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顾客是铁好货是钢,而墙纸加盟商就要做磁铁!

编辑:家居热线 标签: 鸿棉纺织 | 墙纸加盟 2017-03-16
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开了一家墙纸加盟店后,相信经营者们都会头疼该怎样才能招揽到更多顾客进门挑选,这时,就需要大家换位思考了,想想假如是自己去逛街,会因为什么而被店铺吸引了目光,停住匆忙的脚步,鬼使神差地踏进门去。下文中,笔者就根据消费心理学的原理,为大家解读如何能让消费者自动到店来。

整理 / 陈碧淇BK


开了一家墙纸加盟店后,相信经营者们都会头疼该怎样才能招揽到更多顾客进门挑选,这时,就需要大家换位思考了,想想假如是自己去逛街,会因为什么而被店铺吸引了目光,停住匆忙的脚步,鬼使神差地踏进门去。下文中,笔者就根据消费心理学的原理,为大家解读如何能让消费者自动到店来。

 顾客是铁好货是钢,而墙纸加盟商就要做磁铁!

1、突出店面形象,注重装饰风格

许多墙纸专卖店一味讲究气派、豪华、好看,而忽略了风格。独具特色的装修风格,会令墙纸店在众多的店中脱颖而出,从而使消费者产生进一步了解的欲望。


一家没有风格的专卖店,让消费者进店后看到实际的产品不能和店面形象呼应起来,极易导致消费者潜在的“抵抗”心理发作,所以,我们经常会感到好像有的客户非常难缠,就是多由这个原因造成的。


墙纸专卖店的店面形象应牢牢的和专卖店所销售产品的风格一致。如果墙纸多是后现代风格的,那后现代装修风格的店面形象,无疑更容易让有需求的消费者接受并认同。


仔细研究一下您的产品,或直接向供应商了解您所销售产品的风格极为重要。一般而言,著名品牌的产品,都会有她永恒的风格,不同时期可能会略有变化,但其根源不会变。然而,几乎大部分的墙纸商都忽视了跟随风格改变经营调调的重要性。


2、展示品牌地位,制造名牌效应

几乎所有的消费者对于名牌产品,都有趋势的心理。墙纸目前暂未形成公众共同认知的品牌,那么,如何利用名牌效应吸引消费者进门呢?笔者认为:所有的品牌都是可以塑造的,尤其在一个暂未透明的行业里更是这样。品牌的塑造不仅仅是厂家的事情,也是所有销售商的事情。


加盟商在墙纸店的外观上,尽量突出、强烈的展示您所销售产品的品牌,消费者就有可能认为是个名牌了,从而产生自动进门的可能性。


3、根据产品销售对象,确定专卖店装修档次

任何产品都有其针对的消费人群,而不同的消费人群又有不同的消费心理。如您所销售的产品,大多针对普通消费者,那么过于豪华、舒适的展示方式,将会把您的客户“吓跑”。


笔者建议大家在经营加盟店之前,要做好当地消费群体和消费实力的基本调查,了解市场需求,才能做到随机应变;另外,还可以把所有的产品集中起来,或者向供应商咨询产品的目标客户对象,根据最大比例的消费群,最终确定专卖店的装修档次。


4、展示特别设计,增加消费者的购买欲望

逛时装店时,我们通常有这样的感触,如果看到橱窗里的展示非常新颖,即使那套时装并不适合自己,我们还是会情不自禁的进去看看。销售墙纸如出一辙。


墙纸展示的橱窗应尽量形成特定的生活场景,墙纸不一定需要成为主角,成为很重要的配角就够了。建议可以将日常难以销售的款式或一些特别不可思议的款式展示出来,反而可能会收到不同凡响的效果。


5、保持店铺神秘感,避免让人一眼望穿

从众是每个人都有的心理特征,店里的人多,个个都想进去看看。某大品牌实力保证的加盟店表示,墙纸专卖店挤满消费者的机会并不多,这样就需要我们如何利用一些合理的屏障来制造视觉障碍,不要让消费者一眼望穿整个店。


点评:注重店铺经营和管理,充分发挥出墙纸款式多样和个性化定制的优点,掌握合理的经营方法,财源自然滚滚来。顾客是铁好货是钢,而墙纸加盟商就要做磁铁,把客源和优质产品通通吸进店铺内,为发家致富铺设成功之路。

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