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家居品牌营销路漫漫,专业销售公司您在哪?
编辑:家居热线 标签: 米兰壁纸 | 壁纸加盟 2017-03-10
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在家居行业,常见的运作模式是企业集设计与销售于一体,自主研发并以经销商的方式打开市场,而依托专业销售公司的经营模式却非常罕见,一方面由于国内缺少执行这种模式的专才,另一方面,这类公司的处境也相对尴尬,难以开拓市场,下面,笔者就为大家简介关于专业销售公司的情况。

整理/陈碧淇BK


家居行业,常见的运作模式是企业集设计与销售于一体,自主研发并以经销商的方式打开市场,而依托专业销售公司的经营模式却非常罕见,一方面由于国内缺少执行这种模式的专才,另一方面,这类公司的处境也相对尴尬,难以开拓市场,下面,笔者就为大家简介关于专业销售公司的情况。

家居品牌营销路漫漫,专业销售公司您在哪?

经销商加盟令市场较为散乱

时下,对于家居企业来说,设计和销售是重要的两个环节。销售的目的是以供应链的形式,为用户提供服务;设计的目的是要满足最终用户的需求。

中国的家居销售重任大部分都交给全国各地的家居销售商打理,因此,专业的家居展览会,作为厂家与销售商最重要的见面良机,总是人头涌动。家居销售商通常会因为分散于全国各地,关于全局的信息不够灵敏,通常也没有全局性的目标,总是主动或被动满足于在自己的区域取得成功,对于别人的“领地”无心顾及,而实际上,由于厂家的分而治之的策略,也不允许此地的销售商干涉彼地的销售商的业务。


中国家居销售依赖于各地销售商的模式,也令有全局观的厂家难以有全面的布局,常常会因为销售商的实力、理念、执行力的差异,而导致经营业绩难以保证平稳发展,大起大落是经常的事。而厂家因为并不承担销售商的经营风险,他们也乐于维持这种散乱的销售模式。他们可以在某地销售商经营不力的时候,寻找新的实力强的销售商来维持市场。最重要的一点是,作为制造商,常常并不精通销售策略,他们自己的销售水平也有待提高,同时,销售人员难以固定也是一个大问题。


家装市场亟待专业销售公司

目前,中国广大的家居市场上,多数企业都挤在制造这一环节,家居制造公司包揽了家居设计、家居制造、家居销售、家居售后这一系列的经营活动,很多家居公司在自我介绍中都宣称自己是集设计、研发、制造、销售、售后服务于一体的大型家居公司。


众所周知,经济发展水平越高,对市场分工的需求越是强劲。中国经济的整体水平正在向上攀升,设计、制造、销售、售后四大环节的专业化分工越细致,越有助于提升行业效率,有助于降低产品价格,有助于扩大市场,也有助于财富的积累。我们发现,在家居业聚集的珠三角地区,已经出现了不少专业的家居设计公司,他们为市场提供专业水平极高的产品,为家居制造公司节省了大量的设计经费,其设计产品获得了较好的市场回报。可以说,在设计机构与社会各界的共同努力下,家居设计公司在中国家居界渐成气候,作为家居行业专业化分工的重要一环的家居设计领域的建设,卓有成效。但是,至关重要的专业家居销售公司,基本上还是连影子都没有见到。


市场不需要专业的家居销售公司吗?非也。家居销售作为家居行业极其重要的一环,早就在呼唤专业公司的出现。家居公司频繁更换销售总监,就是对于家居销售不满的表现,如有家居销售专业公司出面帮其打理一切销售事务,家居公司当然是求之而不得。


专业销售公司处境尴尬 尚未成熟

市场有强烈的对于专业销售公司的需求,但是在一个追逐利润、充分竞争的市场上,并没有出现专业的家居销售公司,原因何在?


除了旧有的经销商模式导致的集体无意识的原因之外,还有一个最重要的原因就是销售涉及企业核心机密,关乎企业生死,面对这样生命攸关的大事,很少有家居制造企业能够安心托付于人。专业销售公司必须做出业绩,才能获得潜在客户的交易可能性。


那么,专业销售公司只能从代理家居销售下手,先成为一个城市出色的销售代理,进而代理多个城市的家居销售业务,再进一步向全国进军,完全取代某公司的家居销售业务总部。再进一步,可以代理多家家居公司的产品销售,以及向多品类家居销售代理方向进军,成为一家真正名符其实的专业家居销售公司,成为一个有全国影响力的销售商品牌。


正如大的家居销售商在厂家有很大的话语权一样,大型专业的家居销售公司,一定会左右家居制造公司的生产方向,设计方向,甚至销售政策的制定。销售强劲如宜家,就可以直接压低家居制造商的利润,逼迫其优化生产环境。从某种意义上说,宜家就是一家专业的家居销售公司。


放眼国内 期待专才开拓新营销模式

首先得有精英家居销售人士有志于此,有远见的家居领域投资人有志于此,家居专业销售公司才有出现的可能。十年前,中国家居专业设计领域可谓是一片蛮荒之地,在全行业的不断努力下,现在家居设计的专业化已成现实。


中国家居业未来前景光明,而专业家居销售公司的爆发式发展可期。从专业分工的角度看,中国家居业还难说先进行业,其最重要的特征就是专业分工还不够明晰,尤其是专业的销售力量还没有成型,不够强大。


家居人要掌握哪些销售之道?

1、就您的生存和生活而言,销售的能力大于其它的一切能力。


2、任何行业出类拔萃的人,都是敢于往前冲的人。


3、想要把您的产品卖给顾客想成交顾客,是产品好就能成功,还是会引导才能成功。


4、微软公司不是靠发明创造起家的,而是靠销售起家的,别家生产出来的软件卖不出去,然后给了微软,微软把它们销售出去。


5、一种产品,绝不是品质好就可以行走天下,那只是一个基础;品质好没有好的销售策略,一样不会行走天下,品质一般,然而销售的好就可以行走天下。


6、顾客是您的衣食父母,要怀有一颗感恩的心去对待顾客,因为是顾客养活了您的全家。


点评:在专业销售公司这种新型经营模式尚未萌芽之前,国内各大家装企业若想打造品牌,必须坚持自主研发、原创设计,并确保提供优质的产品与完善的服务,以精湛的输出和良好的口碑制胜终端市场。

【责任编辑:家居热线网,原创稿件,转载、引用时敬请标注来源,如需修改请联系家居热线网编辑部。】

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