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品牌化发展,是如何成为企业的必取之经

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2018-01-31 14:58
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在经历了行业低潮到资本春天的跨越,越来越多的家居企业开始注重品牌的打造。从铺广告到请明星上综艺,各式品牌宣传逐步跟上社会主流,尤其是对高炮高铁的广告轰击更是猛烈。

品牌化发展,是如何成为企业的必取之经

文/谢海栋


电商的崛起,在很大程度上推动了线上品牌化的进程。自营品牌的低价优势与号召力,极大地促进了商家对品牌建设的依赖。与此形成同步的,还有线下家居家居品牌的扎堆崛起,这体现的不仅仅是企业发展意识的转变,更是消费群体的思维切换。品质、创意、实用,消费者对于产品的要求越显得苛刻,行业如若不进行洗牌,企业不进行转变升级,那么终将会被市场所抛弃。


品牌的本质是什么?

在经历了行业低潮到资本春天的跨越,越来越多的家居企业开始注重品牌的打造。从铺广告到请明星上综艺,各式品牌宣传逐步跟上社会主流,尤其是对高炮高铁的广告轰击更是猛烈。与编辑部的各位小伙伴谈及品牌化发展的本质时,双方出现了短暂的争执。编辑A说,品牌化发展的本质,还是产品,没有好的产品,品牌化就无从谈起。编辑B则从渠道的角度切入,品牌化自然是渠道,线上线下投放渠道的全面入侵,让很多企业对于广告投放缺少一个精准的定准,所以再好的产品你没有好的宣传投放渠道,所做一切都是无用功。对此,编辑C也有自己的看法,言道,品牌化发展最着重的应该还是形象,企业只有把整体形象打造起来,才能在终端赢得更高的识别度。

听毕,笔者也陷入了两难的沉思。品牌化是什么?品牌化发展又是什么?两者理不清思绪,那么对于未来的品牌化方向也会推向迷局。


客户痛点+曝光度

在近期的一场西街沙龙中,多位业界人士专门针对品牌进行了探讨和分享。久盛地板的李彭涛在聊及品牌时说道:“地板是整个家居建材领域相对传统的行业,大家会发现这个行业没有那么高的品牌知名度。如今消费者装房子首先选品牌,其次再选产品。之前久盛的策划全部围绕产品,到后来意识到,品牌和产品要双驱动才可以做的更好。久盛运营了17年,企业团队与经销商团队很稳定,但是激情变少了。为了迎合年轻消费者需求,久盛通过学习其他品牌,打破原来基础,重新定位方向,提高品牌知名度,让品牌更加时尚化、国际化,也将品牌LOGO进行了改变。”

非同家具陈雪娇也表示:“说到品牌战略,首先我们应该梳理自己是谁。就像人设这个词,无非你把一个人当做一个品牌,例如当提到非同家具,想到的其实就是舒适,舒适超乎想象是非同的slogan。在这之后就是保证产品品质。我们是做出口企业的,要赢得老外的认可,所以我们的品质的确没得说。我来非同之后也是盯住一个个产品做梳理,把它做的更扎实,更自信,UGC对品牌来说是非常重要的。现在的自媒体平台需要大量的人做大量的原创,我们的品牌也需要做大量的原创,那就是UGC。去腾讯和商报做广告虽然有用,但是最有用的是消费者主动过来夸我们。当产品搬到一个消费者家里,我们会用多种方式跟他们互动,如果能得到反馈,那你就找到了用户在哪,而且知道他还在用你的内容,这个非常重要。”

其实说到底,品牌化无非两点,客户痛点+曝光度。所以企业在发展前期要给自己一个精准的定位,定位可以根据市场、社会的变化而变化,但不宜过于频繁,如此才能形成稳定的、潜在的企业文化。明确定位之后,自己的客户群体在哪里自然就一目了然,再也不用像以前一样老少通吃,左右摇摆。因此便不能得出结论,品牌化就是行业痛点,而品牌化发展则是解决行业痛点。


品牌化发展究竟该如何发展?

很多企业虽然都在喊着要走品牌化之路,可是该如何走,才能走上一条光明大道?在前期的受访企业之中,小编发现,有大部分企业还是改变不了原先的广告轰炸、请代言人的模式。模式本无可厚非,但倍受诟病的是企业后期。有些企业花大价钱请来明星代言,但在后期的广告设计上却不舍得掏钱,出来的广告效果与大牌气质差之千里。如此盲目追随,而不注重品质的打造,花再多的钱也都是冤枉钱。不管前期如何大手笔,没有后期的跟进和维护都是瞎扯淡。不管是家居行业还是其他行业,存在可复制的商业模式,但一定不存在任何一种一劳永逸的办法。只有一点是永恒不变的,那就是创意。

芬琳涂料杜亚伟言道:“什么才是创意?第一,创意就是之前没有存在的,别人没有做的,你去做了,这就是创意;第二,别人做了我也做,但是我做的比他好很多,这也是创意。当你把这两个问题想明白之后会发现,一个创意跟品牌、公司、产品有非常牢固的结合度。”

对此,明禾吉利孔雪丽也表示认同:“做品牌有三点非常重要:坚持、勤奋、创意。坚持就是坚持品牌定位。无论是活动也好,每一篇文章报道也好,都需要坚持品牌定位,这个不能脱离;第二个是勤奋,不断的保持你的曝光度,将从无到有的过程不断的让大家知道,我们就成功了;最后一个是创意,别人没有的我们有,别人有的我们要做的更好。”

对于品牌来说,创意便是发展的根基,没有创意或者是缺乏创意的企业,在未来的发展竞争中将处于劣势,甚至会被直接淘汰出局。因此,品牌化发展的第一步是在明确定位的基础上进行创新,创新囊括了多个方面,技术创新、设计创新、工艺创新、管理创新、模式创新,但无论何种创新都应该是接地气的、可实施的,如此才能迅猛赢得市场,占据有利优势。

第二步,渠道的精准把控。在互联网风靡的当下,为何越来越多的互联网企业开始往线下走,其实说白了,最大的流量入口还是在线下。不管你承不承认,未来国内98%的互联网企业都将逐渐往线下走,而今线上引流越来越贵,引流效果庞大但流量变现却越来越难,所以很多互联网企业想借助庞大的线上流量来做线下变现,例如阿里、京东等。当然我们也可以理解成马云时常提及的“新零售”,对于家居行业来说,这是一个巨大的优势,家居行业十之八九以门店为主,在实体建设上有自己多年的经验和优势,再通过线上布局,不仅有利于品牌效率的传播和利弊,对于渠道的分销、招商也都是有这极大的优势。

第三步,品牌文化的修炼。消费者对于品牌的认知越来越偏向于故事化,谁的故事讲的好,谁在品牌在消费者之中的知名度越高。就好像一块表,有故事的表能走高端路线,没故事的表就缺乏了品牌内涵,无论最后的销量是如何惊人,在消费者眼里也依旧是低端的杂牌货。所以企业不仅要打造好产品,更要会讲故事。所以品牌文化,就是品牌的内在底蕴。


为什么说品牌化发展是企业的必取之经?

而今品牌化发展已经上升到了国家的层面,企业能不能走出去,走出去能不能树立起正面的影响,也成为了一个国家一个民族软实力权衡的基础。在2017年5月10日,经国务院敲定,正式确立五月十日为中国品牌日。由此不难看出,国家对于民族品牌的着重和寄望,这是其一。

其二,消费者对于品牌的认知越来越高,中高层人士甚至是已经到了非品牌不入手的境地。所以企业要想发展,要想长远发展,任何产品创新、模式建设都是围绕着消费者开展而开展。所以消费群体思维的转变和经济消费能力的上涨,这在不久的未来也将直接影响、淘汰低端、仿造的杂牌军。

其三,互联网的风靡不仅塑造了大量的杂牌军,同样最后将这些杂牌军推向深渊的也一定是互联网。现在越来越多的电商平台的审核力度加大,优选引进中高端品牌,其次才是中小品牌,互联网管理力度的加大,对于杂牌产品来说越来越难以浑水摸鱼。

综上种种,不难得出,未来的企业发展大势,必是品牌化发展。纵历经磨难,此经必取,日后方能傲视群雄。


(注:该作品为《慧亚资讯-墙纸时间》编辑原创作品,如需转载请联系后台授权,转载需注明作者、出处)

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