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错过“设计理念销售”,你将落后一个世纪

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2018-06-06 10:06
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对待新一代的新思维,企业要采取一些新的概念才能获得他们的青睐。“设计理念销售”开始被人们所关注,所谓的设计理念销售,就是通过设计理念主导整个销售环节。

文/杨安妃


曾获诺贝尔奖的法国哲学家亨利·柏格森(Henri Bergson)说过:“对新的对象必须创出全新的概念。”在新的世纪里,国家方面出了不少变革的措施来应对变化,木门行业也是如此。对待新一代的新思维,企业要采取一些新的概念才能获得他们的青睐。


复合型综合改革大背景

为了符合社会的发展需求,与“复合型”相关的新概念被陆续提出。在教育方面,国家颁布了《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》,倡导重点扩大应用型、复合型、技能型人才培养规模。在经济方面,商务部新闻发言人高峰在商务部2018年第一次例行新闻发布会上向媒体介绍,全国各自贸试验区试点均取得多方面的重大进展,形成了多领域、复合型综合改革的态势。高峰介绍,在党中央、国务院的统筹指挥下,目前全国11个自贸试验区主要是围绕着制度创新这个核心,按照中央赋予的特色战略定位,在深化改革、扩大开放上进行差别化的探索试验。

在房地产方面,也提出了“复合地产”概念,打破以往地产开发中的单一理念支持的经营模式,以地产为载体,整合农业、商业、旅游业、教育等多种产业。

而在木门行业中,设计师也将迎来新的变革,不少企业在年会中都谈及新时代设计师的角色地位的重视,特别是运用3D技术,通过设计师直接与消费者沟通来提高销售业绩和客户体验的企业,于是以“设计师主导”的模式也渐渐在行业流行。


错过“设计理念销售”,你将落后一个世纪


“设计师主导”潮流

对于设计师的定义,解释为对设计事物的人的一种泛称,一般是指在某个特定的专门领域创造或提供创意的工作,从事艺术与商业结合在一起的人。然而,正因为有“新零售”、“互联网+”等新概念的涌现,企业不断地进行变革,对组建的团队构造也是有变化的,设计师也被重新定义了。

设计师的工作不再局限于专业的技术,为消费者提供符合个性化的设计,还可能要兼做“销售员”的工作,也就是有点“复合型设计师”的味道。因为企业认为,设计师是参与出品的第一人,最清楚设计服务的理念,倘若能够把产品的设计理念准确地表达给消费者,这样就减少了销售人员在传递产品信息的时候出现纰漏,设计的微妙之处也会被消费者所注意到,从而提高交易的成功率。


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“设计理念销售”概念尝鲜

不过,这种“设计师主导”模式的企业也不少,要求复合型设计师还是有点难度的,因为部分设计师对自己的要求就是在设计行业深究,而不涉足销售。那么,企业还有什么新招让自己脱颖而出呢?“设计理念销售”开始被人们所关注,所谓的设计理念销售,就是通过设计理念主导整个销售环节。

大多数的企业在产品发布会上采用的是传统方式:以产品的工艺特点为重点来解说。而格林福木门近期的一场新品发布会却要求与众不同。这场产品发布会的主题是“若·物”,由新锐设计师贾卓对五个系列的产品进行解说。

格林福木门新出的五个系列的产品,第一个是“燃梦”系列,贾卓称是寓意着点燃人们的梦想。这一系列的产品专为那些追逐自由、渴望成功的年轻人量身打造,不经意间的色彩搭配,仿佛是生活中的一个个惊喜,令人留恋。


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第二个系列的产品是“赫礼”系列,寓意着赫赫有名的礼物,实际上是对中国传统建筑的一种理解,更多的是来自于中华民族文化对我们这批现代人的恩赐。用古代建筑里面最核心的一个概念——支撑成为赫礼,这个概念就是责任。


错过“设计理念销售”,你将落后一个世纪


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第三个系列的产品是“梦羽”系列,真正核心的概念是一边飞翔、一边守护,是将鸟儿的羽毛幻化成灵动的线条,仿佛母亲对孩子的守护,仿佛是舞者在翩翩起舞,仿佛是人们为了理想而飞翔。


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第四个系列的产品是“芳华”系列,如同正热播的同名电影所呈现的那样,小号、手风琴、舞姿,在文工团演员身上激荡的是对时光的敬重,过去的每一刻都是一种回忆、一种记录、一种情怀、一种感受,青春流逝如幻似梦,却永远挥之不去,美丽如初。


错过“设计理念销售”,你将落后一个世纪


第五个系列的产品是“一念之间”系列,是每个人的心境呈现,是简素亦繁华的概念解读,是那首《一念之间》歌曲所传达的人生哲理与生活情趣。


错过“设计理念销售”,你将落后一个世纪


错过“设计理念销售”,你将落后一个世纪


从以上的解说来看,格林福木门的新品会并没有涉及到产品的工艺解说,重点却放在了设计理念上,以艺术的方式来阐释新品,其实也是一种“软推”的方式,用设计的态度来传达赋予产品的艺术感,从而让喜欢艺术生活、年轻的消费者更容易接受格林福木门,这也是“设计理念销售”概念的体现。

其实,这种“设计理念销售”的方式也有点像“虚拟场景营销”,比如在汽车行业里,有的销售员更注重告诉消费者购买此车后可以怎么使用,勾勒出有车后的美好生活的画面,让消费者更加心动。不同的是,木门是生活物品中的一部分,最大的价值应属使用价值,但也有越来越大的消费者更看重审美价值,这也就是设计师所要传达的设计理念。因此,木门行业在应对“定制潮”时,不一定要选择转型,可以尝试一下像格林福木门的新营销手段——“设计理念销售”。


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