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为提高门店效益而发愁?四大夺市武器拿去不谢!

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2017-05-02 11:02
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在大浪淘沙的当下,衣柜市场的竞争越发激烈,为了避免在洗牌期被刷出局,不仅仅是企业想方设法提高竞争力,就连底下的经销商也都为提高门店效益而挠破了头皮。如今,市场竞争力度只增不减,衣柜经销商如何才能脱颖而出,赢得更多利润呢?

在大浪淘沙的当下,衣柜市场的竞争越发激烈,为了避免在洗牌期被刷出局,不仅仅是企业想方设法提高竞争力,就连底下的经销商也都为提高门店效益而挠破了头皮。如今,市场竞争力度只增不减,衣柜经销商如何才能脱颖而出,赢得更多利润呢?


为提高门店效益而发愁?四大夺市武器拿去不谢!


一、抢夺衣柜市场,依然大有可为

1、主攻重点市场

这是解决问题的根本,虽说目前主流重点市场的竞争日益激烈,但是市场的容量毕竟摆在那里,蛋糕的大小决定了你销量的高低,也只有打开现有的主流重点市场,才能进一步的进行自我品牌的扩大;

2、加大三四线城市的扩张

现如今的市场已经是一个僧多粥少的市场,那么在如今的情况下,优质的经销商应该自主考虑向现在的三四线城市进行扩张,依靠工厂资源与自身资源进行下级市场的扩张,大可以利用现有优质团队的基础,采取职业经理人或者店长入股的形式把下级市场开拓出来,培养以及复制,抢夺更多更大的蛋糕;

3、充分做好节假日的促销

现如今的市场已经到了活动频现的时候,那么如何做好每次的节假日促销是经销商必须把握的机会,活动方案的呈现,奖罚政策的制定,关键节点的把控以及超强执行力的落地都是一场促销活动成败的关键。


二、从差异化产品入手,打造竞争力

1、配置差异化的产品

是能够在市场脱颖而出的关键点之一,门店的产品结构是重点,一般做到形象款产品占到15%,利润款产品占到55%,促销款产品占到30%,这样的一个产品结构能够最大化的提升门店效益;

2、及时淘汰不畅销产品

需要及时淘汰不畅销的产品,加大门店产品的周转率,提升门店的坪效;

3、市场优化门店产品摆场结构

给到顾客一种耳目一新的感觉,这也是让门店活起来的关键;

4、时刻保持竞争力

针对目前市场产品同质化现场日益严重的情况,从以上三个方面争取做到人有我优,人优我廉,人廉我新,让整个门店产品始终处于一个有竞争力的地位。


三、加大人才团队培训力度

1、打造团队

人是一切销售的根本,任何一个组织都需要打造出一个有战力的团队,门店团队的构成包括三块,一是经销商老板,二是职业经理人,三是门店销售人员,麻雀虽小五脏俱全,门店的人员结构也需要如此,分工明确才能让整个门店有条不紊的运转起来;

2、加强人员的培训

要做到强将手下无弱兵就需要不停的对其进行训练,一只训练有素的队伍才能在如今的市场大胜战,打持久战,正所谓打铁还需自身硬也是同样的道理,不断的培训让自身强大起来才是提升销售的王道;

3、优胜劣汰

针对门店人员要做到优胜劣汰,有培训就需要做到有考核,有考核就必须有监督,这样才能做到落地执行,最终才能提高门店业绩。


四、选择优质商圈进行布局

1、退出不良的商圈

正所谓近朱者赤近墨者黑,做生意也是一样,状态是能够被感染的,经销商的心态以及店内人员的心态,一个不良的商圈市场肯定是会消磨掉老板的耐心,所以调整自身所处的位置从而改变自身的心态是做市场的前提,打造出积极竞争的生意氛围才能在如今的市场站稳脚跟;

2、重点商圈的终端推广

在退出不良商圈,进驻重点商圈之后要做的就是如何进行终端的有效推广,这一点现如今的家居建材市场可以考虑如何把渠道做通做透,不要去想全盘推广占有,比如一个楼盘一个楼盘的重点突破,发展几个能够稳定产出的装饰设计公司等等,一旦稳定下来,能够带来的效益肯定是可观的。


结语:

想要提高门店收益,可得从市场、产品、人才、商圈等各个方面入手,只有全面做好相关布局,才能不断提升商铺竞争力,让新客户滚滚而来,旧客户忠诚不已!

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