾善养吾浩然之气”,心有浩然之气的领导在接人待物时,必让对方顿生敬佩、崇拜之意,且不看在行业中已经成功的企业,就算是刚刚进军墙布的企业,在采访过程中也能让人感受他的气魄、胸怀之大。

当别的企业在注重定制、软装之时,他们看到的却是“消费者品牌”,而不是如今的行业品牌。虽然墙布行业起步至今,能注重打造品牌化的企业已经日渐增多,而且能促进行业趋向积极阳光的方向发展,但是打造消费者品牌已不算为时尚早,能追逐上未来的发展步调,先一步看清下一个集结口极其重要,就像欣旺领导人所说,欣旺为何能屹立35年未到,便是因为无论是在供需关系的变化上还是在经销理念的变化上,欣旺都在不断试图与时俱进!

消费者品牌的概念这次展会只有几家企业提及,他们是在夯实品牌化、专卖化发展的路上,逐步将品牌完善为消费者品牌,注重为终端消费者服务、为重视体验感的新一代年轻人服务。

拥有大格局观念的领导人同时也会留意夯实基础,懂得回归本心,不浮躁、不急于求成,他们对于行业新刮起的风潮,不论是代言人、还是培训大会,都会有自己的坚持,如天衣无缝葛总所言,不应该为了代言而代言,品牌应该拥有健全的服务体系,才能真正为消费者的利益保驾护航。


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结语

寥寥数语,说不尽道不完几天的观展体会,但备受关注“代言成风”、“培训大会”等布局策略,仍需品牌领导人深思熟虑后才能布局。小编亦认为,重金聘请明星代言人、烧钱召开千篇一律的培训大会,不如将目光投向平面杂志、自媒体平台、互联网站等模式上,能以半数的资金得到等倍甚至是翻倍的宣传效果,优化网站建设、开挖小程序引流模式、转变营销思路等方方面面很需要得到品牌的重视!众所周知,条条大路通罗马,不试试新的道路,又怎能知道下一个集结口?

文/黄敏珊


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文字攥写:黄敏珊、陈兰

排版设计:张红艳

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