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裕安门窗董事长黄秋盛:集聚“新零售”势能,线上线下齐发力

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2018-03-10 17:32
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互联网时代,企业需要适应市场变化大潮,裕安门窗线上线下齐发力,推动品牌快速发展。在3月10日-12日第九届中国门窗博览会上,慧亚传媒记者来到裕安门窗的展厅,有幸采访了裕安门窗董事长黄秋盛先生,让我们一起来了解一下黄董在接下来的一年里有什么规划吧。

专访嘉宾:裕安门窗董事长黄秋盛


裕安门窗董事长黄秋盛:集聚“新零售”势能,线上线下齐发力


慧亚传媒:本次展会适逢新春时节,贵企本次参展的主题如何展现企业新形象?希望通过参展达到怎样的效果?


黄董:今年我们参展的主题是“共享新零售时代终端门店王者荣耀”。如今是一个移动互联网时代,传统企业需要转型、改变才能适应市场的发展大潮,因此,很多企业都有自己的思考与想法,而我们主要的方向在于移动互联网上的投入与转变:在门窗行业首先提出“新零售”这个概念,主要目是让经销商和我们一起转变经营理念。

目前,门窗行业存在很多夫妻店,生意越来越难做,不少以老带新的店铺,在基本的生计维持中逐渐丧失了市场竞争力,难以发展壮大。此外,部分加盟商并不懂得如何经营,尽管舍得投入,但由于缺乏行之有效的门店管理、营销方法,往往结果不如人意。

2017年,我们用了一整年时间并投入近百万,与行业内外多名专家大师联合推出了新零售时代门店经营的整体辅导策略与计划体系,以此培训我们的经销商。如今,我们使用更简单的方式教予经销商盈利赚钱的技巧,并在互联网广告上有了更大的投入,让客户能更便捷地找到门店,再由店面配合促成订单等。同时,我们对经销商的门槛越来越高,对门店VISI的要求也越来越高,经销商想要做好门窗,就必须得加强学习。

借助这次展会,我想对裕安门窗新老经销商,以及在找加盟品牌的门窗人说几句:希望有移动互联网或互联网意识、有独特经营理念及营销想法、敢干敢闯的老板,都能来跟我们一起探讨经营发展新模式与新构想。展会期间,也希望各位老板到裕安展厅看看,在华丽蜕变后,这是全新的裕安,去年通过牛商会的评选与考核,裕安当选十大牛商,线上线下的营销新模式也已成型,欢迎大家做客裕安!


裕安门窗董事长黄秋盛:集聚“新零售”势能,线上线下齐发力


慧亚传媒:2017年是全国门窗品牌对渠道觉醒的一年,那2018年属于渠道抢占关键的一年,您怎么看待这个问题?在新的一年,贵企的品牌整体规划是怎么样的?有哪些落地的方案?


黄董:从今年行业的春晚广告投放可以看出,市场渠道悄然发生着改变,原来的传统企业摇身一变成了如今的移动互联网企业,所以,行业的商业模式、经营渠道等必定会随之发生改变。稍加观察可知,淘宝和“一带一路”成为今年春晚的广告亮点,这足以说明移动互联网时代已然来临,电商将成为行业“弄潮儿”,与此相随崛起的第一个是生鲜类,第二个就是家居定制类,移动互联网时代已经从线下主流销售向020模式完美转型!所以我认为,今年门窗市场新渠道,应该开始从移动互联网入手,开始抢占市场。

裕安门窗的线下经营相当成熟,2018年我们将在做好线下招商、养商两大重点工作之外,以线上布局为主,目前包括淘宝、阿里巴巴、国际网站都已经上线经营,微信、百度等的推广都已经在运营,通过线上线下的宣传,我们必须要做到以下四点:第一,从贸易商到品牌商的转变;第二,探索移动互联网时代终端营销模式;第三,加强电商平台O2O形象展现与销售;第四,客户服务成为核心管控要素。

今年我们的主推方向都是基于终端店面经营来进行的,目前我们希望加盟裕安就能实现盈利,为了帮助经销商实现目标,我们在百度、淘宝等平台上做了大量的的竞价投入,想通过电商平台的推广与宣传,让客户主动找到经销商,让成交更加容易。目前,这个方案施行后已经初见雏形,我相信今年一定会更上一个台阶。


慧亚传媒:2017家居行业在倡导“环保”,2018年国家提倡“安全”,对于门窗行业来说,您觉得我们应该主要从哪些方面体现门窗的“安全性”?


黄董:关于安全性,我想表达两个层面的理解:第一个是产品本身质量与价格卖点;第二个是消费者眼中的安全与品质。

我们提到安全,就会想到事故,去年由于台风等其他问题造成门窗从天而降、小孩爬窗坠落的事故案例不在少数,基于此,作为门窗人,我们感觉压力很大,特别是有一定规模与社会责任感的门窗企业需要思考得更加全面,因为这对品牌的发展具有非常恶劣的影响,所以,我们在品质和设计上非常严格,这也是大品牌和小厂家在社会责任感和经营理念上的距离。

在门窗设计上,从结构来看,首先要重视安全性,主要表现在型材质量、合理的安全设计、防范配装的研发等上。所以,针对安全性这个卖点进行的研发就相对较多,如此一来,随着成本的增加,价格肯定也会有所提升,但我们裕安的品质和安全性是可以得到保证的,这也正是经销商选择大品牌进行合作的原因。

消费者永远都想以最低的价格买到最好的产品,这个我们是可以理解的,裕安门窗也尽力开发性价比高的新产品让消费者受益。在此,我想呼吁门窗产品消费者在购买的时候,一定要选择正规的品牌产品,因为质量和品质需要保证,而且不能有任何的偷工减料,所以价格会相对更高,同等品质比较下,我坚信任何一个真正的良心企业都没有价格贵这个概念。家是爱的港湾,裕安门窗给大家“保家护航”。


裕安门窗董事长黄秋盛:集聚“新零售”势能,线上线下齐发力


慧亚传媒:在国家供给侧改革、信息化时代的宏观背景下,2018我们在门窗定制订单最大化、信息化、终端优化这几个方面会有相关计划吗?


黄董:新兴时代下,企业必须要做信息化互通联动的动作,去年12月,我们在客户接单这方面就启动了《裕安门窗终端订单平台系统》,这个系统解决了传统的电话报单和传真、传图等问题,客户可以在门店通过pc端或移动端自主下单。当然在推进的过程中,需要我们员工的耐心讲解与辅导,目前整个计划在按部就班还推进中。另外,今年在广告投入方面作出了调整,把传统的高炮和户外广告撤,替换为移动互联网广告,与终端客户建立联动,比如在终端客户的促销活动中,我们都会给予相应的广告支持、淘宝支持,通过微信营销,媒体渠道等,可以达到立竿见影的效果。综上所述,我们必须与经销商一起来面对经营和市场带来的机遇与挑战,紧随国家的战略发展方向,跟上时代的脚步,脚踏实地地做好我们的门窗事业。

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