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喜盈门木业董事长沈建忠:改革升级 为整木家居打基础

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2014-07-15 10:57
沈建忠,浙江喜盈门木业有限公司董事长,2013年4月1日被评为中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会副会长;浙江省拔尖人才;湖州市优秀企业家等。

人物简介

沈建忠,浙江喜盈门木业有限公司董事长,2013年4月1日被评为中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会副会长;浙江省拔尖人才;湖州市优秀企业家等。


喜盈门木业董事长沈建忠:改革升级 为整木家居打基础

浙江喜盈门木业有限公司董事长沈建忠


个人经历

1999年-2010年,任湖州森杰木门有限公司董事长;

2010年至今,任浙江喜盈门木业有限公司董事长。


个人言论

1、一个团队,战略不正确,靠战术调整是很困难的;

2、只要思想不滑坡,办法总比困难多;

3、成功是优点的发挥,失败是缺点的积累。


公司概况

浙江喜盈门木业有限公司坐落于浙江省山清水秀、人文荟萃的江南名城——湖州之练市镇,注册资本36010110元,现有员工300余人。公司经过十多年的发展,从一个生产套装门的小型企业发展到现在的上规模的整木家居制造企业,公司集产品研发、生产制造、销售服务为一体化,持续致力于继承中国门庭艺术之精髓,深度挖掘和发扬中国传统木文化和喜文化,让消费者真正畅享家居文化,品味惬意生活,为客户创造更高品质的生活居家感受!


经营理念

诚信合法的经营,是企业的根本生存之道,也是根本经营准则,失信于人,企业再大,也没有发展的空间;企业的发展需要员工不断的进步,所以一个企业,尤其是生产型企业必须不断地培养员工,提升人生境界、修炼品格、掌握技能,才能让企业在同行业中立于不败之地;在企业的经营过程中,要为客户提供有价值的产品和服务,为社会进步做出贡献,创造价值,所以我们要重视管理,管理就是维护并不断地改善企业工作秩序,只有不断提升自己,才有可能推动企业积极健康的发展下去,为社会进步做出贡献。


喜盈门木业董事长沈建忠:改革升级 为整木家居打基础

喜盈门获得“双承诺活动单位”称号


人物思想

整木家居行业发展现状分析

整木家居行业当前处于技术和产品为重心的初级发展阶段。当前还没有哪一家企业在整体的产品线品质上成就全胜,不全胜就形不成强合力,再加上行业在标准、产能、团队、管理、品牌、营销、服务、市场配套上的低层次,所以此阶段无企业可长袖善舞,都难轻松。没有谁能在产品和品牌营销上全胜,不全胜就是瘸子打仗,破绽摆在那里,软肋摆在那里,能力摆在那里,都得自强补缺都得防着绊脚石和扫荡腿。

整木家居行业处于煳中,身在其中的企业当前最重要的是不能被烟雾熏迷糊,冷静回到行业本质,这个行业必须要什么,这个行业当前最需要解决的是什么。彻彻透透理理自己的战略。你从哪里来,要到哪里去,你现在在什么位置,凭什么去,如何去。

冷静审视整木家居的本质,其消费者和产品性质决定了其本质。它是实业,是高端实业,是需要多结构真功夫系统力才能立起的高端实业。是必须以产品力为基础才能成就品牌力的实业。首先要过关高端客户见多识广的挑剔的眼睛;是必须有品牌力才能捍卫和提升产品力的实业,因为行业企业难有谁遥遥领先可阻对手于一年之追,两年之追,更因为要满足高端客户寄托的生活层次、个性层次、情感层次、灵魂层次的附加价值。

实木整体家居定制企业的当前最紧迫,因为“当前”决定你的后两年,后四年。商业竞争残酷规律会制造出总有谁活不了,有谁成位主人,有谁成附庸。整木家居洗牌的规律从现在开始已经在决定谁死谁活,谁成主人,谁成附庸的命运。

从市场终端和从广州建博会,已经看到实木经营的商家们被市场教育得成熟了。要卖货首先得货能卖,产品质量现在是第一位的,实木整体家居定制不论现在有多火,他都处于技术和产品为重心的初级发展阶段。不论是半路杀进的有资本资源的外行,还是产品实力有些优势的矮个中的高个,不论是你们自己做好产品,还是整合做出好产品,总之你们都必须做好产品。在今年和明年不能把产品做好的,必然被市场抛弃。身在整木家居行业的新人、高个、矮个,你们可以冷静盘算下,如果在后两年内想尽办法,动尽资源,用尽力量都不可能做好产品的,你现在就可以考虑卖家当转行了,别折腾了,这碗饭不是你吃的。整木家居这个东西很高端,很要功夫,很要能力,很有要求,你趁先死,不用死得那么痛苦和难看。

主人即把握规则主动权的人。谁能成为整木家居产业的主人,一,现在就有产品优势,高度重视产品力,并在两年内可以做好整木家居核心产品线产品。二,现在就高度重视产能整合和现代产能升级,在两年内能让自己产能达2亿规模以上,在四年内能让自己产能高效率的达5亿规模以上。三、现在就高度重视品牌营销和实施品牌营销。不加力品牌营销的软实力建设名誉、整合资源、升级产品价值和形象、沟通和抢先客户心智,等于是在取消自己高端身份的资格、等于是九分力成一分功的蛮干打现代高端营销战、等于是在自己瘦弱之时选择独干、等于是自己开发技术而让别人领取专利。

产品难,产能难、品牌难。机遇在于对行业的企业都难,产品要功夫、要时间,产能要团队,要管理、要资本资源。品牌要意识、思想、要文化、要智慧、要情商。产品产能加品牌营销的实力决定谁将可成为主人。现在决定将来。


喜盈门木业董事长沈建忠:改革升级 为整木家居打基础


产品,产能,品牌三难。如果你只有意识只有能力解决产品产能,那么你就是附庸。

品牌营销何以成为三难中其一难,何以这么厉害,顶不起就会成附庸,何以这么紧迫,从现在就会决定将来。比产品还难吗,产品有多少种,有多少形式,有多少流程,有多少工艺,有多少细节,产品需要多少功夫啊,产品每时每单都要讲究啊;比产能还难吗,产能要多少标准、要多少衔接、要多少团队、要多少管理、要多少磨砺、要多少资本资源,产能是个大系统环环相扣软不得一项。如果现在一个整木家居企业还这样算账的话,可能就是其未来附庸者命运的开始。

品牌营销当然难,至少与产品产能同等难,品牌之难,最难在于实木行业的老板们太“传统”了,老板有擅长销售的,擅长技术的,擅长管理的,可少有擅长品牌营销的。品牌之难,难在于老板没有深刻的品牌营销意识,没觉悟品牌对自己冲出重围的重要性。要知道,整木家居是高端需求产业,是内涵发展的精益化产业,是市场竞争的金字塔顶端产业。要知道,品牌是让你匹配高端的身份名片;是让你产品价值增力的内涵;是你在竞争中优势的声音,是你拓展市场占先城池的信誉、形象、能量的先锋;是你终端解决实际问题的实实在在的武艺工具;是你取得胜利守住成果的心智城墙;是你合众连横跨越产业、渠道、平台整合资源的硬通货;是你在弱小时困难时休整时为自己争取时间的最有力的兵法。品牌有这些,你还觉得品牌不厉害,不急要,不难吗。

如果你把品牌营销就只看作名字、标志、VI、画册、广告、软文、专卖店,那就误会太大了。名字、标志、VI、画册、广告,这些东西哪家企业没有,他们成品牌了吗,他们哪家有市场话语权了,名字、标志、VI、画册、广告只是品牌有形的工具,品牌的本质是你参悟佛魔之道后赢得市场心智,树立在市场竞争中受政府、社会、消费者保护的话语权。

品牌之难,显而易见。实木家居行业这么多年了还没有一个能在消费群中成立的品牌,有几家企业打造了品牌高附加值的产品,有几家企业的品牌基础建设能达到高端营销的层次。

品牌营销当然难,需要十数年的功夫、需要博官产学政经文的宏微观学问、需要始终废寝忘食的执着热情、需要苦干苦锻、需要读千卷书走千里路历千端事、需要洞明世事练达人情、需要横向打通项目相关学科,纵向打通事物发展全程、需要联通道理术、需要千钧一发的把握、需要思想的巨人行为的锥子、需要精强精尖团队系统作战、需要排兵布阵点线面连环,不难吗,当然难。对谁都很难。不难的话,史玉柱的营销软文要聚众多高手写一周最后才精练出一篇;不难的话,整木家居企业们网络推广怎么还老给高端商家高端消费者玩第一品牌十大品牌的低级游戏;不难的话,企业们怎么总是掩耳盗铃自欺欺人的牵强品牌故事和产品来头。如果你不通读三遍以上的三个版本以上的世界建筑、家居艺术史,不理清这个时代的生活发展和高端需求层面的关系,你开发的包装的所谓的罗马、巴洛克、新古典风格的拳头产品,不闹大笑话就很不错了,还奢望拿着去感动消费者。你凭什么主导整木家居,你凭什么可以树立高端品牌,你凭什么现在不急着做还想等到以后再做。

说白了,如果整木家居企业的品牌营销不顶起,其产品也最多只能做到80分, 因为成就更高水准的方向精确把握力没有了,成就更高水准的内涵不济了。80分的能力,是优秀跟风拷贝者的产品能力,是没有资格主导规则的产品能力。

产品、产能、品牌是整木家居当前的三难。可喜的是,在当前火得煳了的整木家居行业,在2013广州建博会上,我们还是看到了一些企业没有迷糊,而是面对三难已有不俗的表现,如“宫廷一品”表现出来的高端形制和高端气质。“简木定制”在高端木材处理、高端设计造型、工艺细节上的实力硬功夫。豪利在高端产品设计上又进了一个层次。


人物访谈


喜盈门木业董事长沈建忠:改革升级 为整木家居打基础

工作中的沈总


家居热线:沈总,您好!我们知道您创建了喜盈门,当初为何会有这样的想法?

沈总:您好,当初创立喜盈门也是看到了市场的机遇以及消费者对产品的需求。随着生活水平和生活品质的不断提升,消费者不再停留在传统的木工打造的家居产品的层面了,那么在这样的市场环境下,急需成品木门来弥补这样的市场空缺。基于这样的情况下,我毅然决定投入成品木门的生产中。


家居热线:您为何会选择投身整木家居行业?有什么吸引您的地方?

沈总:整木家居行业并不是一个独立的行业,而是与木门、楼梯、柜体、地板等有机结合的一个载体。作为喜盈门来说,多年来一直从事该品类木质产品的生产,并且积累了丰富的生产经验,具备了强大的产品研发创新能力。我们大家都知道“整木家居”是近几年才出来的一个名称,那么作为喜盈门多年所从事生产的产品就是“整木家居”所涵盖的品类。所以,我个人觉得整木家居对于喜盈门来说并不陌生,只是现在我们所做的工作更符合企业发展和行业前行的体系化建设。整木家居对于目前整个定制行业来说,是一个全新的概念。对于我们企业来说,更是在生产和服务流程上更为便捷。让更多的消费者在体验喜盈门的产品的同时,更享受了喜盈门的贴心服务。对于我们喜盈门是利大于弊的,因为喜盈门具备了进军整木家居行业的实力和信心,具备了服务全国高端客户的能力。喜盈门整木家居或许只是我们企业发展阶段中的一个代名词,我们会在行业的不断前行中挖掘和创新更多复合终端销售和消费者喜爱的产品。


家居热线:您带领喜盈门一路走来,有怎样的心得体会?对喜盈门是怎样的感情?

沈总:喜盈门在企业的发展和壮大中,离不开我们所有喜盈门人的辛勤付出。不管是在生产一线的操作技工还是奋战在销售一线的导购专员,我觉得他们都是喜盈门的财富。企业发展至今,我深深的体会到,只有建立完善的企业机制和良性发展的战略目标才会使得企业勇往直前。喜盈门是我一手创立,并与同伴们一起努力发展壮大的。喜盈门对于广大员工来说是一个展示个人能力,发挥个人特长的一个优质平台,对于我个人来说,喜盈门由小壮大,更像是我的孩子,我目睹了企业的发展每一步,深深的体会到企业每一步都是步履稳健。虽说企业发展中不免会出现问题,但是只要全体喜盈门人凝聚一心,我相信再大的困难都会客服。今天的喜盈门已在行业中成为了一名佼佼者,那么以后的喜盈门还会快速发展,还会不断壮大。


家居热线:压力是常有的,在面对工作压力的时候,您又是如何面对和解决的?

沈总:企业在发展和壮大的过程中一定会遇到各种各样的问题。首先最大的困难应该是创业之初的抉择吧,当市场一片红火的时候,我们毅然抉择了油漆门的生产和加工,对于十年前消费者还不认可油漆成品门的前提下,我们的产品如何销售出去,怎么样去引导大家的消费一直是我们的困局,我们日复一日的走访终端市场,去引导代理商加盟,转型之初的艰辛或许现在回味还是略有感叹,但是在感叹之余我们还是觉得很欣慰,至少我们的选择是对的,我们在短时间内把我们的产品销售出去,而且是销售业绩喜人,订单源源不断。不能说是我们引导了行业的发展,但是对于喜盈门来说应该在行业发展的道路上描上了重彩的一笔。对于企业发展中的问题,我认为只有拥有一个好的企业团队,拥有一颗热忱的心,不管遇到什么问题,只要大家在一起,都是可以解决的。为什么这几年喜盈门发展速度如此之快,这与我们团队的执行力和凝聚力是分不开的。我深知企业发展的不易,所以,我更注重企业文化的建设和企业管理机制的优化。


家居热线:面对不断更新的市场环境以及不断发展的行业趋势,您是如何进行自身调整的?

沈总:市场是瞬息万变的,行业趋势是在不断发展的。那么在这样的环境下,唯独不能变的是一颗对企业发展和对社会的责任心。未来整木家居从行业的大环境来讲,应该会是一个主流趋势,更是一个新兴的产业,更是一个蓬勃发展的产业趋势。那么对于小环境来讲,未来的整木家居的市场份额将会不断扩大,对于像喜盈门这样的企业是一种机会更是一种挑战。至于企业如何走向及发展,需要我们从事这个行业的企业家去深入思考。未来的整木家居行业一定会逐步走出粗犷式管理方式,往精细化发展,而且会更细分市场。作为我们喜盈门来说,我们始终认为只有在产品和管理细节上做好,就会有发展。喜盈门在多年的生产和研发带动下,已经具备了适应市场发展的步伐,应该来说,喜盈门的每一次创新都走在了行业的前列。所以目前的市场环境中,喜盈门不会用更多的时间去考虑市场风险,而我们会用更多的时间去分析未来家居的发展。


家居热线:您平时生活中的业余活动爱好是什么?请分享下您的心得体会。

沈总:对于我来说,在企业的每一天都是富有激情的一天。每天我的工作都是充满斗志的一天。如果真说个人业余时间的爱好,应该来说最多的时间可能会在家里陪陪家人,毕竟白天没有更多的时间去顾及这些。企业的多年发展离不开亲情的默默支持,我一直都是觉得一个人成功与否,都该具备一颗感恩的心。我们都知道有句俗语“做事先做人”,企业的管理也是如此。


家居热线:请概括一下喜盈门上半年发展状况、重点方向,以及下半年的发展规划。

沈总:喜盈门的每一步应该来说都是有计划有目标在前行,那么我们在扩大产能、提高产品品质、丰富产品线的同时,喜盈门2014年产品研发中心的投入和使用应该说是一个很好的创举;今年我们对我们的木门产品的基础用材进行了一个重要的革新,在目前消费者最求健康及国家倡导环保的需求下,我们摒弃了原有木门基础用材选用密度板的工艺,我们全部采用桉木作为木门基础用材,既保证了产品的环保及健康,又保证了产品的使用寿命,经过多道工序及原材料改良,调整了产品原材料的物理性能及木门表面的平整度。使得产品得到了大幅度的提升。并且对新产品进行了严格的产品性能的破坏性测试,各项测试指标优越于其他产品,这个或许是喜盈门2014上半年最为引以为豪的。2014年度下半年,喜盈门将会对各区域终端进行一次较大规模的形象升级和产品升级。只有具备了一个完美形象的喜盈门终端才符合企业的发展,才符合品牌的高度。对于整木家居的发展喜盈门已经做好了准备,满怀激情的去迎接挑战,或许我们会付出很多,但是我们相信喜盈门的未来一定是一条康庄大道。


喜盈门木业董事长沈建忠:改革升级 为整木家居打基础


家居热线:据了解,喜盈门的新厂使用已有两年,新厂投入生产后给喜盈门带来了什么样的变化和优势?

沈总:新工业园区投入使用,首先是在整体企业形象上得到了一个质的飞跃,生产区域和办公环境得到了较大的改善。整木家居展示厅也在积极的筹备中,不就将会开馆。最大的也是显性的变化就是,新厂区可以引进更多的高尖端设备,两年的时间,觉得企业的产能有了很大的提升,产品交货期大大缩短。新厂区产能的提升也预示着喜盈门可以生产更多的优质产品以满足广大消费者的需求,让更多的喜盈门产品追随者享受喜盈门带给他们的家居文化和生活。目前喜盈门的生产能力和硬件设施应该在整个环太湖整木家装企业中名列前茅。这也证明了喜盈门具有了更大的发展优势。


家居热线:在这些年的发展过程中,您在企业经营管理方面有哪些经验?

沈总:每一家成功的企业都有其独特之处。作为喜盈门的掌门人来说,我谈不上经验吧,只是个人在企业发展中的一些心得体会。企业的健康发展,离不开内部团队的打造和磨炼。喜盈门之所以能够在行业中有立足之地,就说明我们在过去的发展目标制定中是很严谨和完善的。只有具备目标,企业才会按照既定的要求去前行,每一次的成功与发展都与企业的战略有关。今天的喜盈门拥有优秀的发展平台,拥有一支“挥之能战,战无不胜”的团队,强大的团队精神支持着企业的良性发展。


家居热线:目前,越来越多的企业涉足整木家居,但是能够做大做强的品牌很少,您如何看待这一现象。

沈总:整木家居并不是简单意义上的,能生产木门、楼梯、木饰面就是一家合格的整木家居企业。更多的行业企业我认为只是时代发展的陪读客,更多的企业只是意识到市场的需求和发展,并没有从真正意义上去理解整木家居,并没有真正去考虑其企业的发展,只是一味的最求产品的模仿,脱离了产品的创新,没有属于自己的产品,没有属于自己企业的个性化风格,那么这样的企业势必会被市场淘汰,会被行业淘汰。在产品生产上,不注重产品品质,不注重健康环保,以次充好。目前的市场是消费主导的市场环境,如果没有更多的品质意识和服务意识,这样的企业只会被市场的大潮所淹没,最后走上恶性循环的道路。


家居热线:您认为行业内的荣誉对于一个企业的发展有没有帮助,还是得到经销商和消费者的认可最重要?

沈总:企业的发展离不开国家级行业领导及协会的关怀,行业内的荣誉对于企业来说,首先是企业具备了国家级行业协会的认可,再者也只有这样的企业才是具备了社会责任感的企业。我相信在得到行业的认可的前提下,经销商和消费者应该深有体会,不能一味说行业荣誉只是表面,其实企业的发展需要行业的认可和荣誉加以褒奖。消费者和代理商更看重的是产品的品质和服务。这两者不存在相互关联的必然性,只是说明了一个问题,那就是企业的每一次殊荣都是发展和努力的成果,消费者和代理商的认可更是对行业荣誉的一次检验。


家居热线:谈谈您本人对于整木家居行业未来发展的认识和想法。

沈总:整木家居行业是行业发展的必然产物,未来的家居市场一定是以一站式采购为主导的消费趋势。整木家居对于整个行业的发展和市场消费的引导是具有积极意义的。整木家居在未来的发展中一定会愈加强大,整木家居企业的管理将会更趋近于精细化,喜盈门正着手企业内部改革升级,只有走在行业前列才不会被市场所淘汰。整木家居是一个朝阳产业,是一个值得去深度投入的行业。喜盈门更会在这个行业中继续努力前行,更会为行业的发展助力。

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