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80、90后的消费时代,家具企业该如何抢占他们的市场?

编辑:家居热线 标签: 80、90后 | 家具企业 2018-07-26 11:51:11 手机浏览
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不难发现,80、90后这一代的消费者是最舍得花钱的消费群体。如今他们大部分都正在经历结婚生子的阶段,家具企业也开始把目光瞄向了年轻人的市场。这意味着以后家具产品会走年轻化、时尚化、简约化的路线,意图直击年轻消费者的痛点,占领他们的消费市场。那至今为止,家具企业都用了哪些途径来征服年轻的消费者呢?

  不难发现,80、90后这一代的消费者是最舍得花钱的消费群体。如今他们大部分都正在经历结婚生子的阶段,家具企业也开始把目光瞄向了年轻人的市场。这意味着以后家具产品会走年轻化、时尚化、简约化的路线,意图直击年轻消费者的痛点,占领他们的消费市场。那至今为止,家具企业都用了哪些途径来征服年轻的消费者呢?


80、90后的消费时代,家具企业该如何抢占他们的市场?


  设计上朝年轻化靠拢

  消费升级正在发生,“新中产”正在成为家具市场消费主力。在物质水平不断提高的今天,他们更追求生活品质,大多热爱简洁、自然的生活空间,看重的是家具产品的外观、功能、舒适度。这正是近年来新中式、北欧、极简等风格走火的原因。


  盯准80、90后年轻人的市场,更多企业推出了迎合年轻人喜好的家具产品,从设计上来说,这些家具产品的色彩更加丰富,线条更加流畅、简洁、时尚;从功能上来说,家具产品更加关注家具使用的舒适度,部分集多种功能于一体,体积较小,适合小户型。


  在产品研发速度上,企业也有更高要求。如林氏木业将产品研发节奏缩短到3个月,以便迅速迎合市场变化趋势。


  此外,家具产品也更加讲究绿色健康。年轻人将自己戏称为养生一代,背后是他们对身体健康的关注。大部分80、90后正在经历结婚生子的阶段,肩负小家庭的责任,也让他们更加重视家具的“绿色竞争力”。


  选偶像定位品牌

  与顾家家居整体品牌形象升级类似,2017年,林氏木业宣布品牌十周年焕新,公布品牌新LOGO与slogan,更包容、更有温度,色彩更年轻。品牌LOGO、品牌广告,这些都是一个品牌内涵最直观的视觉表现形式,是一个企业对自身的再次定位。


  代言人同样是品牌定位最直观的表现形式。如顾家选择“跑男队长”邓超代言、签约国际超模何穗为布艺品类时尚官,林氏木业选择内地演员李易峰代言等。他们是品牌的形象、时尚标杆,粉丝也以年轻人居多,能迅速拉近品牌与年轻群体的距离。


80、90后的消费时代,家具企业该如何抢占他们的市场?


  营销更年轻化

  信息发展迅速,家具品牌的营销方式也不再仅局限于线下促销活动、地面广告宣传等营销手段,其渠道更加多样化,在对品牌形象的塑造上也更加深化。


  如顾家家居斥资打造的网络综艺节目《WULI屋里变》,融合明星、家装设计师、家装改造、明星私宅揭底等流行元素吸引年轻人。林氏木业上线原创家居内容节目《壹时半刻》,分享用户故事和家居空间。宜家也在海外视频播放平台YouTube上推出综艺节目“Matchers Keepers”,用游戏挑战的方式推广宜家产品和其AR软件。这一种推广方式,不仅能够完美地“植入”企业产品,也能迅速聚集年轻消费者的目光。


  流量时代,不少企业盯上了年轻群体们热爱的社交平台,如尚品宅配,在当下火热的抖音平台,利用仅十几秒的家具产品展示或公司展示进行品牌推广。企业营销成本近乎为零,传播力度却是空前的,有些视频点赞数量甚至能达到上百万。


  值得注意的是,这些营销方式不仅亲近了年轻用户,树立了青春活力的品牌形象,更是在不断增强用户黏性和忠实度,打造粉丝经济生态圈。


  新零售落地

  企业以互联网为依托,运用大数据、人工智能等先进技术手段,将线上线下深度融合,即为新零售。家具行业新零售核心主要在于以消费者需求为中心,用大数据驱动营销,以及提升整体服务体验。


  先调研,再研发,宜家通过每年的调研数据调整商场布局、产品研发方向。如今,更多企业选择用大数据来分析用户家具需求,如林氏木业、尚品宅配等家具企业,利用数据抓住消费者核心需求,“打击面”更加精准。


  林氏木业从线上走入线下建立O2O体验馆,曲美建立你+生活馆,尚品宅配在体验店内设置驻店家居顾问、驻店设计师、全屋实物模拟体验等项目,周末请师傅做点心,在店内设置游戏休闲区,都是以提升消费者体验度、增加消费者参与感为目的,提升营销效果。


  此外,提升物流水平、升级供应链、提升售前售后服务等,都涵盖在新零售的范畴内。在家具行业,新零售已不是一个新鲜词。真正将它的理论一层层剥开落到实处,才是企业需要重点把握的。


  长江后浪推前浪,新旧交替是世间规律。消费升级的现状下,年轻的企业都已开始自我革新。传统老牌家具企业若想不被淘汰,必须淘汰过时的手段,跟上时代的步伐,用创新的思维,让企业“永葆青春”。


80、90后的消费时代,家具企业该如何抢占他们的市场?


  结语:

  当今是年轻人的天下,家具企业若想迎合年轻人的个性,抢占他们的消费市场的话,就必须从他们的痛点出发,把自身的产品变得更加年轻化。当然,除了产品外,在营销手段和品牌定位上也必须得要围绕年轻人的生活习惯来运行。还有就是新零售,当线上与线下实现了有效结合后,很大程度上就能留住年轻消费者了。

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