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利润空间低?玩跨界木门,首天签下15家大单

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2018-06-05 10:43
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有的门店老板会选择增加产品类别来提高年营业额,有的门店老板则会改变营销策略,然而却有一位“更狠”的河北经销商,选择直接撤掉原有品牌,跨界加入其它品类的品牌——飞天木业,首场活动签单就达到15家,总成交额在50万元以上。

撰稿 | 杨安妃

全文阅读 | 1728字

阅读时长 | 3~4分钟


竞争越来越大,利润空间低,成交率每况愈下,不少店面遇到这些问题时都想方设法改变。有的门店老板会选择增加产品类别来提高年营业额,有的门店老板则会改变营销策略,然而却有一位“更狠”的河北经销商,选择直接撤掉原有品牌,跨界加入其它品类的品牌——飞天木业,首场活动签单就达到15家,总成交额在50万元以上。

为何会撤掉原有品牌,转型跨界到其他品类的品类?又是如何实现首场活动签单这么多家的?在与这位姓李的河北经销商交谈中,我们了解到他原本是做墙纸的,在河北经营了3年,业绩并没有很大的起色,本来是想着一些活动中学习人家怎么做推广的,但是偶然一次机会让他决定放弃做墙纸,从而选择进军木门行业。至于为何会选择飞天木业,李总总结了4点原因。


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产品类别丰富,利润空间大

由于现在的客户对家装的个性化需求越来越多,对整体定制的高端体验要求也越来越大,飞天公司在08年就开始转型作定制产品,可以说整木定制产品经验非常丰富。目前产品主要涵盖实木复合门实木门原木门、定制衣柜酒柜书柜、护墙、地板、吊顶、专业隔音门等整木定制产品。对于经销商来说,单一木门产品利润空间有限,就拿目前一般家庭都能接受的轻整装来说,以前卖一家木门单值也就10000元左右,现在基本上都能达到40000到60000之间,原来费了半天劲谈下来的客户如果增加些整木定制产品,其实付出的时间和精力增加不了多少。


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品质卓越,供货稳定

选择一个好的公司最重要的一点,还是要看公司的产品品质,飞天木业的木门的芯材选用东北和俄罗斯松木,密度高,握钉力更强使用寿命更长;木门面材密度板选用的是大亚板材,原生板,性能稳定、环保;木门表面饰材选用的是天然实木面板,保证单板的厚度、平面部分不低于60丝,弯曲部分不低于30丝;木门最外面的油漆是采用嘉宝莉、华润、大宝等知名品牌的油漆,抗黄变、苯含量、固化剂性能、抗划伤性能均高于国家的标准,更加符合环保的要求。最重要的是在细节把控上,飞天坚持用熟练、手艺精湛的师傅来完成每道工序。一扇好的木门更多体现在它的纹理是否清晰,漆面是否平整,碰角是否整齐,细节地方是否干净利索等等方面。正是因为看到飞天产品的精工品质,进一步增强了李总的信心。而且,飞天公司产品供货周期稳定,引进进口专业的生产线,,生产线人员储备充足,生产能力强大。


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工程实战经验丰富,利于产品推广

飞天木门是全国30强木门企业,全国门业3.15重点保护品牌,中国绿色环保产品,居然之家、红星美凯龙等知名建材城的战略合作单位,清华大学建筑学院特种门窗研发基地,并荣获很多行业的荣誉和奖励。

好品质的产品加上雄厚的实战背景,那么无疑是“树大好乘凉”的印证,因为对于产品、品牌的推广来讲是相对容易的。而飞天木业与首开地产、万通地产、珠江地产、金隅集团等大型房企有合作,同时也成为央视合作拍摄取材基地,也是北京电视台合作单位之一。

特别是公司发明的专利产品高端木质隔音门,2017年再接再厉,成功为金砖峰会、海峡高峰论坛等重要的会议提供优质的隔音服务。目前,这款产品也广泛应用于专业的隔音机构如播音室、演播室、保密室等专业场所外,同时也被越来越多的人关注,走进了高端别墅的私人影院、音响室等,给客户带来了极致的隔音体验。


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帮扶政策到位,活动出效果

尽管如此,想要从墙纸跨界到木门,特别是定位为中高端品牌的木门,其实并非那么顺利。不过可喜的是,不但在零加盟费和零保证金的前提下,公司总部还提供给李总五大补贴支持:样品支持、装修支持、物料支持、促销支持、广告支持。

李总门店所在的位置是在建材市场中人流最大的地方,所以公司总部给到的建议是在原门店进行转型升级,重新装修开业。在装修期间,公司总部免费提供装饰设计、装修每平米可补贴300元。在试营业期间,公司总部也提供了开业所需要的宣传物料、小样、礼品等。最令李总感动的是,第一场大型的异业联盟活动是在公司总部的帮助下开展的,当时人流确实很多,最终签下大单15家,总金额达50万元以上,这个数据打破了李总创业以来的记录。


经销商选择品牌商或者厂商,无非最终的结果是让客户放心、信任,让自己赚更多的钱,更可观一点的就是在当地甚至行业内有点名气。李总的选择,让我们也知道创业不容易,玩跨界更加不容易,但是飞天木业却能让这些“不容易”变为了“更容易”。


【注:慧亚-家居热线编辑杨安妃原创稿件,转载、引用时敬请标注来源,如需修改请联系慧亚-家居热线编辑部。】

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  • 所属公司:北京飞天木业有限公司
  • 公司官网:http://shop.jia400.com/21579/
  • 会员级别:白金会员
  • 招商电话:400-662-0888转6943
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