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艺极楼梯董事长张家刚:把产品做得更有价值

编辑:家居热线 标签: 艺极楼梯 | 楼梯 2014-05-27
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艺极想更多地体现企业和产品价值,而不是它的基本利润和产品价格,现在中国的产品已经做得非常好,但是却没有形成价值,不受市场的尊重,基原因就是我们盲目地超量,盲目地做大。

【人物简介】

张家刚,上海艺极楼梯有限公司董事长,1999年开始进入楼梯行业,创办艺极楼梯,开创中国楼梯企业的先河,被誉为中国楼梯学校的校长。2007年,中国第一个楼梯行业协会——全国工商联家具装饰业商会楼梯专业委员会成立,张家刚被选为第一任会长。


艺极楼梯董事长张家刚:把产品做得更有价值

上海艺极楼梯有限公司董事长张家刚


【个人言论】

1、中国是制造大国,却从来不是设计大国,我们太喜欢模仿了。

2、每个楼梯公司的商业模式不一样,把商业模式变成一个产业链的结构,我们行业应该分工更加精细化,在某方面有优势的企业就把某方面作强,不能为了卖楼梯什么都做。

3、楼梯DIY是意大利的创造出来的,它对技术的要求非常高,在追求个性的时代能把楼梯标准化是很有难度的。

4、艺极想更多地体现企业和产品价值,而不是它的基本利润和产品价格,现在中国的产品已经做得非常好,但是却没有形成价值,不受市场的尊重,基原因就是我们盲目地超量,盲目地做大。


【企业简介】

上海艺极楼梯有限公司成立至今12年,拥有欧洲四大知名楼梯品牌—西班牙“TM”、德国”Ernst”、意大利“HAS”、奥地利”Minka”,是集研发、制造和销售为一体的楼梯生产企业。拥有先进的、与世界同步的生产背景和技术。并根据企业“大宅深度美学客厅整体文化”的理念,开发研制出整套客厅产品:家具、木门木饰面等多元化系列产品。全国共五十余家体验店,为您提供完备的家居生活解决方案。对别墅、豪宅的客厅进行深度艺术解析,将实木楼梯、客厅家具、木门、实木吊顶、护墙板及高档欧式线条等诸多元素进行艺术细化和混搭组合,创造出尊贵绅士的高品味生活新感受。


【人物经历】

我是在大连起步的,当时有一个朋友做家装,我去他那里玩,他正跟一个客户吵架,原因是实际作出来的楼梯和设计图上的楼梯差距很大,当时我对楼梯不懂,只是劝架,想楼梯是最简单的了。当时国内橱柜地板都有进口的了,我想楼梯由进口的吗,通过互联网一查,查到意大利的一家楼梯公司,我跟对方联系了之后就去了一趟意大利,把第一批意大利楼梯批进到中国大连,就是一个旋转楼梯,原装进口的,但是不太好卖,因为价格也非常昂贵,之后去了北京,参加第二次展览会时候我的楼梯一摆出来就被围得水泄不通,但是大家都谈论价格却没有人买。之后又朋友建议我来上海,说楼梯在上海肯定能行,而且在上海能做好那在全国也一定能做好,1999年10月,我参加了光大会展中心办的展会,当时我说要展楼梯,主办方还说楼梯怎么展,跟他理论了半天,给我一个很偏僻的9平米的展位,没想到展会的效果空前好,有客户现场就订了。2000年,我就在世贸商城租个房子,以大连楼梯公司的名义开始卖楼梯了。2002年,我积累了一套很完整的技术资料,就开始自己生产楼梯了,也是我门楼提楼梯生意最好的时候。之后我又把西班牙古典主义的楼梯引进过来,就开始流行钢木楼梯,所以中国楼提的发展全部是国外引进来的,现在我们又开始深入发展,把奥地利的阁楼楼梯引进来,现在还有专业制造钢构楼梯的。


【人物访谈】


【记者】:1999年艺极在中国首次引进了意大利楼梯,当时这一举动填补了中国高档楼梯品牌的空白,为什么会有这样的考虑呢?

【张家刚】:因为我想创出自己的一番事业,寻找了很多项目都不太满意,最终发现楼梯产品在当时没有人做,在中国市场是一个冷门产品,所以就选择尝试着做了。我是一个有着很强自信心的人,可以说是个人的创业信念,让我选择了引进意大利楼梯产品,坚持地做到今天,不仅壮大发展了自己,同时也带动了中国楼梯行业的发展。

【记者】:和奥地利著名Loft Stari生产商Minka合作,引进电动伸拉梯这一举措,又是为什么?

【张家刚】:关于引进奥地利Minka阁楼电动伸拉梯,是有这么个契机:在欧美等国家房顶大多是坡形的,而在中国房屋多是平顶形式的;在2003年前后,当时的中国大连市市长对大连市提出一个要求,为了美化城市,要求大连大部分的楼房进行“平”改“坡”的美化改造,我们认识到今后的别墅也可能向这方面发展,所以决定引进奥地利Minka阁楼梯来满足顾客的需求。

【记者】:目前家装市场的需求进入个性化、人性化趋势中,您认为楼梯行业在这种趋势下是否已开始改变,而艺极是怎么做的呢?

【张家刚】:在这种趋势下是会发生改变的,原因是现在的设计师和顾客的需求越来越高,个性化、人性化、差异化占的比重很大。随着国家整体经济实力的增强,人们的财富将迅速积累,拉动的消费会很强劲。在中国人们对家居装饰方面的投资绝不差于欧美,有了众多的富豪、新贵和成功人士,对高品质生活的需求已超过欧、美等国家,所以楼梯产品及行业未来的发展将不局限于功能性、使用性、装饰性等方面,而会向艺术性、深度美学和奢华性方面发展。艺极企业将产品定位于艺术性、深度美学和奢华性,完全以欧美的历史文化背景为支撑,对大宅、豪宅进行配套设计,整合客厅、大厅整体解决方案。

【记者】:现在楼梯行业门槛还是低的,大家相互之间模仿抄袭、低价恶性竞争、企业各自为政等现象严重,对这个现象您怎么看待呢?

【张家刚】:中国的楼梯行业起步的确比较低,而且楼梯从业人员素质也比较低,自己创意能力也很差,基本上还是以模仿为主,自己创新的很少。尤其是中下层,产品同质化,靠价格拼杀,知识产权没有保护,质量一般。

【记者】:不少楼梯企业原本都是做跟木材有关的建材企业,可以说是半路出家,您如何看待这些半路出家的企业?

【张家刚】:这种现象很正常,因为很多人不是在做企业,而是做生意,看到赚钱了就往这方面转,不赚钱了就放弃掉。成功的关键是一种执着的坚持,如果没有一个很好的心态,没有坚持,我觉得很难成功。随着市场的变化,我觉得能坚持下来的不多,最终成功的还是少数。

【记者】:您觉得现在楼梯行业的核心竞争力在哪?

【张家刚】:两个方面,第一个是关键设计,第二个是持续的品质保证,这是核心竞争力。我们核心价值观就是品质。

【记者】:现在很多楼梯行业面对的都是高端客户,他们可能比较看重设计师的风格,或者设计师的作品,你们在设计师渠道这方面的开展情况怎么呢?

【张家刚】:设计师渠道是我们加强的重点,我们跟一些大牌的设计师,一些有名气的个人工作室在合作。有的企业不是看设计师的风格,是看客户出价,看能卖多少楼梯,我们是有选择的,跟一些定位比较高的装修公司合作。

【记者】:你觉得整个楼梯行业怎么样才能够健康公正公平的发展?

【张家刚】:能够健康公正公平的发展,只是在自己企业尝到一定的苦头他才能知道,最终楼梯不应该是一种格局,要两极分化,一种是高端的量身定做,一种是中低价位标准化的制作。

【记者】:如果楼梯行业整个走向成熟的话,您觉得大概多长时间才能慢慢的走向成熟?

【张家刚】:楼梯是一个边缘性产品,它跟橱柜地板完全不一样,覆盖面比较窄,我觉得楼梯不可能有太多的突破性发展,因为在客户群当中,可能一百个客户只有几个是买楼梯的。不像橱柜、地板等其他产品,橱柜、地板这些产品市场到今天已经是很成熟的。至于多长时间才能走向完善,我觉得还是取决于市场,这是关键。

【记者】:下一步艺极楼梯的发展重点是什么?

【张家刚】:发展重点一个是品牌建设,另一个是加强楼梯质量。艺极不以产品来诉求,我们的品牌定位就是转变人们的生活方式,让他们知道楼梯在家里的重要性。

【记者】:好的,再次谢谢你接受我们的采访。

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