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黄金荣:“互联网+招商” 提升招商效率

编辑:家居热线 标签: 慧亚传媒 | 黄金荣 2015-03-18
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互联网+招商=?在慧亚,互联网+招商=生意拍。生意拍是我们即将于5月推出的新项目,与招商汇不同的是,招商汇是面对金字塔顶尖的客户,而生意拍是面对更大范围的客户。

尊敬的各位领导、各位来宾,大家下午好!

我代表慧亚传媒,对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!我特别感谢中国室内装饰协会对本次活动的大力支持,同时也要感谢正新水墨对本次活动的冠名和支持。


黄金荣:“互联网+招商” 提升招商效率


大调查:因为有价值,所以更增值

大调查活动至今已经举办过四届,今年是第五届。慧亚传媒举办这个活动的目的在于全面深入终端市场,把握消费趋势,加强上下游信息沟通,从而促进行业健康发展。而大调查活动的实际价值又在于,为品牌加强宣传,让厂商形成有效互动,最终为行业(墙纸)提供慧亚平台价值及数据优势的增值服务。

谈到这里,我要为大家介绍下大调查活动一路以来所坚持的原则:你可以不做慧亚的广告,但我们不买卖奖牌,对于部分品牌存在的恶意刷票行为,我们坚决抵制。而最终的获奖名单,也将依据全国各地经销商和消费者们的投票数据,这些数据大家在网上都可以查得到的。

经历五年的发展,大调查活动已经成为墙纸行业最大流量的线上集中活动。回顾走过的这五年,这场以全国家居行业经销商为对象的品牌大调查活动累积已有超过1500家企业参与,经销商网上投票总数超过2000万人次,活动中涌现出一批批优秀的终端品牌,这些品牌又通过活动得以再次扩大终端影响力。

本届大调查活动历时5个多月,参与品牌247个,投票人次超过200万,同比上升32% 。从投票的区域来看,广东的经销商最为活跃,湖南、江西、陕西、河南等内地身份的经销商也非常活跃,进入前十。本届活动7大奖项,墙布十佳品牌奖项最受关注,投票最疯狂,经销商投票人次占比达到57%,这也表明墙布企业的发展越来越快,竞争越来越激烈。而消费者最喜爱品牌和经销商最推崇品牌紧随其后。


慧亚传媒+家居热线:做家居渠道推广服务的领先平台

取得这样一些成果,那么我们慧亚是怎么做到的呢?首先,慧亚有着6年《慧亚资讯》杂志媒体运营经验,是一本用互联网思维运营的杂志,目前上刊客户数量和行业覆盖率均为行业第一。可能大家都比较熟悉的慧亚杂志是《墙纸世界》,其实我们慧亚像《墙纸世界》这样的杂志有六本,并且如《墙纸世界》一样,各本杂志在其所属的细分品类中在全国不仅是发行量、覆盖量或是客户参与度在业界都是遥遥领先的。

而我们的家居热线网每天有超过20000的真实访客,而这成就了慧亚过100万的经销商数据库,并且这些数据每天都在更新和不断完善。截至目前,家居热线月咨询量达4000多个,墙纸行业分站的招商咨询和留言量达到了1800多,成为墙纸墙布行业加盟采购的第一平台。除了这些,家居热线还为广大厂商提供360度的品牌展示、网络招商海报 、400行业总机 、经销商加盟APP等服务,这也是为什么家居热线会成为家居建材行业最好的B2B网站的原因。

新的一年,慧亚将为大家提供刊网结合的渠道推广服务模式,也即慧亚资讯和家居热线将强强联合,更好地为广大厂商提供更专业细致的服务!


招商汇:看得见的招商成果

到这里,相信很多厂家有所疑问:慧亚,除了广告,还有什么?有没有这样一种模式?我们厂家什么都不用管,只需要验收结果,对于结果,厂家只需要为签约成果付费,没有成果就不用付费。对此,慧亚于2014年推出了招商汇项目。

慧亚招商汇,简单来说,按照我刚才说的利用慧亚已有的经销商优势,这个平台流量的优势,将我们这个大行业的资源去对接我们一个企业的招商需求。我们慧亚为贵公司组建一个小型的招商团队,每个月组织一次小型的招商汇,把对味的经销商带到您的公司,您再根据自己的需求选择合适的经销商进行签约,整个流程下来再把佣金支付给我们。你的品牌运营已经非常成熟了,然后你的产品供应已经非常充分了,同时你已经建立了比较良好的专卖店意识和体系,如果你想尽快建立自己的渠道,可以将您的需求反馈给我们的顾问,然后我们专业的团队会去评估您的品牌,如果觉得是合适的,我们最终可能用这种品牌方式与您展开合作,从而加速您招商进程,保障您年计划的尽快完成。


生意拍:做家居供应链的“滴滴打车”

两会期间,“互联网+”成为一大热词,而我想向大家问一个问题:互联网+招商=?在慧亚,互联网+招商=生意拍。生意拍是我们即将于5月推出的新项目,与招商汇不同的是,招商汇是面对金字塔顶尖的客户,而生意拍是面对更大范围的客户。那么生意拍可以做什么呢?生意拍可以打破厂、商招商加盟信息不对称现状,通过模块化、数据化的招商需求来提升厂、商两端的沟通效率,同时我们的厂家可以更主动地邀请最匹配的经销商。由于经销商信息是匿名发布的,生意经销商可以放心发布最真实的加盟需求。而这一模式就类似于滴滴打车的模式,一言以蔽之,生意拍”要做家居供应链的“滴滴打车”。


慧亚传媒:在路上……

最后,我还想跟在座的朋友们说一说,慧亚传媒,对于你们可能是既熟悉又陌生的。说到熟悉,你可能经常会收到一本慧亚杂志,或者每天都会去浏览家居热线网站。说到陌生,你可能只了解到我们是一个媒体公司,但是不知道我们近几年在做些什么。那我接下来要为大家简单解释下慧亚的定位,慧亚传媒就是定位服务泛家居行业的互联网公司,目前有《慧亚资讯》、《家居热线》、《招商汇》三个主要的服务板块;公司现有员工140人,其中65%以上是技术和运营人员。这里我想请大家关注这样一个指标,相对于其他行业媒体公司80%的销售人员,我们的销售人员只占到百分之三十多,也就是说我们百分之六十多的人员都在服务好我们的用户和开发我们的产品。这里就回归到我之前提到的运营模式,我们的运营模式是用户思维,我们是客户思维,我们并没有在大家身上发多少心思。比如《墙纸世界》,我们面对的是600多家客户,但我们只用6个人与大家进行对接,所以我们更多人是在做互联网的开发和运营。

总理的政府报告中多次提到互联网以及“互联网+”,也就是说互联网已经成为一种趋势,是我们国家一大重要战略,这对我们企业来说,更是大势所趋,当然,这只是一方面。另外一方面,从客观来说,互联网,对我们传统企业还是有一定门槛的,这些门槛有资金的门槛,有技术的门槛,更重要的是思维的门槛。所以,我希望我们慧亚传媒能够在这期间扮演一个第三方的角色,来协助大家进行家居行业营销的创新,和我们企业与互联网的这种对接,来体现我们的第三方角色,我们正在努力!


再次回到大调查这件事情,我想再次感谢中国室内装饰协会的一直支持,感谢田万良先生的支持。对于本次活动的冠名商,正新水墨,我想请大家多多关注这家企业,非常务实。我还要感谢科布斯墙布的支持,最重要的是,感谢众多墙纸厂商的热情支持和积极参与!

最后,祝愿我们在座的所有朋友们在新的一年里,身体健康,事业兴隆,谢谢大家!

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