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品牌测评|一位河南木门经销商的加盟自述

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2018-06-19 18:03
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我从2017年初就一直在考察品牌,从浙江、重庆、成都等几个木门品牌较集中的地方多方面了解和对比。直到7月,V定制·整木家居的销售经理联系到我。

文/杨安妃


“我从2017年初就一直在考察品牌,从浙江、重庆、成都等几个木门品牌较集中的地方多方面了解和对比。直到7月,V定制·整木家居的销售经理联系到我。起初我照常像应付许多厂家的销售一样,寒暄了几句准备挂掉电话。对方也许感觉到了我没有太多想继续谈下去的欲望,就直接问我‘你究竟想选一个什么样的木门品牌?’一个简单直接的问题却勾起了我的探讨欲望,于是自然地阐述了自己对品牌选择的想法和观点。第一次通话就聊了1个多小时,聊得非常好。”


以上的自述是来自已经加盟了V定制·整木家居的经销商——河南洛阳贺刚先生,不少人跟贺刚先生最初的想法一样,当某个厂商或者是品牌商来电时,第一反应就是了解,而后挂电话,然后经过深思熟虑、多方对比之后才做出决定。那么,贺刚先生为何最终选择了V定制·整木家居,从有意向到确定加盟中间又经历了什么?


品牌测评|一位河南木门经销商的加盟自述


理念相符加深加盟意向


选择一家品牌商加盟,贺刚先生就把“品牌理念”放在首位。贺刚是一位老建材人,从最初的装修做起,后来自己经营了木门专卖店。长时间与木制品打交道,让他也精通了尺量、安装、保养等,促使他和木门之间产生了无法割舍的缘分。


因为长时间专注在这个行业,贺刚先生养成了琢磨市场、预知市场的习惯。他认为,当今的木门市场,品牌繁杂,质量参差不齐,各种商家换着花样搞活动,联盟、砍价会层出不穷,让很多消费者看花了眼睛,其中也不乏消费者吃了不良商家的苦头。行业发展产生了一个巨大的危机:消费者和品牌之间的信任危机。而V定制·整木家居设置了八星服务评级模式,用户可对专卖店所有每个板块进行监督与星级评定,确保服务的机制化与满意度。“注重口碑”这一点正好符合贺刚先生的想法——建立消费者和经销商的信赖关系。


而当初V定制·整木家居的销售经理的销售方式也比较独特,并非一昧地强调自身品牌的优势,而是真正从经销商的疑虑开始,先了解像贺刚先生的经销商的需求是什么,然后再有层次地深入剖析了行业的方向和趋势。正是因为V定制·整木家居并不仅仅是要求服务好客户,而且要求服务好经销商的理念,一句真正为经销商着想的“你究竟想选一个什么样的木门品牌?”道破交流隔膜,让贺刚先生最终选择加盟了V定制·整木家居这个平台。


品牌测评|一位河南木门经销商的加盟自述


定位和营销手段确定意向


除了服务理念是一致外,产品定位也是经销商加盟一家品牌商或者是厂商的又一标准。当初贺刚先生在选择品牌时,就认定了要做年轻人的生意,因此根据80、90后年轻一代人的消费习惯和消费能力,贺刚先生认为必须让价格回归价值,以超高性价比和独特的服务模式来做圈子营销。


定位在年轻群体的V定制·整木家居不仅以定制产品的简单化、品质化、服务化为年轻一代用户节约选购时间,节约家装成本。而且不仅仅仅限于木门或者衣柜等单品,而是以木门、墙板、衣柜酒柜橱柜、定制家具、成品家具等为一体的整体家居,并且确保各品类之间的配套高度融合性及色彩的完美补充性。这也就为年轻群体多样化选择提供了配套服务,正好也减少了贺刚先生提供配套服务的工作量。


品牌测评|一位河南木门经销商的加盟自述


除此以外,贺刚先生也非常看重V定制·整木定制的营销手段,运用创新的终端互联网+分享消费模式,全网覆盖,极大限度利用用户资源,真正实现全员营销策略,真正符合年轻一代的购买习惯,这也就让终端团队销售积极性难题迎刃而解。


量身定制运营方案坚定意向


认可了品牌,接下来就是加盟费、品牌进驻等问题了。贺刚先生在加入V定制·整木家居时,也是看中了“低投入”这一点:“终端加盟商要低投入,快速回本盈利的战略恰好迎合了我这种资金不够宽裕的经销商。”

签订了加盟后,V定制·整木家居也承诺在入驻贺刚先生的店铺时,会提供样品折扣支持、装修补贴支持、广告推广支持、终端培训支持、销售订单支持、活动支持、团队打造支持。

在运营方面,V定制·整木家居并非一昧强调店铺“标准化”运营,而是多次为贺刚先生的店铺选址进行考察选定,并且量身定制专卖店运营方案,派专人手把手操作教学,确保专卖店盈利率达到80%以上。这一举措,让贺刚先生表示有信心做好业绩。


品牌测评|一位河南木门经销商的加盟自述


因此,V定制·整木家居成功地与贺刚先生合作,靠的不仅仅是20余年大型制造企业管理经验,而是一句贴切的话语,以“品质、服务、口碑”为公司核心理念,清晰的定位和创新的营销手段,以及量身定制的运营方案。


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