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蓝姆特吊顶总经理乔梓峰:做有设计的产品,给客户一种生活方式的选择

编辑:家居热线 标签: 吊顶 | 蓝姆特集成吊顶 2018-07-19
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乔梓峰先生是蓝姆特公司创立者,是公司管理团队的核心人物,2003年,年轻创业者的激情果敢及“己所不欲勿施于人”的使命,毅然从传统的铝天花行业踏入新型集成吊顶行业。他在公司内推行了一系列新理念,研发了一系列新工艺、新产品,首创原生态天花专利产品,在集成吊顶市场掀起了一阵波澜。

人物档案


乔梓峰先生是蓝姆特公司创立者,是公司管理团队的核心人物,2003年,年轻创业者的激情果敢及“己所不欲勿施于人”的使命,毅然从传统的铝天花行业踏入新型集成吊顶行业。他在公司内推行了一系列新理念,研发了一系列新工艺、新产品,首创原生态天花专利产品,在集成吊顶市场掀起了一阵波澜。


蓝姆特吊顶总经理乔梓峰:做有设计的产品,给客户一种生活方式的选择

蓝姆特吊顶总经理乔梓峰


品牌简介


佛山市蓝姆特家居科技有限公司成立于2007年,是一家行业领先的的集成家居生产商及空间环境服务商。公司以”美化家居空间”为使命,致力于为广大家庭和商业用户提供时尚、美观、健康、安全的顶上空间及健康家居环境整体解决方案,倡导“集成生活之美”的价值主张。经过多年的悉心经营和蓬勃发展,蓝姆特目前已经在全国拥有数百家连锁店面,成为集成吊顶行业的先行者和引领者之一。


蓝姆特吊顶总经理乔梓峰:做有设计的产品,给客户一种生活方式的选择


经营理念


实力彰显价值,品牌铸就辉煌。蓝姆特品牌获得了社会、行业和广大消费者的广泛认可,先后荣获“中国家装业五大品牌”、“集成吊顶十大品牌”、“中国厨卫百强企业”、"AAA级信用企业"等多项殊荣,致力于成为行业最有影响力和最受尊重的品牌。


新的时代,蓝姆特将继续秉承“成人成己,共创共赢”的核心价值观,和不断开拓进取、追求卓越的理念,以不断的创新产品和卓越品质,为用户创造价值,共同推进行业的健康成长和发展。


蓝姆特吊顶总经理乔梓峰:做有设计的产品,给客户一种生活方式的选择


对话高层


慧亚-家居热线:乔总提到“全屋定制”,集成吊顶这个行业的全屋定制,和目前定制家居行业的热门词汇“全屋定制”,行业之间的契合性在哪里呢?

乔总:我认为,不是说契合,本来就在一个行业。从两个层面来说,第一个层面是市场的终端需求;第二个是品牌的定位和战略布局。


从市场需求层面来说,消费者目前的需求是什么?从以前B2C到现在C2B,就是个性化的需求,你怎么去满足客户需求,这是核心。蓝姆特整个产品体系,以市场需求为导向,实现模块化生产、定制化服务;从公司整体战略层面来说,就是我们绝对不是卖一个产品给客户,而是整体的解决方案,从顶到墙,给客户一套整体的方案输出。这个全屋定制,按照我们的理解,跟定制家居的品类不同。但是,它塑造的结果,我认为是一样的,就是满足客户的个性化需求。


慧亚-家居热线:您非常强调客户需求。针对集成吊顶企业,以蓝姆特为例,2017年在终端拓展上,会如何发力呢?

乔总:今年在终端拓展上,主要核心做两点。第一点,一定要做到真正的商业模式的输出,将全景体验带到终端。我们要在线上推广、普及全屋吊顶的消费需求,再结合线下的体验;第二点,在新零售时代,有了体验、线上推广,接下来你必须做到系统的服务。客户通过这种服务,走入到更快捷的盈利模式。


慧亚-家居热线:蓝姆特今年会跟尚品宅配、维意定制等企业合作。这种终端的合作方式有什么好处呢?

乔总:从销售逻辑来说,他有需求,你有方案,一拍即合。全屋定制,从家装到材料都比较系统,讲究全屋拎包入住。从企业内部来说,蓝姆特做有设计的产品,给客户一种生活方式的选择。


再说回定制家居加盟商,终端运作单独开店,第一租金高,第二个利用低,第三个员工成本高。最终利益,跟你的付出可能不成正比。这个时候,有“全屋顶”跟衣柜橱柜配合起来,消费者可以购买到解决方案,消费者省了时间和钱;对于商户来说,充分做到资源整合,降低了成本,增加了效益。所以,这是一个需求点,是双赢的。

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