新欧营销总监石学均：重点开拓家装领域，塑造区域性品牌
采访嘉宾：浙江新欧铝木门窗有限公司营销总监石学均
慧亚传媒：新欧独特的展厅设计十分大气，产品系列也很丰富，能否详细介绍新欧的产品？
石总：新欧的产品涵盖铝合金门窗、铝木系列、阳光房等，铝木系列包括铝木复合、铝包木、木铝复合等，今年我们推出了一款中式窗，为新中式风格，阳光房也推出了中式风格，材质实际上也是实木的，实木阳光房则针对市场上的部分需求进行研发生产。
在铝合金门窗方面，实际上是一个定位的问题，我们把铝合金门窗作为一个定位高端的系统门窗，铝门窗+铝木产品相结合，与我们的销售和招商模式有关，如果以铝木系列独立运作一个专卖店，我们会考虑到经销商的实际情况，毕竟市场上整体还以铝合金门窗为主，因此两者结合组建一个专卖店，既能维持经销商加盟店的日常开支，也正好符合我们的产品定位。
慧亚传媒：如今，门窗产品同质化现象严重，您认为新欧的产品具备怎样的优势？
石总：我们产品的优势在于以下几点：首先，我们产品与其它同类相比，具备差异性，有新欧独特的优势；其次，产品线十分完善，产品涵盖铝合金门窗、铝木结合、阳光房等；最后，最大的亮点在于自动化、功能性的产品，我们保证产品的差异化，也为所有的加盟商提供最大化的利润和品牌推广力度。要想在行业中脱颖而出，我认为与产品品质、产品差异化的定位，以及整个营销团队的推广，售后服务的完善密不可分。
慧亚传媒：据了解，今年新欧已经进军家装市场，能否详细介绍一下具体的发展规划？
石总：今年我们的发展重心在家装上，动作也比较大，将重点开发家装市场，目前我们的营销网络针对全国市场，重心以华东区为主，门窗行业有南北之分，如果新欧进军北方市场，在产品方面还需要进行改进，针对北方地理和人文环境进行产品线调整，现在正往这个方向发展，重心还是在家装领域，首先把家装市场做细，精耕细作，从而把品牌塑造起来，建立一个区域性的品牌。
慧亚传媒：其实环保一直是门窗行业老生常谈的话题，去年年底环保风潮席卷全国，更是对企业敲响了警钟，那么在环保方面，新欧又有怎样的行动呢？
石总：实际上，门窗行业提出节能环保的概念，这是行业的定位，我们的产品定位在高端，目前，没有比铝木门窗更为高端的产品。在产品环保方面，我们所用的油漆为进口水性漆，水性漆的制作工艺对于油漆喷涂要求非常高。木材在打磨的过程中已经进行三次的底漆喷涂，在对木材的处理上，我们要保证木材自然的纹理，避免对木材产生破坏，而水性漆非常环保，喷涂后没有任何的气味，同时也保证了木材经过处理后的高品质。
慧亚传媒：现在，智能家居、大家居都成为了家居企业未来发展的方向之一，那么，就您个人看来，新欧会朝着这些方向迈进吗？未来门窗行业的发展趋势又将如何？
石总：对于门窗行业而言，市场释放空间非常大，目前我们的产品定位于高端，产品面向高端的客户群体，目前整个行业，铝木门窗市场可能只占了不到10%的比例，我们接下来最大的“蛋糕”在于高端的楼盘、别墅，这部分的消费者但对于门窗的概念并不深刻，对于门窗隔音效果等功能性也不太了解，还需要市场进行引导，许多客户和业主了解门窗的功能性之后，十分愿意去接受这些产品，我认为，这块未来的市场前景十分乐观。
