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铝门窗企业如何做到差异化竞争

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2014-11-18 10:51
目前,铝合金门窗行业的发展并不理想:产品同质化,生产方式基本一致,销售模式和推广方法基本没有区别。而为了解决同质化问题,铝门窗企业提出了差异化竞争理念。铝门窗行业差异化竞争势在必行,虽然现在很多企业都提出了差异化竞争,但是很少企业能真正理解其精髓。那么,铝门窗企业想要做到差异化竞争,应从哪里入手?

目前,铝合金门窗行业的发展并不理想:产品同质化,生产方式基本一致,销售模式和推广方法基本没有区别。而为了解决同质化问题,铝门窗企业提出了差异化竞争理念。铝门窗行业差异化竞争势在必行,虽然现在很多企业都提出了差异化竞争,但是很少企业能真正理解其精髓。那么,铝门窗企业想要做到差异化竞争,应从哪里入手?


铝门窗企业如何做到差异化竞争


一、营销模式差异化


现在很多铝合金门窗的营销模式基本上都是聘请代言人、参展,但是很多营销模式的基础工作如品牌规划、渠道规划、市场布局、营销组织、人员规划等等都做得不够踏实,甚至很多企业都是直接照搬其他企业的。


在铝合金门窗行业,营销模式差异化要求企业面对已经细分的市场,选择两个或两个以上的子市场为营销目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务,以及相应的销售措施,企业再根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。


二、营销战略差异化


广州商协会专家表示,企业除了对战略业务和战略市场布局外,最重要的是对产品质量的长期保证和不断创新。在这一点国内很多大品牌企业取得了优异的成绩,其重产品的理念更是许多企业学习的方向。业内人士说:“要解决铝合金门窗同质化现状,企业只有不断进行创新,才能保证走向一条‘人无我有,人有我优,人优我新,人新我特,人特我转’的发展之路。”


三、品牌差异化


“产品同质化不仅可以在产品创新方面突破,还可以将品牌进行差异化分析。”专家介绍,在铝合金门窗市场竞争白热化的今天,品牌犹如过江之鲫,几乎任何一个细分的市场都存在一个或多个竞争品牌。然而,随着生活水准的不断提高,人们的消费日趋个性化,那些老成持重的中年人、活力四射的年轻人、男人和女人、富人和穷人等等,一起缔造出丰富多彩的市场多元化需求,没有任何一个品牌能满足所有消费者的口味,成为人人喜爱的“大众情人”。


在这种情况下,品牌想要脱颖而出,就必须用心挖掘或制造消费者心智中的空白点,提炼出高度差异化的品牌核心价值,张显个性,成为鹤立鸡群的领导品牌。相反,如果品牌核心价值个性模糊、空洞或趋于雷同,拾人牙慧,醉心于“模仿秀”,则无法在消费者心智中长久占据一席之地,也不可能形成品牌自身的竞争壁垒,给品牌自身带来价值。这样的品牌生命力是非常脆弱的,很容易淹没于品牌海洋中,最终成为过眼云烟。


四、服务差异化


在这模仿时代,销售模式、销售渠道都是可以学习、模仿的,但是企业的服务模式就难以模仿了。服务差异化是指企业向目标市场提供与竞争者不同的有意识的服务。尤其是在铝合金门窗产品同质化,难以突出差别时,竞争成功的关键常常取决于服务。区别服务水平的主要因素有送货、安装、售前售后服务差异。例如一些企业的送货和售后服务并不完善,没有在消费者心中留下深刻的印象。而一些国内大型企业从购买前开始就会为客户制定全面的购买方案,如门窗产品的风格建议、产品样式、相关功能建议等,售中也会派人亲自上门量尺、安装、调式,运行的产品实行四层包装,让顾客受到满意的产品,而在后期依旧坚守职责,保证用户的维修更换落到实处。


如今,铝合金门窗产品的价格和技术差别正在逐步缩小,影响消费者购买的因素除产品品质和公司形象外,最关健的还是服务。服务能够主导产品的销售趋势,而且服务的最终目的是提高顾客的回头率,扩大市场占有率。而只有差异化服务才能使企业和产品在消费者心中永远占有“一席之地”。


在同质化的背景下,铝合金门窗企业差异化竞争已成定局。铝合金门窗只有做到营销模式差异化、战略差异化、品牌差异化和服务差异化,才能在行业中脱颖而出,进而赢得胜利。

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