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一天销量抵一年!木门领域这块“大蛋糕”,铝门窗经销商该如何获取?
编辑:家居热线 标签: 尚品本色木门 | 铝门窗跨界经营 2018-06-11
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纵观家居行业,企业跨界已然成为行业的一种发展趋势,跨界,意味着更齐全、更完善的产品线,也意味着更广阔的目标消费群体和更大的市场份额。企业在跨界,旨在扩大市场,而作为铝门窗行业的经销商如想跨界,其实也会是一种不错的选择。经销商跨界,同样能够对原有经营产品进行补充,进军不同的领域,也意味着更大的发展空间和盈利空间。


文/郑翊君


纵观家居行业,企业跨界已然成为行业的一种发展趋势,跨界,意味着更齐全、更完善的产品线,也意味着更广阔的目标消费群体和更大的市场份额。企业在跨界,旨在扩大市场,而作为铝门窗行业的经销商如想跨界,其实也会是一种不错的选择。经销商跨界,同样能够对原有经营产品进行补充,进军不同的领域,也意味着更大的发展空间和盈利空间。


一、市场分析:铝门窗&木门优势共通,产品互补


门窗行业被称为家居建材行业的“最后一块蛋糕”,单就2016年的市场总产值便达到5881.63亿元,同比增长3.32%;而据国家统计局统计发布,2017年全国建筑业总产值为213954亿元,比上年同期增长10.5%,增速有所提升。


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其实门窗行业根据材质可划分为铝合金门窗行业、木门行业、铝木门窗行业等等,早年前随着铝合金门窗市场发展的火热,不少经销商抓住发展机遇加盟铝门窗品牌,如今也取得了良好业绩,但随着消费者一站式购物需求的兴起,不少经营铝门窗品牌的实力经销商,也在寻思着更多的发展空间。


对于早已熟知铝门窗经营“套路”的经销商而言,跨界木门领域,是经销商对经营产品品类的一种补充,也是对自己原有渠道的再升级和再利用。而木门行业与其有着许多共通之处,无论是产品的使用性质方面,还是在经营策略方面,亦或是销售渠道方面,这种跨界经营模式占据着不少优势,将来也大有发挥的余地。因此,铝门窗经销商想要扩充品类,木门领域由于其拥有共通点,相对而言经营较为容易,可利用原先的资源和渠道打开市场。


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二、跨界经营,准备有三


不过任何的投资都具备一定的风险,经销商的跨界经营,也需要做足一定的准备,不打“无准备之战”。那么,经销商首先需要准备好以下三点:


①打牢根基

观察在跨界领域中风生水起的企业,会得出一个共同点:即底子厚实,各方面已有深厚的积累成果,用一个哲学理论解释这便是“量变”的过程。同理,经销商想要跨界经营,首先需要在某一领域站稳脚跟,在渠道、资金、团队、服务等方面打牢根基,用以实现“量变”的积累过程,最终再去实现“质变”的飞跃。


②改变思路

在时代快速更迭的当下,经销商在面临跨界经营的选择时,首先要避免一成不变,毕竟行业不同,经营的思路、产品等各方面都存在着差异,这就需要经销商根据市场变化做出相应的调整,择优选择适合自己的经营方式。


③权衡利弊

其实经销商经营品牌的最终目的,都是为了盈利,但这个过程充满了未知,能够获取盈利同时也存在着不少风险,这就需要经销商衡量其中的利弊。就如某业内专业人士所言,寻求跨界经营、谋求多方面发展本来是极好的事情,但如果无法把握住当中的平衡点,有可能出现不必要的负面影响。


三、品牌推荐:尚品本色,为空间而生的艺术木门


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尚品本色木门在2017年双11一鸣惊人,仅一天的销售就为1.4亿,1.4亿相当于一家企业一年的销量!如此火爆的销售额,令人咂舌!既然线上拥有强大的销售能力,尚品本色幕后强大的团队支撑自然必不可少,在对经销商的扶持力度方面也不遗余力,成立主动营销部,汇集了全国68位精英导师,根据经销商的实际需求及市场现状,经营导师有针对性帮扶地区全程活动导入,开展系统培训。


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此外,尚品本色还拥有着清晰的品牌定位,定位于“为空间而生的艺术木门”,这就意味着其独特的差异性可在“同质化”的市场中脱颖而出;而著名艺术家陈道明为尚品本色品牌形象代言人,让品牌知名度再次提升,以全方位的品牌营销和推广吸引消费者的目光;另外,尚品本色于2017年正式推出尚品本色门窗,木门+门窗的双重品类,正说明了这两种产品品类拥有共通性,这种横向产品扩张,也有利于原先做铝门窗经销商的长远发展,为经销商的长久经营增添信心和保障。当然,尚品本色的“钱”景不仅以上的内容,想要了解更多尚品本色品牌招商信息,可致电400 662 0888转6833详细了解。


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