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敢捏硬柿子

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2014-08-05 15:52
企业经营永远都是勇敢者的游戏,要敢于选择做难题,做别人不敢做的事情;不回避关键问题,正视并解决问题;不为眼前蝇头小利而动,敢于为长效而战。

很多人在创业选择项目时,会选择别人已经做成熟的同类项目和行业,在创业的过程中也会尽量选择一些容易做的环节先做。选择由简而难或许也没有什么本质的错误,但是容易的事情做多了,对企业的长远发展未必是好事,不利于建立企业的竞争壁垒,也会滋生机会主义的侥幸心理。所以,经营企业要敢于打硬仗,要不怕捏“硬柿子”。


敢捏硬柿子


要建立企业的竞争壁垒,必须攻克尖端问题,建立企业发展的势能。

雷军说,他做小米手机就好像推着一个大石头上坡,用尽所有的力量将这个石头推上顶点再放下来,坡度越大、用的力量越大,将来的势能就越大。我们在创业之初,就应该选择那些有市场价值但是别人不敢做的事情来做,可以是一项技术,可以是组织一群人才,也可以是一个新项目……如果别人做不到你做到了,那你就有了自己的竞争壁垒,就可以通过这一个点与别人的资源进行整合,就更有做大的可能。说到这儿,有人就会问了,“凭什么别人做不到的事情我们可以做得到?”凭你自己的眼光,也凭自己的做事恒心,还凭你选择集中优势兵力在一点、产生聚集效应的策略!

慧亚传媒旗下的慧亚资讯杂志项目是公司最早的媒体项目,项目建立之初只有几个人,而那时同行竞争对手有遍及全国几百人的团队和实力,我们如何跟别人竞争呢?我们就选择了一个最难的事情开始:建立行业经销商数据库。这是行业都知道很重要的事情,但是没有人去做,因为大家知道很难,并且需要漫长的时间积累,只有开始没有结束。慧亚资讯最开始就建立了自己的经销商客服团队,常年累月地对经销商数据进行收集和更新。长此以往,慧亚不仅将杂志做到了同行没有达到的效果和口碑,还因此项优势开发了更多的产品和盈利服务。


避免机会主义,看到经营现象背后的本质,不回避关键问题。

建立真正成功的企业在当下是不折不扣的小概率事件,任何环节靠蒙混过关的机会主义思想都不容存在。目前的中国经济环境下,包括地产行业在内的很多行业和企业都正在经受巨大的考验,有的企业甚至已经摇摇欲坠,已经到了倒闭的边缘。所有在过去只是依靠好的宏观形势发展起来的企业,在这个时候都特别难受,因为在过去没有想过建立自己企业的核心竞争力,即便想这样做,但机制也不支持,明明可以简单地赚大钱,为什么还要辛苦地赚小钱呢?而像联想等这类赚辛苦钱习惯了的企业,他们对成本管理精益求精,对市场环境小心翼翼,这样的企业才是会笑到最后的。

我们还要看到在企业经营的过程中,某些时候会走得顺风顺水,一定要分析有哪些是因为企业竞争力本身产生的成绩,哪些是因为外界环境给予的红利支持,不要因为表面的好景象而掩盖了经营本质的问题。从企业经营的历史来看,我们会看到如IBM等高速发展好几十年的大型公司,他们在进行企业转型升级时,都有果断砍掉很赚钱但存在市场危机的老项目,从容进入新项目的经历。道理很简单,如果继续做赚钱的业务,就会因为公司是赚钱的而掩盖开拓更好项目的各种问题,资源就不会倾斜到不赚钱的项目上,那新项目就永远都做不成功。所以,企业经营不能回避过程中的关键问题,有问题就要正视解决。


企业经营永远都是勇敢者的游戏,要敢于选择做难题,做别人不敢做的事情;不回避关键问题,正视并解决问题;不为眼前蝇头小利而动,敢于为长效而战。

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