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孟氏:经营之道,理念先行

编辑:家居热线 标签: 孟氏 | 经销商 2014-02-20
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我2010年代理孟氏公司产品,然后结合自己的经营理念,使我店的销量逐年增加,让我获利的同时也为自己是孟氏木门的经销商而感到自豪。

山西孟氏木门经销商周浩


所在城市:山西省长治市


主营品牌:孟氏木门


加盟时间:2010年


合作感言


我2010年代理孟氏公司产品,然后结合自己的经营理念,使我店的销量逐年增加,让我获利的同时也为自己是孟氏木门的经销商而感到自豪。


经营理念


一、明确产品定位,划分竞争界限。一个产品必须明确所针对的消费对象,我根据孟氏品牌在行业中的地位及产品本身的品质,提高了产品价格,定位为服务中高端消费者。


二、提高利润空间,满足消费需求。不同的消费层次,有着不同的消费需求。消费者的面子、产品的品质及文化内涵,售前、售中、售后全线系统性的服务等,是我们产品相匹配的消费需求,在销售过程中能直观地体现出来,让消费者切切实实地感受到。只有满足了消费需求,我们的产品才能卖出去。因此,我整个销售工作始终围绕着满足消费需求这个理念,从而对我店的销售工作起到积极的推动作用,也提高了我的利润空间。


三、摒弃单打独斗,加强团队建设。建店初期,我就意识到一个人的时间和精力非常有限,一定要建立自己的销售团队。前期,我夫妻二人除了日常卖货、测量外,更多的时间与精力放在了团队建设上,比如参加一些业余的管理培训,外联一些业内与业外的人脉关系,选用一些可塑性较强的销售人才,并为此制定有效的激励机制等。正因为如此,我店内的成交率非常高。


经验分享


理念,即核心。我围绕以上三条核心销售理念,孕育了自己特有的销售模式,拓展出了众多的销售渠道,对销量的提升和品牌形象的塑造起到积极的作用。

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