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红星美凯龙格局谋变 “双品牌”战略赢市场

编辑:家居热线 标签: 红星美凯龙 | 家居卖场 2014-02-17
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此次收购完成后,红星美凯龙将继续保留“吉盛伟邦”品牌,利用其已经积累的品牌影响力和市场口碑,推进“双品牌”战略:吉盛伟邦将保留原品牌、延续高端路线,而红星美凯龙则以中高端受众为主,二者可以相互补充、占领不同的细分市场。

  中国家居行业发展已有30年,在这期间消费行为也在发生变化,由最初的居住追求上升到生活享受,对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受,人的色彩更加凸显,有人把这个时期定义为生活方式时代。我们看到在消费行为发生深刻变化的今天,许多家居卖场也在实现自我升级与进化。在未来数月内,中国家居业将迎来史上最大的一次整合。


红星美凯龙格局谋变 “双品牌”战略赢市场


红星美凯龙惊爆大新闻


  2月11日,红星美凯龙集团正式对外宣布,其将全资收购中国家居流通行业排名第三的吉盛伟邦。因筹备上市而低调了许久的红星美凯龙突然重磅出击,宣布以20亿的手笔全资收购业内排行第三的吉盛伟邦,成为国内家具行业近年来最大的并购案。


红星美凯龙的目的是什么?


  红星美凯龙强调,此次收购和未来在A股上市都是基于集团长期战略发展需要,收购属于公司经营的一项正常行为,与上市并无直接关联。众所周知,红星美凯龙和吉盛伟邦的定位并不相同,红星美凯龙在全国90多个城市有125家商场,为单体最大家居商城。而吉盛伟邦定位高端,入驻商家也几乎都是家居行业的第一阶梯品牌商。此外,吉盛伟邦扩张较慢,在所有家居连锁商扩张时,吉盛伟邦的开店速度一直不提升,主要卖场还是分布在广州、上海等大城市。


  红星收购吉盛,一方面是要完善企业布局,扩大市场占有率;另一方面,吉盛的“家具村”模式也将大大提高红星利润率。在中国消费品方面,物流成本高低是影响消费品价格的主要因素,吉盛模式将工厂与销售距离大大拉近,可以大幅度降低物流成本。


强强联手 格局谋变


  在消费不景气和行业过剩的背景下,整个家居行业开始频繁出现并购事件,集中度会越来越高。虽然家居行业迄今还未出现大的兼并案例,不过从去年开始,整个家居行业的竞争格局日益激烈,尤其是去年下半年行业洗牌力度加大,不少卖场和经销商逐渐开始合作互补。可以预见,未来强强联手的案例必然会在市场出现。


  家居行业破产重组、并购整合案例并不在少数。红星美凯龙和吉盛伟邦的规模效应将挤压其他家居建材渠道商的生存空间,而后续的家居行业竞争将集中在内资品牌间。红星美凯龙的发展已跳出此前的跑马圈地扩张思路,收购完成后,除了增加产品线以及提升供应商的议价能力,还可以借助运营能力的提升增加商业地产的价值。


“双品牌”战略赢市场


  此次收购完成后,红星美凯龙将继续保留“吉盛伟邦”品牌,利用其已经积累的品牌影响力和市场口碑,推进“双品牌”战略:吉盛伟邦将保留原品牌、延续高端路线,而红星美凯龙则以中高端受众为主,二者可以相互补充、占领不同的细分市场。


  据悉,红星美凯龙目前已经在全国90多个城市开业了125家商场,已成中国家居流通业的领先企业。而吉盛伟邦网点主要在经济发达的长三角、珠三角以及以长春为中心的东北地区,旗下“家具村”汇聚1000余个国内外家居品牌,拥有几十个国家近70个品牌的独家或旗舰展示厅,其以高档的市场定位为主导,一直被视为中国家居流通领域的领军卖场之一。收购了吉盛伟邦后,红星美凯龙将强化其上海、广州、长春市场,进一步巩固其家居卖场霸主地位。业内专家分析指出,当前国内家居行业的品牌集中度仍非常低,全国性的渠道旗舰将有利于促进大品牌厂商的形成,具有较强的品牌孵化器作用。不过,家居卖场的疯狂扩张背后仍有不少令人担心之处,去年东方家园的关门倒闭和百安居的集体罢工事件就是一个缩影。

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