365天厂商信息互通 5万厂家进驻

您所在的位置: 首页 > 家居百科 > 绣江南艺术墙布:墙布专卖店如何成功拦截客户?

绣江南艺术墙布:墙布专卖店如何成功拦截客户?

编辑:家居热线 标签: 墙布专卖店经营方法 | 绣江南艺术墙布加盟 2018-11-28 14:37:00
100361 18
很多店长都在抱怨,没有顾客进店呀,客流少,没办法啊。包括很多经理,也都抱怨市场没人,店面没人。那么,我们的顾客都去哪了呢?店面没有顾客的时候,我们应该做些什么呢?下面就和绣江南艺术墙布一起来看看吧!

  加盟推荐:绣江南艺术墙布 招商电话:400 662 0888转8408 想看更多请戳官网https://shop.jia400.com/17162/


  很多店长都在抱怨,没有顾客进店呀,客流少,没办法啊。包括很多经理,也都抱怨市场没人,店面没人。那么,我们的顾客都去哪了呢?店面没有顾客的时候,我们应该做些什么呢?


  1、人员拦截

  从店面走出去,“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区,只要走出去,我们的几率也会越大。导购员去拦截客户,主要包括站位、话术、制度三个要点:


绣江南艺术墙布:墙布专卖店如何成功拦截客户?


  (1)选择最佳站位

  导购员最重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要:

  一是要站在门店的入口处;

  二是人流量比较大的过道;

  三是对应的电梯出口;

  四是人流量最旺的卖场的入口。


  (2)统一拦截话术,即遇到客户说什么

  准备好适合自己、行之有效的话术,以增加销量及亲和力。


  (3)制定拦截的奖惩制度

  在没有客人的时候,导购员不能在店内睡觉、玩手机,对于主动拦截客人的导购员要给与奖励,没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如,我们给专卖店做培训,要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事:


绣江南艺术墙布:墙布专卖店如何成功拦截客户?


  1.要收集情报,时刻注意动向,眼观六路,耳听八方,要看进来的车多不多,电梯里的人多不多;

  

2.要紧盯着竞争对手,看他店里有没有客人,客人在看什么产品,几个人在看,看了多长时间,要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对;


绣江南艺术墙布:墙布专卖店如何成功拦截客户?


  3.要注意目标客人,如果是一家三口来逛商场,在竞争对手家看了很久,很有意向,这类目标客人是一定要想办法邀约进来,在我们家比较比较才行的;


  4.每个人都要设有拦截指标,每个导购员每月要拦截30个人,没达标的就要惩罚。算一笔账,如果每个导购员每月拦截30个,一年就会多360个客人,如果能成交30-50单,一单一万的话,仅店面动销一项,每个导购员每年业绩就会多30-50万元。


  2、氛围拦截

  一个店最重要的是气场,气场如何而来?

  热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇,引导顾客产生联想,最终让顾客走近、了解你的店。


绣江南艺术墙布:墙布专卖店如何成功拦截客户?


  例如,有一家店的整体氛围非常差,门头用一个小小的塑料板就代替了,显得大门又矮又窄。店里的灯光也非常黯淡,只开了三分之一的灯光。产品堆在门口,给顾客来回走动的空间很小。这样,顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下,导致进店率非常低。


  氛围营造有3个很重要的要素:

  1.要抢眼,鲜艳醒目的颜色。

  2.要挡眼,目光所看到的地方要有东西。

  3.要惹眼,甚至能让竞争对手担心。


绣江南艺术墙布:墙布专卖店如何成功拦截客户?


  氛围营造的10种方法:

  (1)地贴;

  (2)吊旗;

  (3)易拉宝和X展架;

  (4)海报;

  (5)堆头;

  (6)拱门;

  (7)灯箱或者LED屏幕;

  (8)特殊的时候条幅;

  (9)入门的灯光,门头灯、橱窗等射灯;

  (10)门店音乐,圣诞节、春节的音乐。


  3、产品拦截

  产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理,在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店,让产品动起来活起来。


绣江南艺术墙布:墙布专卖店如何成功拦截客户?


  例如,有的墙布专卖店在门口会摆做一个展示橱窗,为了吸引消费者对墙布的兴趣;甚至直接在墙布上倒稀释的酱油,体现墙布防水、防污的功能等,就是让产品动起来,通过产品独特的卖点进行吸引。


  绣江南艺术墙布秉承着“健康快乐,幸福万家”的经营理念,狠抓产品质量,以独创的最新工艺与墙布的传统制造工艺相结合,采用高档原材料,生产出与众不同的顶级无缝墙布。凭借我们的专注,我们的专业,现如今公司的产品深受到市场和消费者的追捧,使“绣江南”品牌走进千家万户。


  (来源:绣江南无缝墙布)

版权与免责声明:

凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。

点个赞呗!

墙纸墙布企业推荐:绣江南艺术墙布

绣江南艺术墙布

所属公司:浙江省绍兴市美亚得纺织...
公司官网:http://shop.jia400.com/17162/
会员级别:白金会员
招商电话:400-662-0888转8408

绍兴市美亚得纺织有限公司地处绍兴袍江工业区,近邻驰名中外的柯桥纺织面料集散中心---中国轻纺城,毗邻杭甬铁路,杭甬高速公...【查看详情】
免费联系企业

填写留言,最新加盟信息第一时间通知您

更多 >> 热门家居项目
快速加盟通道
免费专线:400-662-0888转8088
服务中心 QQ咨询客服

免费招商专线
400-662-0888
转8088