规划布局，各有目标

策划/执行 | 周荣荣、张洁明、林佳维

设计 | 王文明

规划布局，各有目标

1. 科斯拉销售总监 黄景生

我们在全国各大城市均设有城市代理人，让代理商对接产品，在销售点直观展示我们的技术和品牌形象。今年下半年的第一个目标就是发展渠道商或城市代理人，全面布局网络；第二个目标是向一些大客户如欧派、索菲亚寻求合作；第三个目标是把价格定到终端客户能够接受的价格，提高性价比。

2.晾霸总经理 刘海辉

如果没有技术的积累和创新，晾霸是无法走在行业前沿的。在行业内没有企业做语音晾衣机之前，我们研发出了语音晾衣机。当大家开始要想进军语音晾衣机时，晾霸又开始升级第二代语音晾衣机了。晾霸第二代语音晾衣机的区别点就在于方言识别系统，而未来我们还会继续升级。

3.达斐丽总经理 麦志强

达斐丽开设了达斐丽商学院，主要针对所有跟我们合作的加盟商，我们会针对于他们的营销痛点来开展全程的培训。因为定制确实存在一定的行业和技术门槛，达斐丽品牌属于后起之秀，非常重视给合作团队提供培训和帮扶，让合作团队能够快速融入达斐丽的产品文化、设计文化和营销文化。

4.瀚泰销售总监 郑武

汽车烤漆系列是瀚泰的核心产品，在独特性和稳定性方面广受行业的认可，这是我们品牌差异化的体现。以后我们还会将闪烁效果融入到产品当中，因为这是当下80、90后消费群体的审美趋势。瀚泰一直坚持“创新•为您”的经营理念，将PVC装饰材料的设计风格和环保性能作为首要关注点，以工匠精神创造更精湛的工艺和新颖的设计风格。

5. 银得隆木业营销总监 孙勇

我们注册的“超能新材料”新工厂三期工程，将于10月1日在江苏连云港进行试运行。新工厂会对产品进行深加工和升级，目前的品类有涂装和包覆，包覆已经完成，涂装处于打样阶段。在这期间，我们遇到了一些问题并进行突破，比如如何把涂装做成免漆、让涂装变得环保、让交期时间变短等，都是新工厂需要完成的事情。

6.科凡定制董事长 林涛

科凡的规划将围绕渠道优化和品牌造势苦练内功，布局1000家专卖店。科凡未来三年的规划是：2018优化年，以优化整合为目标；2019品牌年，以品牌造势为目标；2020年将是科凡对接资本年。

走访体会：对发展正处于快车道的家居企业来说，企业的下一步规划是很重要的问题。在此次建博会的受访企业中，有的企业的规划长达十年，有的企业对今年下半年作出了具体的规划；有的企业着眼于大家居的宏大目标，有的满心筹划新工厂的建设；有的企业计划赋能经销商，有的企业强调提高自身的产能。对每个企业来说，发展的程度和方向都不同，每个企业都需要探索出适合自己的发展道路。

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