蓝姆特吊顶总经理乔梓峰：做有设计的产品，给客户一种生活方式的选择
人物档案
乔梓峰先生是蓝姆特公司创立者，是公司管理团队的核心人物，2003年，年轻创业者的激情果敢及“己所不欲勿施于人”的使命，毅然从传统的铝天花行业踏入新型集成吊顶行业。他在公司内推行了一系列新理念，研发了一系列新工艺、新产品，首创原生态天花专利产品，在集成吊顶市场掀起了一阵波澜。
蓝姆特吊顶总经理乔梓峰
品牌简介
佛山市蓝姆特家居科技有限公司成立于2007年，是一家行业领先的的集成家居生产商及空间环境服务商。公司以”美化家居空间”为使命，致力于为广大家庭和商业用户提供时尚、美观、健康、安全的顶上空间及健康家居环境整体解决方案，倡导“集成生活之美”的价值主张。经过多年的悉心经营和蓬勃发展，蓝姆特目前已经在全国拥有数百家连锁店面，成为集成吊顶行业的先行者和引领者之一。
经营理念
实力彰显价值，品牌铸就辉煌。蓝姆特品牌获得了社会、行业和广大消费者的广泛认可，先后荣获“中国家装业五大品牌”、“集成吊顶十大品牌”、“中国厨卫百强企业”、"AAA级信用企业"等多项殊荣，致力于成为行业最有影响力和最受尊重的品牌。
新的时代，蓝姆特将继续秉承“成人成己，共创共赢”的核心价值观，和不断开拓进取、追求卓越的理念，以不断的创新产品和卓越品质，为用户创造价值，共同推进行业的健康成长和发展。
对话高层
慧亚-家居热线：乔总提到“全屋定制”，集成吊顶这个行业的全屋定制，和目前定制家居行业的热门词汇“全屋定制”，行业之间的契合性在哪里呢?
乔总：我认为，不是说契合，本来就在一个行业。从两个层面来说，第一个层面是市场的终端需求;第二个是品牌的定位和战略布局。
从市场需求层面来说，消费者目前的需求是什么?从以前B2C到现在C2B，就是个性化的需求，你怎么去满足客户需求，这是核心。蓝姆特整个产品体系，以市场需求为导向，实现模块化生产、定制化服务;从公司整体战略层面来说，就是我们绝对不是卖一个产品给客户，而是整体的解决方案，从顶到墙，给客户一套整体的方案输出。这个全屋定制，按照我们的理解，跟定制家居的品类不同。但是，它塑造的结果，我认为是一样的，就是满足客户的个性化需求。
慧亚-家居热线：您非常强调客户需求。针对集成吊顶企业，以蓝姆特为例，2017年在终端拓展上，会如何发力呢?
乔总：今年在终端拓展上，主要核心做两点。第一点，一定要做到真正的商业模式的输出，将全景体验带到终端。我们要在线上推广、普及全屋吊顶的消费需求，再结合线下的体验;第二点，在新零售时代，有了体验、线上推广，接下来你必须做到系统的服务。客户通过这种服务，走入到更快捷的盈利模式。
慧亚-家居热线：蓝姆特今年会跟尚品宅配、维意定制等企业合作。这种终端的合作方式有什么好处呢?
乔总：从销售逻辑来说，他有需求，你有方案，一拍即合。全屋定制，从家装到材料都比较系统，讲究全屋拎包入住。从企业内部来说，蓝姆特做有设计的产品，给客户一种生活方式的选择。
再说回定制家居加盟商，终端运作单独开店，第一租金高，第二个利用低，第三个员工成本高。最终利益，跟你的付出可能不成正比。这个时候，有“全屋顶”跟衣柜、橱柜配合起来，消费者可以购买到解决方案，消费者省了时间和钱;对于商户来说，充分做到资源整合，降低了成本，增加了效益。所以，这是一个需求点，是双赢的。
