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林和贵:要做好壁纸,首先是“真爱”

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2013-09-06 14:02
新科的员工、股东、供应商和经销商都是新科事业的伙伴。要让所有的事业伙伴都能实现价值的最大化,让新科的事业成为所有新科人实现自我价值的理想平台。以此为生,精于此道,朝着国际战略目标锐意进取,自强不息。

人物简介

新科壁纸创始人林和贵先生,出生于东南沿海的历史文化名城——福州。深受儒家传统与开放进取的海商文化双重熏陶,养成广阔的国际商业视野。


1982年毕业于中国地质大学,后留学于澳大利亚,并到日本工作。1995年回国创立新科壁纸品牌,专业从事壁纸行业近二十年。先后创立“新科壁纸”和“维创壁纸”品牌,致力推广健康、环保的壁纸消费理念,是国内市场高端壁纸引领者和开拓者。


工作履历


1996-1999 厦门新东宝进出口有限公司 总经理

1998-至今 上海合利装饰材料有限公司 董事长

2007-至今 上海林创实业发展有限公司 总经理

2008-至今 上海维创壁纸有限公司     总经理


个人言论


竞争优势归根到底是管理的优势,而管理的优势则是通过细节来体现的。实现精细化管理,必须实现由随意化管理向规范化、制度化管理转变。经营管理没有绝招,所谓绝招就是将简单有效的动作练到极致。


经营理念:


新科的员工、股东、供应商和经销商都是新科事业的伙伴。要让所有的事业伙伴都能实现价值的最大化,让新科的事业成为所有新科人实现自我价值的理想平台。以此为生,精于此道,朝着国际战略目标锐意进取,自强不息。以战略引导全局,以品牌延伸发展,成为全中国乃至全球最具影响力、最受尊敬的墙纸企业。


家居热线》:林总,您好。贵公司是目前中国最大的日本壁纸进口批发商,与许多日本著名壁纸品牌和制造商有深厚的战略合作关系。最初是如何与日本壁纸结缘的呢?


林和贵:1994年在日本东京,因为偶然的机缘认识日本Sincol公司。当时在日本室内装修普通使用壁纸,而且是壁纸、窗帘、布艺、地毯、地材或地板全面的整体软装概念,非常舒适、美观,功能性、个性化需求都照顾到了。我马上被吸引住,并深深地喜爱上这个行业。回国以后,我就马上代理销售日本Sincol(新科)壁纸及家居产品,把日本的家居装饰理念引入中国市场。在十几年的市场培育和推广过程中,进一步和日本最著名的三月(SANGETSU)品牌、Tokiwa、Toppan等壁纸制造商建立了长期合作关系,形成了日本壁纸产品类型最齐全、服务最完善的进口代理销售公司。目前我公司的日本壁纸进口销售规模最大。


《家居热线》:公司除了代理日本壁纸,还代理了北美蓝山壁纸等欧美壁纸,不同国家的产品在设计、风格上有什么不同?目前壁纸产品的流行趋势是怎样的?


林和贵:随着我公司日本壁纸的销售推广,全国性市场布局基本稳定后,我们注意到壁纸产品的消费文化和市场的个性化需求。大家知道,壁纸起源于欧洲,传到美国、日本。日本壁纸以简约和现代风格为代表,注意功能性壁纸的开发。而美国壁纸则以现代乡村情调和欧洲古典风格为特色,色彩表现非常精美和丰富,深受家居装饰消费者喜爱。从2002年起,我公司先后代理销售美国Seabrook、Chesapeake、Warner、Norwall、Blue Mountain 等著名品牌的美国壁纸,现为北美蓝山Blue Mountain 壁纸中国总代理。最近一年壁纸的流行从圆网、无纺纸又转到纯纸印刷发泡壁纸,这些正是美国壁纸的特色。


《家居热线》:在与国外壁纸企业合作的过程中,您认为他们最值得国内企业学习的地方是什么?


林和贵:在近二十年与日本、美国壁纸企业合作过程中,最为深刻的体会是:壁纸是个性化的流行时尚的产品,任何一个品牌或企业的经营者首先要喜爱这个行业,真正用心把产品做好,把品牌维护好,并把它当成终身的职业,而不是仅仅当做赚钱的手段。我们合作过的所有品牌和企业的经营者,无一例外都是非常喜爱壁纸,终生只做这个行业。喜爱、执着、坚守。另外,纵观国外著名的壁纸品牌,产品的特色和品牌影响力最为关键,而不是靠企业或投资规模。


《家居热线》:公司最初创立新科壁纸是以进口壁纸为主,2008年推出的维创壁纸则是原创设计的品牌。从进口产品到自主研发,是出于什么样的原因呢?


林和贵:公司从进口代理销售,到如今引进日本技术、自主研发制造壁纸双轨并行。主要原因是壁纸行业在中国市场进入快速发展和消费普及阶段,单纯靠进口产品,很明显受到多方面的局限。首先是成本高,美国日本壁纸价格很难普及到中低端消费者。其次,国内壁纸行业发展速度和技术进步非常快速,在普及型产品方面很快会取代进口产品。第三,国内企业不断进行技术创新和品牌创新,形成自己的品牌特色并超越进口产品。“日本技术、服务中国”这个口号就是引进日本先进的技术和进口原材料,制造出具有我们自己特色的更好产品,让“新科壁纸”“维创壁纸”品牌更上一层楼。


《家居热线》:随着生活水平和技术水平的提高,壁纸产品越来越倾向于多功能性。公司其实很早就开始推广功能性壁纸,目前市场情况如何?除了常见的功能,是否还会有其他功能性壁纸的出现?


林和贵:在全世界壁纸产品中,日本的功能性壁纸最具特色,市场推广和使用也最普及。最常见的类型为:防污、抗菌、消臭三大功能,广泛使用于老人和儿童住宅、医院、幼儿园和普通家居。还有一些吸放湿壁纸、耐磨耐腐蚀壁纸、防静电壁纸等适用于特定场所。随着健康环保家居理念的普及,功能性壁纸会深受消费者喜爱。十几年来,我们不仅一直在推广日本进口的功能性壁纸,目前还在和日本壁纸企业合作,生产自己的功能性壁纸。


《家居热线》:在企业经营过程中,您经历了哪些问题和考验?又是如何去克服的呢?


林和贵:企业在成长过程中,都会遇到瓶颈和困惑。对我们来说,从单独进口代理销售,到进口代理和自主研发制造双轨并行发展,这个转型遇到很多困难。有些企业在转型时,放弃了进口代理,但我们坚持下来,并妥善处理好各种关系,而且还为未来的合作与发展预留了市场空间。


《家居热线》:在今年广州建博会上,我们观察到壁纸企业更多的还是以走经销、卖产品为主,真正做品牌的企业还是不多。公司先后获得“最具影响力品牌”、“经销商最推崇品牌”等称号,您认为要做出有影响力的品牌,应该在哪些方面发力呢?


林和贵:目前最重要的是做好三件事:


1.产品设计创新和技术创新。这是任何企业或品牌的竞争力关键。我们有二十多人的设计研发团队,还与日本壁纸制造企业建立技术合作关系,定期交流和测试最新研究成果。不断提升我们产品设计与工艺水平,做出更美观、更健康环保的壁纸。


2.不断完善和健全销售服务体系。近年我们在建立和推广品牌专卖店销售体系,健全和配套销售服务系统。同时,加强壁纸施工的工艺和技术指导服务,力争做到“好壁纸,贴出更好效果”。这两方面日本企业做得很好,所以日本三月品牌可以做到全球销售第一(整体软装产品年销约3000亿日元)。日本的服务体系是我们学习的目标。


3.品牌建设:很多企业都在关注品牌建设,但内涵都大同小异。我认为关键要找准自身品牌定位、产品特色和目标消费群体,走差异化竞争道路。我们可以看到欧美、日本壁纸的著名品牌,其壁纸风格、产品定位、企业文化等特色非常鲜明。


《家居热线》:新科壁纸创立于1996年,至今已将近二十年。您对于这中间自己所获得的成绩是怎么看待的?未来又将如何去规划发展蓝图?


林和贵:“二十年弹指一挥间”。回头看,不觉间在壁纸行业已埋头耕耘二十年。未来新科壁纸继续走进口代理和自主研发生产相结合的,具有鲜明品牌特色的发展道路。从日本、美国引进壁纸和技术服务到中国,再从中国传播到世界各地市场是我们继续前进的目标。


公司概况:


新科壁纸创立于1996年2月。1998年获国家商标局商标注册认证,是国内最早的壁纸注册商标之一。十多年来致力于引进日本、美国、欧洲等世界顶级壁纸品牌,为客户提供个性化的流行时尚壁纸。公司是目前中国最大的日本壁纸进口批发商,与日本Sincol等著名壁纸品牌和制造商有深厚久远的战略合作关系。公司还代理北美著名蓝山(Blue Mountain)壁纸、美国Seabrook壁纸、美国Chesapeake壁纸、英国Lin’s圆网壁纸,致力引进和推广日本、欧美壁纸装饰最新流行时尚。


2008年,公司独资采用日本技术工艺的壁纸生产基地——上海维创壁纸有限公司成立,标志着公司进入进口代理与自主研发设计、生产制造共同发展的阶段。新科壁纸2010-2013年连续被评为中国壁纸市场最具影响力品牌,2012-2013年全国家居行业“经销商最推崇品牌”。维创壁纸评为2012-2013年“最具创新品牌”。


未来的新科将依托创新的产品设计和先进的营销理念,实现与上下游价值链共同增值。同时依靠战略、团队、产品三大核心优势,持续推动企业与品牌的快速成长,为全球消费者创造时尚、健康的家居装饰材料,共同铸造美好生活!

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  • 所属公司:上海林创实业发展有限公司(新..
  • 公司官网:http://sincol.jia400.com/
  • 会员级别:金牌会员
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