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大卫地板经销商李康阳:带有目的性的选择地板品牌

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2018-01-11 11:00
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1997年我初识大卫,当时在选择地板品牌的时候我收集了六七个品牌,最后我确定了大卫。当时我是带有目的性的选择地板品牌,我主要从工厂、生产、品质、品牌等方面来考察一个品牌,最终我认准了大卫地板董事长蒋卫的为人。通过更加深入的交流之后,我发现我们两个人的性格与追求十分吻合。

姓名:李康阳

主营品牌大卫地板

所在地区:舟山

加盟时间1997



大卫地板经销商李康阳:带有目的性的选择地板品牌


大卫地板经销商李康阳


合作感言:

1997年我初识大卫,当时在选择地板品牌的时候我收集了六七个品牌,最后我确定了大卫。当时我是带有目的性的选择地板品牌,我主要从工厂、生产、品质、品牌等方面来考察一个品牌,最终我认准了大卫地板董事长蒋卫的为人。通过更加深入的交流之后,我发现我们两个人的性格与追求十分吻合。

  在确定大卫品牌之前,我反复六次来到厂区考察。大卫地板的相关负责人员不厌其烦地陪同我讲解、解答,他负责、谨慎、热情的态度让我认可了大卫的品牌文化,让我亲身感受到大卫的团队建设非常优秀。

  而且大卫地板有一个细节让我很感动,无论是办公区域还是生产车间都十分干净。大卫地板在细节上的专注让我更加有信心,让我能够放心地去开拓品牌市场。虽然当时大卫是连二线都算不上的品牌,但是看到这些之后,我相信蒋卫能够做好。如今,大卫地板已经是行业知名品牌!


经营理念:

刚开始,我和蒋卫只是定了君子协议,也没有落实到签协议。约定给双方半年的磨合期,半年之后,他对我的整体表现十分肯定。同年年底在舟山召开了经销商会议,当时我的店面也没有装修也没有签订合约,就在仓库的角落里举行。在会上他对于我的销售业绩表示肯定,之后我们签订了协议,将大卫地板作为品牌来操作。

  之前,我在做其他品牌的同时也在打造自己的品牌——康阳美家,康阳美家在舟山已经是比较纯熟的品牌。在我选择大卫之后,依托康阳美家的人脉、平台,两个品牌在舟山迅速崛起。

2002年开始,我将市场分配作了调整,我看到以零售为主的模式势必将受到冲击。随即,我建起了舟山家居建材网,这是品牌提升的主要渠道,其他渠道包括户外广告、小区业务也辅助在做。

  网站建立之后,成立了工程部,我将主要的销售方向放在了工程订单上。去年,店面零售下降的销售量,从工程上填补回来,使得我的整体运营处于相对稳定的状态。


经营经验:

每个经销商的市场背景不同,无法给予具体的建议。像现在的形势,许多品牌都采取加入联盟、跑小区等渠道来开拓业务。每个经销商的理念与每个市场的运作模式有所差异,需要具体问题具体分析。

大卫品牌对经销商的扶持很大,尤其在工程方面。但是目前大卫大人才储备还是有所欠缺的,例如招标人才。像舟山这样的市场,将作为新区来开发,招标项目还是比较大的。

  归根结底,在团队建设上需要大卫总部予以更高的支持。

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