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加盟商与厂家的“友谊小船”不能说翻就翻

编辑:家居热线 标签: 壁尚无缝墙布 | 墙布加盟 2017-03-07
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伴随着家居市场的高速发展,越来越多投资者将目光瞄准了这个行业,而家装厂商与经销商的“友谊小船”必须保持平稳,不能在水中翻船,否则只会两败俱伤,躺枪的也会是消费者。下面,笔者就为大家总结一下两者间维稳的几大法则。

整理/陈碧淇BK


伴随着家居市场的高速发展,越来越多投资者将目光瞄准了这个行业,而家装厂商与经销商的“友谊小船”必须保持平稳,不能在水中翻船,否则只会两败俱伤,躺枪的也会是消费者。下面,笔者就为大家总结一下两者间维稳的几大法则。

加盟商与厂家的“友谊小船”不能说翻就翻

抱怨只会让经销商与厂家关系“跌至冰点”

随着家装行业渐渐地成熟以及新型城镇化的建设到来的市场机遇,许多的经销商想要着手家装品牌的加盟,但是一些新入行的经销商会遇到很多问题和麻烦,产品进价贵、品牌知名度低、产品不够好等一大箩筐疑问萦绕心中。面对这些问题,家装经销商不应该是过多的抱怨,而是要想办法解决问题,让事业步步高升。好的经销商只谈问题怎么处理的方法,不谈问题为什么会发生。


因为既然问题都已经发生了,再抱怨也没用,倒不如放在如何去解决这个问题好一些,厂家人员也许比您还着急,发生这样的事情大家都不想的,但是会想办法帮您解决,比如物流、产品遗漏、生产出错等。经销商这时就不要抱怨,也不要冷言冷语了。


经销商莫抱怨产品问题

因为,如果是质量问题,厂家人员一定会帮您解决,但是如果不是质量问题,而是产品外观或者其它问题,那么,长期性的抱怨是没有任何意义的。既然选择了与厂家“联姻”,就应当用心合作,相信对方能为您带来商机,而非亏损的祸害。


品牌初上市 关键靠经销商打出名堂

部分家装品牌刚进入市场,尚未被普罗大众知道,这很正常,品牌知名度是需要培养的,需要经销商在当地用努力做广告和宣传。央视广告、路牌广告等投资比较大,如果不是行业内的大品牌,是很难做到的,主要还是靠经销商自己的推广让他打入市场。


经销商要在厂家服务中有所积累

当厂家人员在为经销商服务时,加盟商要多学习优良之处,因为,作为优秀的经销商,从不会埋怨厂家提供的服务不到位,他们会通过自身的思考,善于将厂家免费扶持中所得的经营策略运用在日常销售中,发挥1+1>2的效能。


品牌定位高 就研究如何营销

有经销商抱怨品牌定价太高,其实是自己没底气,都花了那么多钱投入了,居然还去说这个话题,没有任何意义!应该探讨怎么卖,研究策略,了解竞争对手,拿出好的促销方案才是正确的。


点评:作为经销商,想要在家装行业赚得第一桶金,摸金路上必定会遇见许多问题,但是,商家应摆正心态,少些抱怨,多些脚踏实地研究应对问题的方法,切莫让自身与厂家的关系“跌至冰点,陷入僵局”,只有强强联合,才能让自身在创业路上走得更为顺畅些。

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