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看红木家具如何“逆境”中求生存与发展

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2015-08-25 14:55
今年,红木家具行业虽不景气,但会六红木在逆境中寻找机遇,寻求发展,取得了可喜的成效。那么红木家具如何在逆境中求发展?通过实战经验它告诉我们,主要有以下几点:坚持走大众化产品路线,降低产品定位,实施“走出去”战略。

   今年,红木家具行业虽不景气,但会六红木在逆境中寻找机遇,寻求发展,取得了可喜的成效。那么红木家具如何在逆境中求发展?通过实战经验它告诉我们,主要有以下几点:坚持走大众化产品路线,降低产品定位,实施“走出去”战略。


看红木家具如何“逆境”中求生存与发展


  会六红木逆境中求发展  产品走大众化路线

  会六红木是一家创办二十多年的红木家具生产企业,在业界具有一定的知名度和影响力。近年,该公司以生产巴里黄檀、微凹黄檀(红酸枝)家具为主。

  公司董事长王会六说,去年以来,市场上高档红木家具滞销,大众化产品需求比较大,“根据这种情势,我们决定把产品定位降得低一点,扩大大果紫檀(缅甸花梨)和刺猬紫檀(非洲花梨)家具的生产。”

  “目前红木家具消费群体正由城市向农村转移,而农村市场对大众化红木家具的需求较大。”王会六说,“因而,大众化红木家具有很广阔的市场前景。”

  他说,现在很多消费者对红木家具比较“陌生”,存有价格误区,总以为红木家具是很贵的。“其实,大众化红木家具并不贵,与板式家具价格差不了多少,与其买一套板式家具,还不如买红木家具。”

  因此,王会六希望业界加强宣传,诚信经营,让物美价廉的大众化红木家具走进千家万户。


   降低产品定位 家具做工更上层楼

  “降低产品定位是迎合市场需求,但我们对家具的做工要求绝不会降低,反而会有更高的要求。”王会六说。

  “质量是硬道理,质量是竞争力。”王会六说,“只有做好产品质量,才能占领市场制高点,才能使企业立于不败之地。”

  “我们的每件产品都是真材实料,有专业权威机构出具的材质鉴定证书。”他说,“在烘干处理上,我们要经过两道程序,一是普通锅炉烘干,二是高频真空烘干,这样做出的家具才不会出现收缩、开裂、变形等现象。”

  在家具制作上,会六红木始终坚持精工细作、规范生产,公司有一整套严格的生产工艺流程,做到一环扣一环,以保证产品的质量。

  为了进一步改善生产环境,提高产品质量,去年下半年,会六红木投入巨资在生产车间内安装了中央吸尘设备,并对工人的生产习惯进行了“再造”,“硬件、软件转型升级后,效果是明显的。”

  据了解,创办20多年来,会六红木没有接到过一起材质、做工和服务方面的投诉。

  

   实施“走出去”战略

  “在目前这种市场形势下,与其‘守株待兔’等待客户上门,还不如‘主动出击’跑出去营销。”王会六说。

  在市市场监管局、红木家具行业协会的大力支持下,7月份,会六红木到江苏扬中市举办了一次巡展。“我们去扬中办展销会,与那些乌七八糟的‘白菜价’抛售完全不同,我们的产品有‘一证一卡一书’,货真价实,有品牌,有服务,受到了当地消费者的欢迎。”

  据介绍,会六红木在展销会上销售出去的家具不是很多,但会后接到了很多订单,这是他们始料不及的。

  “我们将继续实施‘走出去’战略,到全国各地去巡展,宣传我们的产品,宣传我们的品牌,从而扩大企业的知名度,拓展销售渠道。”王会六说,希望质量好、有品牌的红木家具生产企业能组团出去巡展,把东阳的红木家具推出去。

  与此同时,会六红木还准备走电商之路,目前正在进行前期准备,网店争取在明年五六月开业。“现在,我们有直营店6家,加盟店三四十家,届时线上线下同时出击,销售量一定能够上去。”王会六对未来充满信心。

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