爱尔菲吊顶总经理董海飞：为爱定制，打造吊顶行业领先品牌
“眼前目前最大的机遇就是顶墙集成，我们爱尔菲作为一个年轻而富有朝气企业，在风口来临的时候当然要选择顺势而为。”爱尔菲总经理董海飞作为爱尔菲的话事人，表示在创新研发、自主生产、原材选择、营销体系的构建、广宣系统、经销商支持政策、盈利模式等多方面做好了充分的准备，只为展现更好的爱尓菲，用爱表达和传递爱尓菲不懈追求的精神。
公司概况
2008年，爱尔菲精品厨卫吊顶应时而生，致力于为消费者提供真正的“完美家居吊顶解决方案”，全力研发集成吊顶行业精品。在运用现代科技为您打造时尚、前卫、经典的厨卫空间的同时，承袭意大利巴洛克文化艺术设计理念，集豪华、激情、空间于一体，为您呈现顶级品质生活空间。近年来，我们获得“浙江省电气行业质量信誉领先示范单位”、“免审单位”、“中国绿色环保产品”、“消费者信得过产品”等，用荣誉见证了企业发展的辉煌。
经营理念
“以人为本，以产品为核心，以市场为导向，以质量求发展，以服务为保障”是爱尔菲长期的经营理念。爱尔菲始终秉承源自瑞士的精工科技研发精神和“精工品质•精致生活”的品牌理念，把产品质量、工艺视作企业的生命，公司凭借现代化生产设备和对产品质量、工艺的执着追求，结合市场的节拍、生活元素融入爱尔菲产品文化的同时，要求每一位爱尔菲人，无论产品、销售都将成长为集成吊顶品牌行业的专家，公司设有专门的培训督导，注重对经销商的交流和培养，坚持“以人为本、共创价值”的核心价值观，把爱尔菲渠道链的每一个环节作为重要的组成部分特别建设，共同发展。
人物对话
践行理念“为爱定制”
从品牌定位来说，我们提出的口号是“品牌，因爱出发”。爱尔菲这个品牌在设立之初是源于一位浪漫的艺术家——爱尔菲·利亚的顶部天花创作灵感，始终秉承“精工品质，精致生活”的品牌理念，从经典奢华的欧洲皇室传统风格中汲取灵感，不断创新与开拓，励志为更多中国家庭创造至爱的居家环境。
其次，我们的团队，因爱成长，很多人了解爱尔菲的人评价我们爱尔菲不仅仅是一个企业，更多的是像一个学校，我们拥有自己独立的商学院以及完善的培训机制，每一个进入到爱尔菲的家人，在这里工作不简单是得到一份报酬，更多的我们是希望他们在这里面不断的得到成长，从业务技能，工作心态，人生职业规划导图等等。我们为每个新员工都配备专门的职业导师，一对一的手把手的导师制教导。同时，我们要求我们中高层定期的与每一位基层员工心与心的交流，解决他们在生活，工作中的实际问题。
最后，我们的产品，因爱精致。爱尔菲坚持为爱定制，完美到家。一对一私人定制服务为每一位客户提供个性化家居方案。
品牌战略“520大商种子计划”
2017年爱尔菲推出了“520大商战略”：打造5家钻石级经销商，销售规模突破500万；打造20家铂金级经销商，销售规模突破300万！对于这些优质门店我们提供：A“厂商联合投放模式B大团队多渠道建设-工厂推广部（结合第三方）深度帮扶模式C支持特殊产品专供支持（针对性不同区域定制化渠道类、工程类产品特供）D提供培训学习基金支持（针对老板思维层面、团队管理层面E,大客户绿色服务通道。
这次520大商计划主要是针对2017年“新品新厂新战略，大商大店大跨越”的年度发展战略衍生出来。也是今年落地年度战略的核心战略。我们今年将全力推动爱尔菲全国经销商已经新加盟商开大店，做大商，实现集成顶墙项目大跨越的目标。
“加强”与“减少”促进品牌发展
确实，我们爱尔菲一直在探索，其核心就两个词：一是加强，二是减少。加强是指加强品牌力、产品力、终端力、运营力，因为能赚钱的品牌，其首先一定是一个家喻户晓的品牌，一定是一个具有核心产品、核心竞争力的品牌，是具有强大运营能力的品牌。所以爱尔菲这些年一直在往这些方面做不懈努力，加强品牌自身能力，给予经销商最强有力的支持。二是减少，所谓减少就是减少经销商的运营成本，减少经销商的时间成本。经销商在开店过程中最痛苦的是运营成本太高，而爱尔菲公司通过强有力的运营支持、系统化的帮扶，减少经销商自己的运营成本，将成本转换为利润；第二，时间成本，所谓时间成本，就是减少经销商在运营过程中的摸索时间，爱尔菲这几年已经打造了一套成熟的、行之有效的运营模式，可以有效的让经销商使用。这样下来，经销商的运营能力与效率大大提升，从而提升整个盈利能力。
爱尔菲未来发展机遇
对于吊顶的十年，我们是这么看的：2006年-2009年是厨卫吊顶的行业风口，2013-2015年是全屋吊顶的行业风口，那么2016-2017年则是集成顶墙的行业风口。我认为眼前目前最大的机遇就是顶墙集成。我们爱尔菲作为一个年轻而富有朝气企业，在风口来临的时候当然要选择顺势而为。早在2016年上半年，我们已经成立了集成墙面事业部，并且在创新研发、自主生产、原材选择、营销体系的构建、广宣系统、经销商支持政策、盈利模式等多方面做好了充分的准备。
爱尔菲发展目标，携手共创辉煌
2009年-2016年是爱尔菲1.0时代，主打追求性价比第一；2017年-2022年是此时正在经历的爱尔菲2.0时代，讲求打造线上线下集成顶墙；2023年-未来是爱尔菲3.0时代，这时将全面进入全屋整装。2018年，我们将启动360战略全面帮扶计划打造标杆市场，与全国高端媒体、顶级产品设计机构、全国地产50强、装饰公司全国品牌战略合作。而到2021年，爱尔菲的目标是登陆新三板；2023年，爱尔菲的目标是登陆中小板。
未来，爱尔菲将携手更多的经销商家人去服务好更多的消费者，成为行业内最具知名度和影响力的品牌之一。未来的爱尔菲也一定是一个命运共同体的品牌，命运共同体的第一步，是让爱尔菲的每一个经销商都能赚钱，让爱尔菲的经销商盈利情况成为行业最出色的；命运共同体的第二步，公司开启资本运作的时候，每一个经销商都有机会成为爱尔菲公司的持股人，成为公司的“股东”，彼此之间成为深度命运共同体。
