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经销商拓展市场的三大黄金要点

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2017-12-25 11:47
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今年环保风潮席卷整个家居建材行业,众多经销商受到的环保政策影响颇大,诸如原材料上涨,交付时间延期等等无不影响着市场发展。面对这一不可逆转的现状,经销商想要在市场站稳脚跟,沿用以前的价格战已然不适合,那么想要拓展市场,经销商应该如何做呢?

今年环保风潮席卷整个家居建材行业,众多经销商受到的环保政策影响颇大,诸如原材料上涨,交付时间延期等等无不影响着市场发展。面对这一不可逆转的现状,经销商想要在市场站稳脚跟,沿用以前的价格战已然不适合,那么想要拓展市场,经销商应该如何做呢?


经销商拓展市场的三大黄金要点


响应国家环保政策,践行绿色环保

近几年除了高端定制之外,环保早已深入人心。目前越来越多的人提倡环保装修,对于室内空气质量有了更高的要求,在进行环保装修的同时,既要考虑美观,又注重健康。因此吊顶企业面对市场风向变化时,应当积极响应国家环保政策,要将绿色设计、绿色施工、绿色选材等进行到底,让消费者安心放心,久而久之,才能赢得更多消费者的信赖以及在市场打响绿色品牌美誉,吸引更多消费者的眼球。


做好品牌战略,打响知名度

首先,在在调研品牌与市场时,吊顶企业不光需要用双脚去跑,更需要用“心”去洞察消费者的不同消费特性,用“心”煎熬出调研真正的本质。

其次,“攻城为下,攻心为上。”吊顶企业的品牌战略必定是以消费者为主的,那么核心就不能是由企业自己来“推敲”消费者的心,而是引导消费者产生消费行为,用心洞察品牌的“黑洞”,从而找出消费者真正的心智认知在哪里。

最后,在品牌战略定型之前,务必找出战术执行上的缺陷,围绕战略上的“纸上谈兵”调整,然后才开始执行,让事情真正做对起来,这样既省时又省力,还尽占先机。


紧跟潮流,玩转吊顶渠道定制

定制自兴起以来以风卷残云之势迅速占领市场,整装定制作为近年来的热点,是吊顶企业不可回避的发展趋势。随着建材行业的加速洗牌,如果吊顶企业不能及时调整经营策略,则很容易被市场淘汰出局。减少价格战,玩转定制,拓宽产品发展线,提供一对一专业服务,成为吊顶企业生存发展的必由之路。

然而,吊顶企业的“定制”应该要与其他行业的定制区分开来,是渠道定制而非家庭消费者定制,只是产品型号和外观上的差异化区隔,旨在解决用户比价引发的不同渠道恶性竞争,而非用户生活场景的个性化、差异化需求,并非吊顶大规模定制的发展方向和内涵。


结语:

随着经济发展,人们的生活水平不断提高,对于家装的要求也越来越严苛,从以前的“价比三家”到现在的“货比三家”,可见消费者对价格的关注度降低,注重产品的品质。经销商在面对人们的消费转变,想要迅速在市场上分得一杯羹,就要摒弃原来的价格战,特别是近年来原材料上涨等原因导致利润减少,价格战俨然不合时宜,因此经销商可以向践行环保、做好品牌战略以及吊顶渠道定制三方面转变,以此打响品牌知名度和口碑,让品牌在市场的竞争优势更加明显。

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