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慧亚传媒董事长黄金荣:Uber正式进入家居招商采购领域

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2015-07-11 12:48
今年5月,我们的全新项目“生意拍”正式上线,我把它定义为家居招商采购领域的“Uber”,因为它跟“滴滴打车”、“Uber”这些产口的逻辑是一脉相承的。

尊敬的各位领导、各位来宾,大家下午好!


我代表慧亚传媒,对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!我特别感谢中国室内装饰协会对本次活动的大力支持,同时也要感谢到场的企业和经销商对本次活动的支持。


慧亚传媒董事长黄金荣:Uber正式进入家居招商采购领域


慧亚传媒+家居热线:做家居渠道推广服务的领先平台

慧亚成立至今年已经是第6个年头,2009年,我们创办了第一本DM杂志——《橱柜配材》,同年9月,创办了行业的第一本衣柜杂志,在那个时候,对衣柜行业、定制行业的定义并不像现在这么突出,广州建博会那时候也还没有专门的衣柜馆,也没有衣柜属性的媒体。《中国衣柜》的推出,对行业来说,还是作出一点小小的贡献。现在我们已经有《墙纸世界》、《中国衣柜》、《木门世界》、《橱柜配材》、《中国软装》、《中国铝门》六本杂志,上刊的客户累计有1000多家,经销商数据已经达到100多万。

2013年,家居热线正式上线运营,通过近两年的努力,慧亚成功转型,成为一家真正意义上的互联网公司。近一年时间,我们为厂商朋友在渠道推广方面推崇的是刊网结合,线上线下相结合的推广模式。家居热线开通了12个细分行业的分站,入驻的厂商超过了15000家,日均UV40000+、PV120000+,每天有超过700人次的咨询量。除了这些,家居热线还为广大厂商提供360度的品牌展示、网络招商海报 、400行业总机 、经销商加盟APP等服务,这也是为什么家居热线会成为家居建材行业最好的B2B网站的原因。

我们希望通过这种模式,为广大厂商提供更专业细致的服务!


谋划上市,预计12月份新三板挂牌

虽然近期的股票市场搞得人心惶惶,但这么火热的资本市场,我们慧亚也想去看看,今年6月,我们正式启动了慧亚的新三板上市计划,预计12月份会在新三板挂牌。用一句话总结,就是让家居行业与资本市场来一场恋爱吧!


慧亚新玩法——


1、慧亚·招商汇

因此,我想介绍一下慧亚为家居行业带来的一些新玩法。针对招商,我们去年建立了慧亚·招商汇这样一个新的服务模式。慧亚招商汇,简单来说,按照我刚才说的利用慧亚已有的经销商优势,这个平台流量的优势,将我们这个大行业的资源去对接我们一个企业的招商需求。我们慧亚为贵公司组建一个小型的招商团队,每个月组织一次小型的招商汇,把对味的经销商带到您的公司,您再根据自己的需求选择合适的经销商进行签约,整个流程下来再把佣金支付给我们。你的品牌运营已经非常成熟了,然后你的产品供应已经非常充分了,同时你已经建立了比较良好的专卖店意识和体系,如果你想尽快建立自己的渠道,可以将您的需求反馈给我们的顾问,然后我们专业的团队会去评估您的品牌,如果觉得是合适的,我们最终可能用这种品牌方式与您展开合作,从而加速您招商进程,保障您年计划的尽快完成。

接下来,我希望这个模式能更好地服务于衣柜行业,希望大家给我们一点时间来磨合,而不要回避这些创新的招商方式。


2、生意拍:家居招商采购领域的“Uber”

今年5月,我们的全新项目“生意拍”正式上线,我把它定义为家居招商采购领域的“Uber”,因为它跟“滴滴打车”、“Uber”这些产口的逻辑是一脉相承的。与招商汇不同的是,招商汇是面对金字塔顶尖的客户,而生意拍是面对更大范围的客户。那么生意拍可以做什么呢?生意拍可以打破厂、商招商加盟信息不对称现状,通过模块化、数据化的招商需求来提升厂、商两端的沟通效率,同时我们的厂家可以更主动地邀请最匹配的经销商。由于经销商信息是匿名发布的,生意经销商可以放心发布最真实的加盟需求。


*思考:家居行业的B2B模式有线上交易的可能吗

过去,阿里巴巴、慧聪等是B2B 1.0时代的代表,找钢网、链农是B2B 2.0时代的代表平台,像找钢网,它是钢铁大宗交易平台,去年的销售客做到了900亿,企业的估值有10几亿美金,做出这些成绩,它仅仅用了三年时间。所以我们也在设想,家居行业的B2B模式有线上交易的可能吗?我们希望与家居行业的同行一起思考。


大调查:不买卖奖牌,我们有我们的逼格

回到大调查的这件事情上,大调查活动至今已经举办过五届。慧亚传媒举办这个活动的目的在于全面深入终端市场,把握消费趋势,挖掘优秀品牌,加强上下游信息沟通,从而促进行业健康发展。而大调查活动的实际价值又在于,为品牌加强宣传,让厂商形成有效互动,最终为行业提供慧亚平台价值及数据优势的增值服务。

谈到这里,我要为大家介绍下大调查活动一路以来所坚持的原则:你可以不做慧亚的广告,但我们不买卖奖牌,对于部分品牌存在的恶意刷票行为,我们坚决抵制。而最终的获奖名单,也将依据全国各地经销商和消费者们的投票数据,这些数据大家在网上都可以查得到的。

经历五年的发展,大调查活动已经成为家居行业最大流量的线上集中活动。回顾走过的这五年,这场以全国家居行业经销商为对象的品牌大调查活动累积已有超过2000家企业参与,经销商网上投票总数超过1000万人次,活动中涌现出一批批优秀的终端品牌,这些品牌又通过活动得以再次扩大终端影响力。

本届大调查活动历时2个多月,参与品牌207个,投票人次超过245万。取得这样的成果,要感谢定制家居厂商和经销商的积极参与,感谢中国室内装饰协会对活动长期的支持,感谢中国建筑装饰装修材料协会对活动的支持。


慧亚传媒:在路上……

最后,我还想跟在座的朋友们说一说,慧亚传媒,对于你们可能是既熟悉又陌生的。说到熟悉,你可能经常会收到一本慧亚杂志,或者每天都会去浏览家居热线网站。说到陌生,你可能只了解到我们是一个媒体公司,但是不知道我们近几年在做些什么。那我接下来要为大家简单解释下慧亚的定位,慧亚传媒就是定位服务泛家居行业的互联网公司,目前有《慧亚资讯》、《家居热线》、《招商汇》三个主要的服务板块。我们的运营模式是用户思维,我们是客户思维,我们并没有在大家身上花费很多的人力。比如《墙纸世界》,我们面对的是600多家客户,但我们只用6个人与大家进行对接,而我们更多人是在做互联网的开发和运营。

总理的政府报告中多次提到互联网以及“互联网+”,也就是说互联网已经成为一种趋势,是我们国家一大重要战略,这对我们企业来说,更是大势所趋,当然,这只是一方面。另外一方面,从客观来说,互联网,对我们传统企业还是有一定门槛的,这些门槛有资金的门槛,有技术的门槛,更重要的是思维的门槛。所以,我希望我们慧亚传媒能够在这期间扮演一个第三方的角色,来协助大家进行家居行业营销的创新,和我们企业与互联网的这种对接,来体现我们的第三方角色,我们正在努力!


最后,祝愿我们在座的所有朋友们身体健康,事业更上一层楼,谢谢大家!

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