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瑞士卢森地板经销商潘莹:有智慧有主见 做一个有价值的新时代女性

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2018-01-11 11:47
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现在经营地板生意的女性逐渐增多,我认为这是因为更多的女性开始追求自我价值的一种体现,做一个对社会,对家庭有责任感的人。我经营的瑞士卢森地板,是中高端消费人群的不二选择,通过做此品牌的代理,也可以让我结交更多好朋友。

瑞士卢森地板辽宁沈阳经销商潘莹

姓名:潘莹

主营品牌:瑞士卢森地板

加盟年限15



瑞士卢森地板经销商潘莹:有智慧有主见 做一个有价值的新时代女性


瑞士卢森地板辽宁沈阳经销商潘莹



合作感言:

现在经营地板生意的女性逐渐增多,我认为这是因为更多的女性开始追求自我价值的一种体现,做一个对社会,对家庭有责任感的人。我经营的瑞士卢森地板,是中高端消费人群的不二选择,通过做此品牌的代理,也可以让我结交更多好朋友。

从个人的实际经验来看,女性在门店经营中的优势实在是太多了,首先现在好多家庭装修,都是女主人做主,女性之间交流共同点特多,特别是关于打造美丽之家,都是每个女人最拿手的事情。其次在结交合作伙伴时,女性的积极状态,以及注重细节的态度,会为合作人避开更多的后顾之忧,正能量的工作精神,会博得对方更多的支持及认可。对于劣势,见仁见智,在我看来,不断发挥优势,弥补劣势就可以做得更完美!

在经营中,总部领导给予的支持及鼓励,让我非常欣慰,这也体现了总部对我们沈阳市场的关注与认可,我们通过不断努力,每年都能够完成销售任务,与总部合作共赢,这让我感到特别有成就感。


经营理念:

有智慧有头脑,有自己独立的主见。从事自己所爱的职业,并做得十分出色。有自己追求的目标,并不断为此努力。这是我心目中的成功女性。

最近在经营过程中,听到最多的是,生意不好做,市场竞争激烈,房地产市场寒冬,导致我们这个行业销售受阻。但是我们团队并不会对此有所畏惧,通过一系列的市场策略,我们依旧取得了不错的成绩。


经营经验:

门店根据下达的任务目标,结合自身具体情况,确定销售任务指标,充分整合与高效配置各种资源(人、财、物、时间、空间等),制定出科学合理的销售计划,并通过过程管理切实落实计划,最终达成既定目标。

1、任务制定与分解: 门店的核心就是完成下达的任务,并将门店的任务指标层层分解到各销售人员,从而实现任务指标在部门、岗位、人员的分解,以及在不同商品品类的分解。同时,门店还需要根据时间进度要求,将任务分解到具体的时间段,随着管理精细化趋势的增强,许多门店对任务在时间维度的分解,已经具体到每天甚至每时间段。

2、资源整合与配置:门店要开展各项业务活动、完成既定的任务指标,必须要有相应的资源支持。

3、过程管理:管理不应只强调对结果的重视,而应加强对过程的关注,通过严格的过程管理来促进目标的达成。将任务层层分解后,各部门也会根据自己的任务指标制定自己的销售计划,过程管理就是要跟进各层级各部门的计划执行情况与实施进度,确保各项细分指标的达成,从而确保门店总体目标的达成。

4、顾客关系管理:顾客是门店生存与发展的基础,因此顾客关系维护对门店来说是至关重要的一项销售管理内容,有研究表明:60%的新顾客来自现有顾客的推荐;开发一位新顾客的成本是维护一位老顾客成本的6倍,由此可见顾客关系维护的重要性:不仅可以为门店带来更多的新顾客,保持利润的增长,还可以减少开发新顾客的支出,降低成本。

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