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欧铂尼木门+经销商沈宏:做好活动策划,签83万大单

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2018-06-30 12:06
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在我们门店的接待中,其实还有一位来自世贸香滨湖的蒋先生给我印象非常深刻。蒋先生是一名外贸总监,他家是4层独栋别墅,对港式风格有独特的见解,他邀请了他的香港设计师好友为他设计。蒋先生和设计师好友走访了多家木门企业,但是一直没有找到他们理想的木门设计方案。

欧铂尼木门+经销商沈宏:做好活动策划,签83万大单

欧铂尼木门+经销商 沈宏


在一次活动中,有位刘小姐最终跟我们的签单金额是83万元,她是通过自然进店参与到这次活动中来的。举办这次活动,活动方案由公司总部出具活动主题和操作指引,我们结合当地实际情况确认最终活动方案。在活动前,我们预留了一个月的时间进行活动准备工作,但是年底装修的客户相对较少,所以我们公司通过多渠道广告投放,例如:开门红户外广告、电台宣传广告、新互联网等渠道进行前期活动宣传。

在本次促销活动中,刘小姐可以参与到的优惠包括有进店送好礼,活动期间客户进店即可领取小礼品一份;联订正价产品可获得最高10%返现;交订满4999元砸金蛋一次,100%中奖。

活动结束后,由于我们是定制产品,有些客户是还没交房,提前预定活动优惠的,要根据客户实际情况下单生产,但如果客户正在装修的话,我们保证60天给客户安装完毕。将活动的货发到像刘小姐这样的客户手里后,店面还会与她有进一步的沟通,后期维护也是我们服务流程的一部分,例如定期的“金保姆“服务、老客户答谢宴、节假日问候等。


欧铂尼木门+经销商沈宏:做好活动策划,签83万大单


欧铂尼木门+经销商沈宏:做好活动策划,签83万大单


在整个活动中,我们是活动责任到人,每个人都有各自的任务指标。在活动期间,我们对店面人员进行了明确的分工:(1)小区/装饰渠道业务组负责外围渠道拓展;(2)店面销售人员分为2组,A组进行电话邀约,B组进行市场拦截;(3)设计师负责测量和出图,协助洽谈客户。完成保底任务可以获得签单奖励,完成冲刺目标可获得额外奖励;团队完成任务也能获得奖励,全体员工外出拓展2天。通过全体人员的共同努力,本次活动取得不错的成绩,业绩相比较去年同期翻一番,希望下次活动再接再厉。

在我们门店的接待中,其实还有一位来自世贸香滨湖的蒋先生给我印象非常深刻。蒋先生是一名外贸总监,他家是4层独栋别墅,对港式风格有独特的见解,他邀请了他的香港设计师好友为他设计。蒋先生和设计师好友走访了多家木门企业,但是一直没有找到他们理想的木门设计方案。


欧铂尼木门+经销商沈宏:做好活动策划,签83万大单


机缘巧合之下,蒋先生听说了我们欧铂尼木门是由意大利设计师设计的,到我们红星欧派旗舰店展厅参观。公司设计总监带他参观并详细介绍我们新时尚风格样板房,蒋先生认为我们的产品风格跟他的理想型非常接近,我们仔细了解了蒋先生的想法和要求后,给他详细解说了我们的全屋定制服务流程。

为了让蒋先生感受到我们的服务和用心,我们设计总监主动提出为蒋先生出具全屋设计方案。两天后邀请蒋先生进店看方案,蒋先生对我们的服务流程和设计效果都非常满意,对我们的品牌充满信心,最终成交113万。


欧铂尼木门+经销商沈宏:做好活动策划,签83万大单


所在卖场:常州

店面租金:56元/平方

加盟时间:2013年12月

年销售额:1000万

宣传模式:户外广告,十字路口户外喷绘广告;店面商场外广告;商场围栏广告;小区电梯广告;电台广告;微信、论坛等网络广告。

明星产品:北欧时尚,简欧风格,线条明朗大方,性价比高;黑白几何,极简风格;唐韵,古典中式风格,高端大气。

店面陈列:采用回字形设计,门展示多但不拥挤,大理石墙面独显门款的个性,独立空间情景体验间,护墙板配套家私,给客户更多的体验感。

经营理念:凡是有交代;件件有着落;事事有回音

人员招聘:实行精英化培养路线,高付出,高薪酬,高回报

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