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跨界经营|经销商玩“串门”,年盈利额翻几倍

编辑:家居热线 标签: 奇田木业经销商 | 奇田木业加盟 2018-06-14
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所在范围的人数基本不变,门店经营的类别基本固定,每年的盈利额基本相差不大,这让不少满怀大志的家居人开始有些躁动,不满足于现状,正所谓“恢弘志士之气,不宜妄自菲薄”。那么,如何突破目前近乎固定的业绩?听听这位不愿意透露全名的经营19年的铝门窗的李总是如何通过跨界经营奇田木业获得突破的。

  所在范围的人数基本不变,门店经营的类别基本固定,每年的盈利额基本相差不大,这让不少满怀大志的家居人开始有些躁动,不满足于现状,正所谓“恢弘志士之气,不宜妄自菲薄”。那么,如何突破目前近乎固定的业绩?听听这位不愿意透露全名的经营19年的铝门窗的李总是如何通过跨界经营奇田木业获得突破的。


  李总是一位茂名人,接触家居建筑行业到目前为止已经有28年了,不过真正做属于自己的生意是在2009年。门店成立前,李总找了一家铝门窗的品牌行加盟,然而一切并不是那么顺利,因为茂名属于三线城市,而且本来就已经有不少铝门窗的门店。不过,最后凭借着李总积累的人脉,店面慢慢经营起来了。然而,李总跟很多专营店的负责人一样,都遇到了一个困惑:每年的营业额很难再突破。在参加2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会上,李总对奇田木业的木门产生了兴趣。


  外观高档夺目,技术强硬

  为何会对奇田木业产生兴趣,而并非是其他品牌商?李总回忆说:“当时,我在奇田木业展位上经过,看见展示的是全新高端整木家装原木产品和个性化民用实木家具等多款配套新品,抱着欣赏的心态,所以就进去看看。”


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  接待李总的是一位姓陈的销售经理,他一开始并没有讲招商的优势,而且向李总介绍了奇田木业的产品技术优势。奇田木业的产品相对于数量来讲,更注重质量,要求都是精品,因而在外观方面也比较用心。再者,奇田木业董事长黄志雄先生,坚持专注于高端原木门市场产品的差异化。在2012年,奇田木业技术团队在综合市场反馈信息后,公司投入专项资金对高档原木材质的稳定性进行潜心研发与设计,在继‘指接橡胶木门首创企业’后,继而推出三层原木组合结构原木门。奇田木业三层原木技术,通过三层结构破坏原木本身的内应力,解决原木门产品易开裂变形的问题,这也为奇田木业在高端原木门消费市场中,具有明显竞争优势和持续发展的能力。


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  公司建设壮大,荣誉无数

  大致讲了产品的情况后,自然也就会聊到公司建设发展的问题,毕竟一个产品再好,公司建设不够完善,很快也会面临困境。李总了解到,奇田木业工厂拥有全套意大利木门生产设备以及一流的研发管理人才和专业生产技师,建立了现代化的管理模式和规范化的生产工艺流程。


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  2002年,奇田木业用指接橡胶木来生产木门,在同行业是首家。2012年成为“中国木材流通协会木门窗委员会常务副会长单位”、“中国木门领军企业”、“广东木门十大品牌”、“广东省门业协会副会长单位”、“中国全木门十大品牌”、“中国经销商首推门业品牌”、“中国指接橡胶木门首创企业”。


  通过18年的历练, 现在的奇田木业已转变为以高端整装产品定位为主导的专业生产企业。2016年,奇田木业研发了很多整木家装新产品,特别是针对部分高档别墅、豪宅、大户型住宅的私人需求来定制的。


  “其实,在通过陈经理简单地介绍产品的技术优势,以及公司的建设情况后,我就已经被震撼到了。”


  招商要求高,品牌可靠

  对产品满意了,对公司满意了,最重要的是招商政策和条件满意才行。


  按照奇田木业的招商政策来看,要具备几点要求:1.首先要认同“奇田木业”的经营理念,有信心有能力办好奇田木业区域连锁专卖店,代理商需要有2年以上建材行业从业经验。2.还需要具备一定资金实力的法人,商业信用良好。3.具有一定的经营场所,实际经营面积不得少于70平方米,保证在专卖店只销售奇田木业产品。4. 形象要统一。由总部提供整体装修设计及配饰方案,代理商配合装修成统一形象的店面,各地必须有专职的销售队伍,销售人员在工作现场必须统一着奇田木业的工作服。


  “当时,陈经理还特意问了我在这个建材行业的从业时间,以及店铺的经营情况。后来他们给我的建议是开多一家店铺,来提高年盈利额。说实在的,当时我是有点犹豫的,毕竟当时是怕精力不够,怕捡了芝麻丢了西瓜,毕竟铝门窗我已经做出感情来了。陈经理估计也看出来我这点犹豫,因此也没有在现场就非常急于让我签合同,而是约定了在展会结束后到他们工厂和公司,包括一些优秀的经销商那里去做交流。”


  正是因为奇田木业的用心招商,让李总最后做出了再开一家店铺,结果是令李总满意的,连续几年,李总的年盈利额在原有的基础上不断翻倍增长。这也印证了奇田木业秉承“开一家专卖店,成功盈利一家”的指导思想,对加盟商采取全方位跟踪服务(含跟单团队和售后服务团队)。


  无论是李总的成功案例也好,还是纯粹地了解奇田木业的公司情况也罢,奇田木业能够在国内经销商发展到三百余家,国外也出口到美国、澳大利亚、英国、巴西、爱尔兰、新西兰、俄罗斯、中东等国家,也正是良好口碑的表现,是值得做跨界经营的合作伙伴。


  作者/杨安妃

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